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我们今天来讲一讲，战国的纵横家苏秦的说服要点。苏秦原来就是一个农民，后来，跟着鬼谷子学习。刚刚毕业的时候，也不知道要干什么。只好在家里蹲了一年当宅男，也不出去工作赚钱，被人瞧不起。然而他并没有心灰意冷，边蹲着边学习《阴符经》，最后琢磨出来了，合纵连横之术。后来，说服六国合纵，身披六国相印，可以说是中国历史上绝无仅有的荣耀，狠狠打了以前所有瞧不起他的人的脸。
苏秦作为一个屌丝能够逆袭，靠的是那张嘴，而又不仅仅是那张嘴。
有人觉得想要说服一个人，靠的是妙语连珠、舌灿莲花，这种想法大错特错。别人也都不是傻子，不管你说的再怎么天花乱坠，如果没有说到点子上，不仅达不到预期的效果，反而会给人一种浮夸、华而不实的印象，起到一种相反的效果。不仅事没谈成，反而让人对你这个人有成见。
一、 拍马屁是敲门砖
拍好马屁，是给对方留下好的印象的一大法宝。这一点做得得当，对方就会有比较大的可能性听你继续说下去。然而如果做得不得当，马屁拍到了马腿上，那么反而会起到相反的效果。所以注意平时对于马屁的修炼也是很必要的，我们看看苏秦是怎么拍马屁的。
当时的赵国，先是由奉阳君这个权臣主政。这时奉阳君刚死，国君赵肃侯刚刚掌权，急于培养自己的势力，各种招揽人才。此时苏秦刚刚说服了燕国国君，然后来赵国准备说服赵肃侯。
我们欣赏下苏秦的马屁功夫：“天下人，都仰慕您这贤明的国君施行仁义，都希望能在您面前听从教诲，陈述忠言，为时很久了。虽然如此，然而奉阳君妒嫉人才，而您又不理政事，因此宾客和游说之士没有谁敢在您面前畅所欲言。如今奉阳君已经撒手人寰，您又可以和士民百姓亲近了，所以我才敢于向您陈述愚见。“
这种说法，不仅是利用奉阳君的心胸狭隘，衬托赵肃侯的英明伟大。更是在替赵肃侯甩锅，把赵国治理不好的责任统统甩到奉阳君的头上去了。同时赵肃侯做了这么久的傀儡，心中难免有些不爽，苏秦这么说，也是为刚刚摆脱傀儡身份的赵肃侯出了口恶气。既让人听了舒服，又给人长面子，这样的话，赵肃侯能不受用？
二、 对对方的了解是基石
苏秦之所以能够游说成功，很大的一点在于他对六国的山川形势、地里人文、经济状况了如指掌。于是可以从地缘政治的角度，分析出各个国家之间的关系。燕国因为赵国在南，不直接接触秦国而安全。韩、魏因没有名山大川阻挡而危险，容易被秦国拿下。赵国因地形复杂，能与秦国相持。如此种种。 另外一点，就是苏秦了解各个国家的强弱，因此了解各个国家的需求。燕国是六国当中最弱小的，求的是自保。苏秦就先描绘出了燕国的美丽与富裕，另外再阐述这种美丽与富裕的根源是没有战争，通过合纵，可以让燕国免除战争的威胁。这样一来自然说服成功。齐国和楚国强大，不甘屈居于秦国之下，然而自己单独对抗秦国，也没有很大胜算。苏秦就带他们认识到自己的强大，让他们接受合纵之法。
三、 给人带来利益是关键
不管你说得再怎么样天花乱坠，到最后还得落实到两个字上——利益。人都是趋利避害，不见兔子不撒鹰，不见棺材不掉泪的。要让对方明白一点：这么做会得到什么，不这么做会失去什么。 对于燕国来说，接受合纵会带来长期的和平和富饶，不接受合纵会带来战乱，生灵涂炭，甚至有可能保不住自己的国家。 对于赵国来说，接受合纵会得到盛产毡裘狗马的土地、盛产鱼盐的海湾、盛产桔柚的园林、汤沐的费用。不接受合纵会让秦国削弱韩国、魏国，最终唇亡齿寒，赵国自己可能被灭国。 对于韩国来说，不接受合纵会让秦国无止尽索取土地。土地有限，而暴秦无厌，不知道什么时候是个头。“宁做鸡口，不为牛后”，不仅在经济上损失了土地，还在精神上承担了牛后的臭名，不值当啊。接受合纵才能有和平。 |
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