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背景: 刘万庆刘总在河南省信阳市居然之家开了一家兰舍硅藻泥的门店，2012年加盟到学习壹玖之前，最好的月份营业额也就32万。 学习完壹玖免费模式以后，仅用了1.0的版本成功首款91万，随后追加2.0版本，在当月业绩冲刺到了109万，在行业内引起了轰动，也一举成也兰舍硅藻泥河南片区的一匹黑马！ 模式层级： 1.0刘总就是用了一个简单的赠品模型，就这样业绩就几乎是原来的两倍了，这里面的杀手锏是壹玖大系统资源的巨大优势，对接价格非常便宜。 于是就可以简单，粗糙，有效的落地，具体的内容我在这里先卖个关子不讲了，因为刘总现在也是我们壹玖的讲师了，所以大家可以到课堂上去听他详细剖析。
2.0这时候距离月底还差不到十天，员工看到这么好的结果也都很兴奋，于是给刘总要求，我们可不可以再追加一个小活动，让这个月的业绩突破100万呢？
当时刘老师刚好在模式课上复训，于是就跟老会员还有义工们讨教，这是一个老学员给他讲了一个餐厅的案例:吃多少充多少免多少！
也就是今天你一餐饭吃了300块钱，那么你只要充300元，这顿饭就免费了！其实就是打了个五折，于是刘总就快速地生发出:婚房5980元的兰舍硅藻泥免费送！
要求:1.有婚房2.有结婚证或结婚照等证明3.这个月月底前，仅限？套。 达到以下结果： 1.业绩倍增 2.员工不发工资还拼命的干 3.客户积极的介绍客户 4.店里不再缺客户 5、我自由了 剖析: 你交5980元，我免费把你的婚房也就是说这一间房刷上5980元的硅藻泥，然后再给你5980元的代金券可以用来刷外面的房间。刘总说，基本上是两室一厅甚至三室一厅或更大的房子，客餐厅还有其他卧室随便刷刷平均每个也要补一万五到两万，相当于打了个7.2折，而他们的成本不到五折！就这样月底前收了将近二十万的定金，当月营业额成功突破一百万。 经过这么两次活动以后，大大增强了刘总学习壹玖的信心，也坚定了刘总持之以恒泡壹玖的决心！ 3.0
如何精准引流？ A刘总把以前客户送给他们锦旗的照片做成灯箱广告，吸引许多买家具建材客户的目光，告诉他们店里还有更多，让他们进店！ 同时还显示:进店扫码就送1680元的美菱净水机一台！你去国美电器美菱专卖店里领取即可！ 这个老板也是壹玖会员，大家就同频共振，都具备了吃亏利他的精神，并且都做好了截流方案。 深度剖析: 1.因为刷完硅藻泥的客户肯定需要买家店，所以我这里的客户绝对是他的精准鱼塘。 2.1680的净水机成本三百多，但美菱电器里面卖各种各样的家电，他们可以来购买，先测算一下数据:因为厨电类的利润高一点，2万的毛利可以达到7000，也就是可以覆盖30台净水机的成本，所以引流进去30人拿净水机，只要消费厨电够2万即可持平，多余部分就会产生利润了，而这个目标是很轻松就可以实现的，也就是完成了闭环。 B刘总又进行了思维的延伸，他在想我们硅藻泥的上游都是哪些门店呢？比如瓷砖，木地板，木门，卫浴等等等等。 那么我也可以净水机放到他们这些门店里，而且对他们有利:设计了一个门槛，只有在他们那里交1000元及以上定金的客户才可以领取一台1680元的兰舍硅藻泥。 那么他们需要来我店里盖个章才可以去美菱电器领取，于是同时十几家门店帮助我们完成了畅通无阻的引流。 而一方面我们也为他们提供了留住客户的杀手锏，同时来到我们这里成交所得利润的3-5%会给到他们，当然也还有我给美菱电器带来的收益同样比例的回报！ 2.如何截流？ A进店的客户我们需要首先他们进行介绍和教育，因为硅藻泥还不是乳胶漆那样的普遍，大家还需要有个认知的过程。 另外也还会有一个比较的心理，所以我们先设置了一张资格卡:99元成为会员，可送999元的现金券，另送698元的羽绒被一条。 注:这个成本系统内对接的，便宜到吓人。 B抽奖: a充值5000可扎气球一次，里面有现金券50-150不等。 b充值1万可扎气球两次，令砸金蛋一次，里面有:挂烫机，电磁炉，电饭煲等。另送1000元的和美购物卡。 补充:如果999元现金卡你不用，也可以给你朋友用，你们可以彼此获得同样的积分，不定期的来店里兑换商城上的礼品。其实这一招一箭双雕，一方面让你多次进店完成成交，另一方面也跨界打劫了米面油粮洗衣液等生活消费品，我们不仅仅是卖硅藻泥的！ 所以说卖产品不如卖会员，卖会员不如卖资格！未来的生意一定是没有天花板的，一切皆有可能，不能给我们自己设限！ 刘万庆老师现在也成为了我们壹玖的一名讲师，他已经完全实现了公司自循环，把自己减成了轻资产，把员工加成了重资产，于是自己拿起了麦克风，要把自己的收获分享给更多像我们一样的苦逼的中小微企业家们，同时他也有一点私心，那就是:本想渡众人到被众人渡！他的思维愈发的畅通无阻了，他的4.0方案已经开始实施了——社区合伙人，最终可以实现店内永远不缺客户！ 每一个方案背后都有他独具的理论支撑； 投资的核心： 1、让对方的利益优先实现； 2、让对方的风险提前转移； 如果能保证以上两点，你会投资吗？ 看到的是财富、看不到的是财富背后的故事；而背后的故事才是真正的财富；如果你也想打造这样的模式，快来壹玖学习吧！ 1、试问：还有没有人能孤立的活下去？ 2、试问：单一一种收入还能不能活下去？ |
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