|
很多做生意的人只懂得皮毛，所用的成交方式很可笑，或许不是这样幼稚，但基本上没有太大偏差。对于成交而言，只有让客户无法拒绝你的时候,你的生意才会做的更大、更火，只有当对方无法拒绝你的成交模式时，你的“成交”才会变得更简单。 先跟大家分享三个卖狗人的故事 有一个父亲想给他的女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人，然后这个父亲带着女儿去挑狗，进行了对比。 第一个卖狗人说：你看我这个狗很好，看你女儿也挺喜欢的。一千块钱，你好好看一看。如果喜欢呢？付一千块我就成交了，至于狗你也看过了，你女儿现在很喜欢，但以后怎么样，跟我没有关系。 第二个卖狗人说：“你看这个狗非常好。是英国的纯种狗，这种颜色结合的非常好。看你女儿也挺喜欢的：一千块钱也合适。 但是呢？我不确定你女儿明天喜不喜欢，所以你先付我一千块，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来一千块钱我就退给你。” 第三个卖狗人说“你看我这狗挺可爱、挺漂亮的，看你女儿也挺喜欢这只狗的。但是我不知道你们有没有养过狗，是不是会养狗？你女儿是不是喜欢养狗”但她肯定喜欢这只狗。所以我会跟你们一起把狗带到你家，然后在你家找一个最好的地方，建一个狗窝。我会放足够的食物给它， 你可以喂养一个星期，我再教你怎么喂这只狗。 一个星期以后我再来，如果你女儿真的喜欢这只狗，这只狗也喜欢你女儿，那这时候我再来收你一千块钱，如果你说不喜欢这只狗或者你女儿跟这只狗之间没有缘分，那我就把狗抱走不收你一分钱，还把你家打扫干净，顺便把味道全部清洗掉。 你觉得这个父亲会跟哪个卖狗人成交呢？毫无疑问，第三个吧？ 因为第三个卖狗人的成交主张无法拒绝、无懈可击，所以我们需要打造的成交模式也必须做到这样。 不要以为这里面模式很简单，凭借理解与模仿就能轻松做到，如果真这么简单，就不会有那么多餐厅倒闭或转行了。 这里面最主要的，就是利用了人性。就好比淘宝买东西一样，7天包退，15天包换，同样是利用了人性。 包括我们昨天发布的《餐饮营销之十大人性密码》，我们的口号是，每天看一遍，坚持一个月，7000多字，每天看一遍还是很轻松的，另外呢，如果你每天结合自己正在遇到和曾经遇到的事情进行联想，那么还会收获更大，而且，每天都有不同的思考出来。这才是我们想要的。 同时，我们也说了，坚持一个月，思维没有转变，可以找助理申请退款。就是这样的承诺。这是零风险。 并且只限量100份，这是稀缺性。 说到100份，早就超了，我刚刚问了助理。今晚在开放18份，吉利数字。就这样。 点此链接购买：餐饮老板赚钱高手必学，一招胜千招，赶快了解 稍后去优化明天提交的方案，晚安。 感谢关注，感恩有你，我们的使命：专注餐饮，精准营销，引爆客流，业绩倍增 这是金叔为你代练的第674篇文章，餐厅营销做的好，经营起来没烦恼。 |
|
|
