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经常听到有朋友说：“要是我当时认识马云该多好，我要是跟着他混，现在就是亿万富翁了。马云那时候的前台客服，现在都是亿万富翁。”
一个人想要往上爬，一条路是纯粹靠自己的能力和资源与人硬拼，这条路非常难走，另一条路就相对简单很多，就是“一人得道，鸡犬升天”。让别人“得道“，自己做那名鸡犬就可以了，这就叫做“烧冷灶”。
虽然烧冷灶比烧热灶容易很多，但也是需要用到智慧的，不是简简单单就能成功的，我们先来看看吕不韦的故事。
有一天，吕不韦问他的父亲：“投资农业的利润有几倍？“父亲回答：”十倍“。吕不韦又问：”投资珠宝业的利润有几倍？“父亲回答：”百倍“。吕不韦又问：”那投资一个国君，能有几倍的利润？“父亲回答：”无数倍“。
好，吕不韦决定，就投资一个国君。
这个时候，吕不韦物色了一个对象，名叫子楚，也叫异人。子楚是秦国太子安国君的儿子之一，现在在赵国做人质。虽然贵为太子的儿子，然而安国君有二十多个儿子，子楚排在中间，既不是最大的，也不是最小的，平凡无奇。他的母亲夏姬也不受宠，所以他不怎么受人待见。
吕不韦先跟子楚说：“我能帮你取得事业上的成功。“子楚听了，觉得吕不韦是个骗子，骗子就是喜欢画大饼这一套，就对吕不韦说：”你那么牛逼，还是自个儿先成功吧。“吕不韦送了子楚五百金，这在当时是个很大的数目，然后对子楚说：”我要先帮您成功，然后我自己才能成功。“子楚一看，骗子都是骗钱的，哪有骗子给人主动送钱的，还送这么多。于是就愿意听吕不韦说下去。吕不韦就和他共商了远大的计划，包括怎么样夺得王位。
子楚一听就兴奋了。像自己这样平平无奇的人，居然有机会能成为一国之君，这可真是麻雀变凤凰，千载良机不可错过。于是就答应与吕不韦配合。
然后，吕不韦找到了太子最宠爱的夫人华阳夫人。华阳夫人虽然受宠爱，但是没有儿子。这是她长久以来的心病啊。吕不韦就以一副替她打算的样子，对她说：“夫人，大王如此宠爱您。然而以色事人者，色衰而爱弛。您迟早有一天会老的，而您没有儿子，您要为将来做打算啊。“
这话说到华阳夫人的痛点上了，她赶忙问吕不韦该怎么做？吕不韦就开始忽悠了：”有一个人很爱戴夫人，而且他在各国都很有影响力。如果您收他为养子，然后以后他就是秦国的继承人。将来母以子贵，夫人的恩宠就不绝了。将来还可以当太后。”
听吕不韦说得有道理，华阳夫人接受了吕不韦的请求，收了子楚做养子。后来子楚果然做了秦国的国君，史称秦庄襄王。秦庄襄王就是秦始皇嬴政的父亲。吕不韦，也成为了秦国的相国。
虽说烧冷灶如果能够成功，是一本万利的买卖。然而烧冷灶在很多情况下，成本高，对人的眼力和胆识要求也非常高，然而成功概率低。一旦失败，血本无归。所以烧冷灶，一定要注意以下几点。
1、 物色对象 烧冷灶，物色对象是最重要的。有一个效应，叫做“回归效应“。意思就是说，什么样的人，终究会回到什么样的位置上。如果对方是一块烂泥，那怎么也扶不上墙。如果对方是一块金子，那么终究会发光。对方必须得是一个有能力、有心计、有上进心的人，这几个条件缺一不可。
吕不韦之所以选择子楚，正是因为他具备了这些特点，如果他就是一个贪玩的公子哥，抱着得过且过的心态混日子，那么吕不韦再怎么扶持，他也不可能被选作继承人。
另外一点，就是要注意对方的人品，对方必须是一个重情义、感恩的人。如果对方是一条白眼狼，那么就算他混出头了，跟你也没有多大关系。有的时候，甚至会因为你知道的太多了，对你下手。
2、沉得住气 烧冷灶的回报，不是及时的。这一点我也曾经犯过这样的错误。当时买比特币，买得早，但是卖得也早，赚了百分之三十的时候就卖了。然而后来却不知道翻了多少倍。
烧冷灶一方面，就是自己要沉得住气。另外一方面，就是被你烧的冷灶，也一定要沉得住气。马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，然而绝大多数人，死在明天晚上。”就是这个道理。
3、 下得去手 吕不韦一见子楚，就给他投资了500金。孙正义一见马云6分钟，就给他投资2000万美元。这是何等的魄力。你可能会说，“我没这么多钱，做不到向他们投资那么大”。如果没有那么多钱，可以少投资一点。有个县令叫做吴棠。当慈禧太后还没有入宫的时候，只不过是个平凡无奇的小官，广东副将惠澄的女儿。有一次运她的父亲的灵柩回乡，途中没有了盘缠。吴棠就送了慈禧300两银子的路费。这金额对于老百姓来说很多，对于当官的来说，不能算是太大的数目。结果慈禧上位之后，吴棠官运亨通，先后出任两广总督、闽浙总督、四川总督。而且在位的时候，不管怎么贪污受贿，都没人管。
如果说，连这么一点金钱都拿不出来，那至少要拿出点时间和感情。多拍一拍冷灶的马屁。当冷灶还没混起来的时候，他的内心也是迷茫的，也需要别人的认可。如果有一个人能够给他心灵上的安慰，虽然不如给与金钱上的资助顶用，但他还是会有很大概率，记住这个人的恩情的。
总而言之，看到有鸿鹄之志，却暂时不得志的人物，一定要有烧冷灶的意识。在判断出他确实是可以烧的冷灶之后，一定要迅速下手。毕竟人生当中，这样的机会不多。 |
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