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播放GIF  ◆ ◆ ◆ 有资深的出版人透露过这样一个信息：
作为著名的红顶商人，100多年来，胡雪岩被认为是中国式商业哲学与谋略智慧的集大成者，许多人将胡雪岩的传记作为必读书。 网红和菜头就在书评文章里写过：
那么，这位堪称中国商人集体导师的胡雪岩，究竟有哪些过人之处？为什么经商必读胡雪岩、做人必读胡雪岩？ 下面，是一个胡雪岩如何赢得左宗棠支持的例子，从这一件事里，就能看出胡雪岩的情商和谋略。 胡雪岩如何让敌人变贵人 在了解这段历史往事之前，你可以先问自己一个问题： 如果你在工作中做出了非常出色的成绩，在领导面前，你会怎样介绍你做的事；当领导问你需要什么样的奖励时，你会怎么回答？ 既让你的利益最大化，还让领导高高兴兴。 对于这个问题，胡雪岩是怎么做的呢？你可能已经知道，左宗棠是胡雪岩最大的贵人，没有左宗棠的帮助，胡雪岩很多生意都做不成。 通过一些名人的历史笔记，我们可以知道，左宗棠第一次见胡雪岩时是没有什么好感的。 他刚到浙江就听到了关于胡雪岩的流言蜚语，比方有传言说胡雪岩背叛了前任巡抚王有龄，在太平天国的军队包围杭州时临阵逃脱。  左宗棠是一个个性刚直的人，嫉恶如仇，作为新到任的浙江巡抚，他甚至准备把胡雪岩抓起来治罪。 可以说，胡雪岩第一次见左宗棠的局面是非常不利的。他怎么来破这个局？ 说起来很简单，他主要是做了一件事，说了一句话，不但让左宗棠对他刮目相看，还促成了左胡二人长达20年的亲密合作，互相成就了对方。 一件什么事呢？胡雪岩不是空手来见左宗棠的，他带来了20万担粮食。 送礼送什么，这实际上是个很有学问的事，尤其两个人第一次见面。 如果胡雪岩是带了金银珠宝来笼络，左宗棠可能会立刻把他赶出去。  因为左宗棠是个非常清廉的官，眼里揉不得沙子。但胡雪岩送来的是粮食，左宗棠当时最需要就是粮食。 杭州刚刚结束围城，杭州百姓饿殍遍野。这个时候的粮食，是有钱都买不到的最稀罕的物资。 20万担粮食，对于左宗棠来讲，是实实在在的雪中送炭。所以左宗棠一看就愣住了，无论他再清高、再孤傲，都不可能不要这粮，也不可能不承胡雪岩这个情。 而接下来胡雪岩说的一句话，更是让左宗棠刮目相看。 在收下20万担粮食之后，可以想象，当时左宗棠肯定会对胡雪岩说些感激的话，比方说：“雪岩先生，你此举功德无量啊，你有什么要求，我一定尽可能满足。” 这时候的胡雪岩没有沾沾自喜，借坡上驴，他只说了一句话：“我胡雪岩，谋事不谋官。” 意思就是说，我这个人只求做事，不求做官。这句话，内涵很不寻常，他显示了胡雪岩非常高的情商和个人格局。 沟通前充分了解你的沟通对象 晚清朝廷是非常腐败的，真的就是“一年清知府，10万雪花银”。 当时无数的人都是谋官，小官想当大官，大官忙着捞钱，而对事情呢，能推则推。胡雪岩能够说出这五个字，非常不简单。 他把他的个人追求一开始就摆在这里了，向左宗棠交底了。胡雪岩说这个话，也说明他对左宗棠的个性非常了解。 左宗棠实际上也是一个谋事不谋官的人，向来不喜欢官场上的风气，不喜欢那些巧舌如簧、遮遮掩掩、见风使舵。胡雪岩这样说，让左宗棠一下就觉得遇上了知己。 再者，胡雪岩说这句话，也说明他对事情的轻重分寸，把握得非常到位。  当时他最想要获得的是在事业上发展的机会，需要获得左宗棠这位新任浙江巡抚的支持。所以，他直接干脆，我就是想做事。 中国古代有一些经典的智慧，充满玄机和禅意。譬如，“不争才是大争”；譬如，“大辩无言，大音声稀”。 从某种意义上来说，胡雪岩的不谋就是最大的谋！这种谋不是直接了当地伸手要官，谋事的本身就必须要有一定的身份和职位，就需要左宗棠的支持。 所以胡雪岩没有直接要，但实际上他已经要了，你看胡雪岩后来不还是当上了二品大官吗？ 这就是胡雪岩的情商和谋略，也是他的格局。回到这个故事开始时我提的问题，如果是你做成了什么大事，完成了什么任务，当领导问你需要什么奖励时，你会怎么说呢？ 三种方法，三种结果 一般来讲可能有三种方式。 第一就是，我有功劳，我要求得到奖励。其实这种做法往往适得其反，会让领导相当的不快。 任何一个成绩的取得，往往不是取决于某一个人，而是整个资源的综合平衡，或者整个资源的综合运用，怎么能说是你一个人的功劳呢。 这是一个可以预见的结果，在一个地方没解决的问题，到下一个地方还会遇到。  不管是什么人，做成了什么事，你把这件事当成是自己一个人的功劳，这是不客观的。所以用这种方法居功自傲，狮子开大口，是非常下策的一种做法。 第二种做法，过于谦让。一口一个领导有方，这是我应该做的等等。 在这种状况下，领导可能真的就会以为，其实你没做什么事，是领导指导得好，同级互相配合得好。 这样的话，你可能就真的是吃力不讨好了，只能自己生闷气。这种做法也是不可取的。 第三种做法，就是学习胡雪岩，实事求是，不卑不亢，并且进一步地表达自己希望做更多事、更大事的愿望。 苏联著名学者别林斯基讲过一句话，他说：
他讲得非常对，其实你做的一切大家都看在眼里的，没有必要去夸大它。当然也用不着刻意地去缩小它，腰板挺直，实事求是就好。 相信我，如果是一个优秀的领导，他会做出恰当的安排的，不是在这个时候，也会是在下一次恰当的时机。 胡雪岩还有哪些谋略和智慧呢？被后世称为“商圣”的胡雪岩，在经商上又有哪些独到之处？ 王林教授在商界深耕30多年，是远大科技、大汉集团等多家知名500强企业的顾问，给多家地方政府做顾问，早年更是中国公共关系学科最早的讲师之一，横跨政、商、学三界，是解读胡雪岩的最佳人选。  王林教授 他在喜马拉雅刚刚上线的课程《王林：胡雪岩经营之道60讲》，是学习更多胡雪岩经营谋略，做人智慧，提升情商与财商的可取之道。 你将获得
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