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过去赚钱靠产品、后来赚钱靠品牌 如今赚钱靠模式、未来赚钱靠流量 商业模式定天下的时代已经烽烟四起了！ 背景: 在承德一个乡镇里，一家收购了别人的培训机构，600平方上下两层，原本收购时还有一百五十来人，可经营一段时间以后，只剩不到五十人。 模式儿： 现在的中小学培训市场大家都知道竞争非常激烈，不仅仅是这些中小机构如雨后春笋般涌现，而且许多大型知名品牌，因为有背后资本的支持，线上线下展开强烈争夺战，比如新东方的1折可以上一个暑假，主要是为了吸粉，靠后续的转化赚钱的做法，索性他们把培训费直接终身免费了，看看谁能最终胜出？ 他们这里消费不高，每月每人350元一个学科的班课，已经很便宜了，可即便如此，也很难招到学生。就在这时老师提议:把老师工资从每月3000元翻倍，每月6000元，这样一定可以找到最好的老师/另外，将孩子每月350元的培训费用免费。企业家愣掉了，简直不敢相信眼前的情况，惊呆了，这不是找死吗？可老师早已成竹在胸了！ 1.0版本 双倍的工资待遇，足以撬动当地最好的师资和服务，有些老师是自带流量的，于是还可以带来一部分的好生源，环境是很重要的，家长会对这些好的老师和学生产生信赖的，而这只是第一步。 接下来，就是此模式的核心啦！原本每个孩子每月只收350元都很难，反而免费了之后每个人每月可以赚到600元，关键是还都愿意来，这里面的奥妙就是:经过调研，以3口之家为例，发现每个月家里吃喝拉撒等柴米油盐酱醋茶的开销大概都需要两千多，那么你只需要来我培训班里面的超市购买即可，前提:保证正品，保证价格公道，这样孩子就可以终身免费上最好师资的辅导班了！ 可能有朋友会问了，这个如果他们买的太少了怎么办呢？是的，大家可以算一算，超市的利润并不高，我们按20%来算吧，那么350元也需要每个家庭每个月消费一千七八才行，那怎么办呢？好了，为了让大家乐于接受，我们的门槛设定如下: 1.每月初在卡里起充1200元即可，当月消费完毕，否则月底清零。 2.为了方便孩子使用，分为子母卡两张，可共用卡内金额，所消费钱款还转为积分用于兑换礼品以及其他课程项目消费。 意想不到也是我们处心设计的结果出现了，因为我们的充卡每月只有月初一次机会，于是许多家长发现原来1200元不够用啊，积分还没有别人多太可惜了，于是下次就会多充一些，基本上都两千多，最多的充到了三千多，于是自然实现闭环，所以说350元每月不好招生，可免费了以后每个月却可以赚到600元，简直是神奇哦！ 在这里再给大家揭一下秘，超市怎么来的呢？有朋友可能已经有疑问啦？整合来的吗？哈哈，其实前面也稍微提到了一点，我们把一楼腾出2间教室，找了一对夫妻来管理超市，对内:学生和家长的钱给我，因为我们这里也是门面，人流也不少，所以对外的所有盈利全部给他们，我们一分不取，其实也是免费给他们开了一家超市了，于是高兴的不得了！ 结果: 1.前面也说了，因为高工资，老师跳槽过来，自带流量，隔壁的培训班倒闭了！他们气急败坏说田老师他们是恶性竞争，要去上告，田老师说:太好了，去告吧，我刚好缺个宣传呢？我这是在做公益啊，我把政府三令五申的辅导班乱收费现象给直接免费了，帮助家长减负了，我何罪之有啊？一下子，他们愣住啦！不过田老师又说:咱们可以一起干啊，我刚好要开分校，你们有经验，交给你们来管理啦！只要听话照做就可以啦！于是轻松整合，现在已经有4个校区了！ 2.隔壁超市也倒闭了，这是死的最无辜的，他们怎么也想不通会被旁边的培训机构给跨界打劫喽！ |
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