作者：小兔子 来源：厚昌学院（ID：semlianmeng） 本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。 双十一天猫成交额1682亿！ 羡慕吗？如果我能有这么多的钱，从现在开始我就要做一个草履虫！ 言归正传。还有几天就要618了，各大平台都在进行大促。毫不夸张地说，它是仅次于双十一的另一个国民促销节日！ 环境的影响+全民消费（从众效应）+营销套路=转化200%+ 那么问题来了，环境有了，全民消费有了，营销套路怎么办？ 所以，在618之际，兔子特地向你们分析几个着陆页营销套路，助力你们转化200%+。 不过~在此之前，兔子想提一个问题：你们有思考过在什么样的情况下用户才会快速转化吗？ 便宜！嗯...这是一个思考点。那除了便宜呢？ 也许可以试试焦虑感，属于异常情绪的一种。 比如卖课，是不是都在贩卖焦虑？ 那明确了刺激转化的两大因素，那我们便可以根据这两点来进行思考。 使用户感觉很便宜 便宜，其实是一个伪命题。用户喜欢便宜的，但更喜欢“看起来便宜的”。 举个栗子。
虽然产品价格一样，但很显然后者要比前者销售要好。 因为用户只喜欢“看起来很便宜的东西”。 如何做？通常有以下几点。 1 价格细分化 即将商品的计量单位细分化，按照最小计量单位进行报价。 主要目的是迎合消费者的求廉心理，使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。 举个栗子。 麻辣香锅。荤菜每克0.2元，实际上却是100元一斤；只是为了营造用户心中的便宜感。 2 对比参照 对比：将两个相差或相对的两面进行对比，使之形成鲜明的形象。 参照：将两个相似的物品进行参照，使之形成共有的概念。 关于这两点概念的应用，兔子前两天已经着重讲过了。没看过的，传送门在此： 对比参照使用技巧 使用户产生焦虑感 1 限量销售 限量销售，换种说法就是饥饿营销。 最简单的栗子就是小米。所谓得不到的在骚动，被偏爱的都有恃无恐。 从心理学角度来说，限量不仅会刺激人们形成销售，还会提升产品在用户心中的价值。 对于限量销售的使用技巧建议是：对比参照+好评案例+限量销售（库存告急） 举个栗子。 如果某产品满99元减50元，但限量销售，仅剩10件，是不是会莫名产生一种想要快速购买的焦虑感？ 2 流逝的时间 时间本身就会给我们带来一定焦虑感。而我们只需要为时间赋予一定的任务即可。 像这类套路的应用，建议在页面上之间放上一张时间快速流动的图，让用户对于时间的感知更加直观。 例如下图。
3 强调损失 人们对于损失所带来的痛苦要远远大于收益所带来的快乐。 换句话说就是：掉100元固然痛苦，捡到200元的确很快乐，但依然无法抵消我掉100元的痛苦；因为那样的话我就可以有300元，哈哈... 通常，我们习惯去规避奉献，甚至为了消除或减轻损失所带来的痛苦不惜去付出更高的代价。 那在页面设计上，就可以加大对产品的大幅优惠力度，并使用前面所说的对比参照让产品看起来很便宜，然后利用限量销售或时间，去加大用户的焦虑，加速用户的购买行为。 比如下图。利用两套的价格形成对比，在购买的同时用户也会形成一个损失比较。
4 擅用语气词 语气词，本身就会加速用户的行为。在这呢，我们只需要挑选一些和转化相关的语气词 ，然后加上相关优惠，去促使用户快速行动。 比如：抓紧购买、马上抢、火速加购、立刻购买....等等。 下图是天猫的一个618设计页，就是再优惠的基础上，利用语气词去加大用户的感受。
5 行为模仿 换个说法就是从众效应。 这个理论大家都清楚，在此不解释。 行为模仿这个套路建议和限量销售相结合。首先利用用户的群体思维，让它对产品产生好感，然后再利用限量销售、库存告急等小技巧去加速转化。 6 颜色 据心理学家研究：改版环境的颜色也会改变人们的心理状态，进而影响行为。 比如下图，整体选用红色为基调，刺激用户消费，并增加黄色，采用暖色调，更符合女性用户的审美。
以上，便是兔子针对618分享的主要几个营销套路。 现在~你们可以去买几个大西瓜贿赂设计重新优化着陆页了。 其实，以上只是几个主要的，还有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一个小技巧：想学营销套路的就得多逛电商平台！ |
|
|
来自： jiabinpb2pe7ku > 《信息流》
