一、巧妙的选词
说到选词无非就是几个选词渠道，但是很多卖家都不知道选出来的词是否都是符合我们的，点击率和词性好坏是否都是适合我们的，长尾词是适合直通车前期的投放，大词适合中期抢占流量坑位。主要选词的渠道都有以下这些：直通车系统推荐词、生意参谋-市场行情、淘宝搜索下拉框、搜索结果页-你是不是想找、飙升词、手机端下拉框-标签词、超级快车软件词库、选词的标准。
直通车系统推荐词 根据账号的不同需求，将关键词的点击率进行一个筛选，选择关键词的点击转化率高的、展现指数高的词就可以作为参考。
生意参谋-市场行情 订购生意参谋专业版本，点击搜索词分析下的搜索词查询，例如亲子装，就可以看到该关键词的展现量点击率相关信息。然后点击市场流量解析，就可以看到该关键词整年的数据情况。
淘宝搜索下拉框大家都会发现一个问题，pc端的下拉框的关键词流量占比有80%，还是有很多行业的pc端的坑位产出较高的词，也是可以考虑使用一下。
飙升词 可以看看近期行业的飙升词，因为这种关键词也是属于一种蓝海关键词，这样我们能抢先一步领先一年同行卖家，看看转化率在50%比较高的词可以采用，点击淘宝首页搜索框下面的更多按钮，就可以看到不同类目的飙升词的产品相关详情。
选词的标准展现量控制在1千到5千，竞争指数小于400，点击率大于2，质量得分大于7，一般这样选出来的词相当优质哟。
二、精确的养分
直通车规格一直在变，养分无非就是点击率的指数、创意标题的相关性和人群打标的针对性进行调整。首先讲解一下点击率，关键词是否和产品相关这个是基本要求，其次是图片质量高低，只能从点击率高低才可以反映出图片是否有效，直通车创意图、钻展图片、展现首图这三图片是非常重要的，一定要比行业平均点击率要高。分时间段养分，这个时候就可以看看我们的直通车的报表，看看行业的点击量，在发现实时效果数据的曲线走势图的高峰期前后，我们可以进行投放这样得分是最高的也能快速的将关键词的权重给养起来。最后是分
地域养分这边可以看看直通车往常的地域排序情况，根据点击率好的一些地域进行投放，将账号的计划权重提高之后再根据自己的情况进行关闭点击效果不好的区域，这样逐步逐步筛选出高质量的地域进行投放。
创意标题直通车要怎样设置创意关键词才能快速提升关键词的权重得分？尽可能帮直通车里面的较为重要的关键词放到创意标题里面，这样的质量得分会提升的非常明显的。
人群可以分为新店和老店有本质的不同 新店没有人群基础的话，展现基础较差的话可以投放一下关键词就可以了，其次是老店的话，以童装为例，按照刚刚说的分时、地域关键词等常规操作之后，再配合低人群溢价，高关键词出价方式（溢价可以100-200左右）三天左右这个账号的质量得分就会提升比较明显。
三、精准的优化
在关键词投放的时候要按照自己的投放需求去做，关闭不必要的站外投放，普通类目的话这边不建议站外，这样的话点击率质量就会相当高。其次就是关闭智能投放，关闭定向关闭电脑端投放，主要投放是猜你喜欢，如果投放的效果好的话这边是可以撬动手淘免费流量.因为出关键词的定向是分两个计划去做的，因为关键词和定向放在同一个计划可能会造成定向关键词流量很大，关键词会降低关键词的权重；关闭电脑端投放.
四、聪明的出价
关键词的投放的最主要就是出价这一块，同时也区分标品和非标品的类别，如果你的产品是属于标品类目的就可以使用卡位法进行出价，反之非标品类目的就采用高价养权重法。其次就是关键词的操作标准维度：质量分、点击率、花费、效果.在做质量分这一块，不精准低分关键词要及时删除，精准词进行提价养分，如果质量分高点击率低，排名靠后关键词提高出价，如果质量分低且无点击、花费还不低的关键词删除。接着就是点击率，展现高的点击率出价要相对应的提高。点击率低的根据质量分高低将关键词进行微调，如果两者都低的话直接删除。接着就是大家最关注的花费问题，花费高就降低点击率，排名靠前，降低转化率，超过3天无展现无点击关键词要及时删除，roi低于平均降价，15天无转化的关键词要及时删除。
1.影响点击率的因素
在优化点击率时要先考虑下影响点击率的因素有哪些。关键词的相关性：直通车是最重要的还是通过搜索关键词找到宝贝，所以搜索跟宝贝的相关的关键词才能让宝贝得到展现宝贝的推广标题：通过标题进一步的了解宝贝属性，并且要有创意和促销信息，宝贝的推广图片：买家通过关键词搜索出来的宝贝后最直观的就是能看到宝贝的图片，宝贝的销量：买家都会有从众心理，所以销量越高的宝贝越能吸引买家的点击，宝贝的价格：同样的产品，更低的价格宝贝会得到买家更多的青睐，选择的宝贝：选择什么样的宝贝推广很重要，宝贝的风格，卖点都会影响买家的点击，直通车排位：销量和价格都不占优势，点击率就会低，相当于给别人做广告。
2. 宝贝自身因素
直通车推广的产品自身的款式还有产品的价格以及产品的销量都是影响点击率的一个重要因素，所以在直通车推广选款时，要做好市场分析，要按照市场的热点还有店铺生意参谋的产品的访客量和浏览量来分析好进行选取，还有一个最重要的因素就是产品的销量，来个假设，直通车推广时，展位前后的产品的销量都很高，而我们的产品价格还贵点，那么顾客肯定是会嫌浏览那些销量高的产品的，所以直通车在选款时，产品的前期销量是很重要的。
3.宝贝选词
（1）热词为辅，精准词为主
在直通车推广选词时，可以先添加部分的热门的关键词来作为引流的基础，这些关键词设置比较低的出价来做推广，而宝贝的关键词要用精准的关键词为主，这些关键词可能展现会比较低，但它的流量是很精准的，而且点击率又高，可以提高宝贝整体的点击率。
（2）点击率高的关键词
对于这类型的关键词，可以适当的提价，或者观察这类的关键词有什么属性，可以适当添加关键词，同时可以灵活运用这些关键词，将这些关键词添加到产品标题里，这样用户搜这类关键词时，就很容易搜索到你的宝贝了。
选择关键词的标准，简单的说既要有展现又要有和产品有一定相关性：
接着根据数据优化关键词，对于展现大，点击率低的词，可以更改匹配方式，使用精准匹配，如果还是点击率低，降低出价减少展现，过了一周表现还差果断换词。对于点击率高、转化较好的词，提高出价，抢到靠前的排名。从源头入手，根据词的表现及时优化，筛选留出点击率比较高的词。
4.利用搜索人群提高点击率
搜索人群是基于关键词对购买过的，加购，收藏的人群包的精准定位，点击率是比关键词的点击率高，前期关键词可以出价低一点，然后利用搜索人群高溢价的方式来提高点击率。
5.宝贝创意的优化
产品的推广创意分为两个方面，就是产品的图片和标题。产品的图片是展现产品最直接的一个表现方式，也是吸引顾客最重要的一个因素，一张好看的图片要图象清晰，产品卖点突出，突出促销字眼，而且这些也不能占太大的空间，不然就会喧宾夺主。而产品的标题，要通过了解产品的属性还有卖点来写标题，产品的关键词要选取一些热门多人搜索的关键词，这样点击率才会高。
在一开始添加创意的时候把4个创意设置完整，宝贝的图片设置成不同的，这样能够测试出来哪张图片的点击率更高，一般以七天为测试期。标题可以添加一些直通车上流量大点击率高的词，从而提高点击率。
6.定向推广
定向在直通车这一块的展现是淘宝千人千面的一部分，通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈，因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品。所以定向的展现很高，点击率很低，这个时候就可以把定向关闭，来提高整个计划的点击率。.行业平均点击率分析
7. 提高关键词的点击率：
在费用一定的情况下，增加点击量；提高点击率，操作方法：提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词； 降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词； 删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词；
总结：提升点击率可以利用搜索人群溢价的方式去提高整个计划的点击率。提升点击率的过程中，关键词的排名对点击率的影响也是比较重要的，前期可以对精准长尾词出价高一点来提高排名，这样用户搜索的意向度会比较高，关键词的点击率也会比较高从而来提升整个计划的点击率。提升点击率的过程中，其中比较重要的还有主图图片，目前直通车可以增加四个创意展示，先需要了解产品，从而再选取图片进行测试，其中还需要对产品的消费人群有了解，图片上展示的内容才容易打动消费者。定向推广的展现高，点击率很低，前期可以定向计划分开来做以保证关键词计划的点击率。同样提升点击率，培养关键词质量分，同时也能够达到的一个目的是节省推广成本，获取精准流量的同时达到提升转化的目的。
