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蜗牛保险培训。 首先，开宗明义。 关于人的保险一共有五大类：寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险。这点大家一定要记清楚了，非常重要。至于“分红险、万能险、投联险”它们只是保险的型号！是不属于保险五大类的。 比如，我们会遇到“分红型寿险”“分红型重疾险”“分红型医疗险”，以上这些说明了寿险、重疾险、医疗险带有分红的功能。而不是说“分红”是保险的一个种类。下面，我会重点给大家一个一个讲解保险的五大险种：寿险、重疾险、医疗险、意外险、年金险。[玫瑰] 寿险，即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。简单来说，寿险是保身故和全残的，要身故或者全残才能赔钱。为什么会有寿险呢？因为家里的顶梁柱身故或者全残，就没有人赚钱养家了，会对家庭经济造成很大的打击，所以需要一笔钱赔给遗孀，让遗孀省生活不会一下子变得太差。寿险还有一个功能是财富传承，有钱人想把留财富给后代，就会通过高额寿险的方式，把大额财产留给受益人。寿险是用来补偿被保险人的家人的，从这个角度来说，很多人会认为寿险是“爱与责任”的保险。 重疾险是大部分人第一个接触的险种，我们对于“病”的恐惧，让我们不由自主地去接触重疾险。那么对于重疾险，你又知道多少呢？先说说重疾险是怎么来的吧~ 重疾险是由外科医生马里优斯医生发明的，这位哥们儿发现在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险，重疾险由此诞生~[太阳]重疾险保什么，保失能收入损失，以及医疗险不能报销的医疗费。 得了重疾3-5年不能工作，这样就没有收入，为了补偿这3-5年的收入损失，重疾险的保额也会做到年收入的3-5倍。然后听完以后，很多人会问：“啊！？为什么重疾险不是保医疗费用呢？”别急，下面讲讲医疗险就会解释了。 医疗险，疾病带来的经济损失有两部分，第一是未来的收入损失，第二是医疗费用。 收入损失刚才在重疾险里面讲到了。那么，医疗险就是专门保障医疗费用的，看病花钱可以报销医药费。[礼物]为什么不用重疾险的赔付来补偿医药费，还要特意去买一个医疗险呢？因为疾病带来的经济损失有两部分。如果我用重疾的赔付去付医药费的话，那么未来的收入补偿是不是少了？未来我不要生活么？未来我要生活的话，就应该把重疾险的赔付留下，作为以后的生活费。医药费用医疗险报销，这样才能保障我既能看病治疗，又不用担心未来3-5年的收入问题。 意外险，保意外身故全残、意外医疗。看起来保障很多，其实拿到赔付的难度非常难，因为一定要意外才给赔呀。大家对意外险常常有一个误解，以为大多数身故都是由意外导致的。其实不然，意外导致的身故和全残，占所有身故和全残不到5%。所以，要拿到意外险的身故赔付，对于死法是非常有要求的。一般人最多用到的是意外险里面的“意外医疗”责任，比如踢球踢断腿了，就可以用意外医疗报销。意外险非常便宜，而且保额很高，但赔付概率很低。有的代理人会用高保额来跟客户说：“买了意外险你就百万身价了。”这种话千万别信。他们口中的身价，要意外死了才有身价。不是意外死的，该多少钱，还是多少钱。 年金险，养老金。 年金险设计出来是为了维持失去工作能力的人，仍然有生活费。要知道，不是只有重疾才会失去工作能力的，大部分人失去工作能力的原因是自然衰老，所以这是用来养老用的。这类保险的特点是长期强制储蓄，然后在定时候把钱返还给客户，跟我们的社保养老金是一个道理。然而现在很多人给孩子买年金险，作为子女的教育金。其本质，只不过是把投保年金险的年龄提前了而已。 然后有人就会说了“买年金险不但能养老，而且还能理财。” 我们要知道理财是看收益的，但是年金险是作为保障维持失去工作能力的人的生活费，只要带了“保障”二字，注定它是低收益的，回本时间在10-15年。又会有人问了，代理人给我看的收益很高，这是怎么回事呢？ 回答这个问题，我们要从年金险的组成来看 一般年金险由两部分组成——返还+万能账户。返还部分是强制储蓄返还给你的生活费，但不是直接返还去你自己的银行卡，而是返还去“万能账户”。万能账户实质是一个理财产品，理财就会有利率，有利率就会有利息，返还部分就是去到里面滚利息。[耶] 有了利息，就会有人跟你说复利、日复利、月复利、利滚利，复利都是浮云，一切以年化利率为准。还有！你要记住！日利息=年化利率/365天~[捂脸]最后给想买年金险朋友的一点建议：买年金险钱先做好基本的保障，说服你去买年金险永远不是收益，而是强制储蓄为未来带来生活保障。
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