|
这个火锅店开在商贸城的旁边，是个加盟店，平时生意还不错，一开始让他做营销，他是拒绝的，他说：一般公司有扶持，公司要做活动的时候才做，总部没这个计划就不做，因为自己做要花钱呀，而且花不少钱。况且，现在生意还不错，又不像别家没生意才需要做营销。 这个观念很多老板都有吧，其实这是个非常错误的认知。大部分人把营销当成一种雪中送炭的东西，好像生了病，有了营销这服药，就能够吃下去很快药到病除，平时没病，吃药干什么。 实际上，营销只是锦上添花的事情的事，就像平时你注意保养，花不了多少钱，等到了真生病了再来治疗，要么花很多钱才能恢复，情况糟糕的，花再多钱，神仙来了也没辙。 道理其实很简单，生意不好的时候，一般就是全身上下很多个环节都出了问题，管理出了问题，团队出了问题，资金出了问题，这个时候也没有多余钱去做改进，员工因为生意差也没有士气工作，得过且过，老板本身也烦躁，静不下心来思考，这个时候单纯想靠一个方子起死回生，如果情况不严重，那还行，如果情况比较糟糕，就像得了绝症了，扁鹊华佗再世也无可奈何。 说个很简单的例子，一个男的追求一个女的，他不懂怎么追，从一开始就有恋爱专家指导他，是不是就比较容易追得到，成功率就比较高？ 但是，假如这个男的已经追求女的很久了，用了一系列错误方法，都失败了，这个时候才来补救，有很高几率即使恋爱专家出手，也很难挽回。 后来，这个老板觉得有道理，但是呢，自己没有多少广告预算，就咨询那有没有少花钱，效果还行的方法。当时就给他说了一招，说你其实只要将你的名片修改一下就行。 我们到肯德基去吃东西，服务员是不是会发代金券，一大版面，密密麻麻20个，去一次，撕一张，然后锁定你20次消费，当然了，这种纸质材料太差，很多人顶多当场用一次，后面就不知道丢到哪里去了。 其实很多事情都是一个道理，大道相通嘛，他家平时也发代金券，但是也和肯德基一样，发了别人就扔了，很少有人会刻意将代金券保留下来。但是名片不一样，因为他家靠近商贸城，平时吃饭的大多数是这里的店老板，所以发名片，这些人还都是会保留的。 但是普通名片没有任何吸引力呀，所以就想到了将优惠券嫁接到名片上，醒目的位置写上：代金券200元，名片是不是瞬间比别家有价值了？更让人对这家有印象了？更适合保留了？ 接下来就是常用的方法，在底下有5个矩形方框，每个方框里面写上抵扣40元，5个方框一共200元。 大家看明白了吧，来一次，在一个方框里打个钩，可以锁定5次。对于顾客来说，去别家很少打折，去这家每次都有40块钱优惠，那下次吃火锅首先想到的就是他家。 而且，吃火锅一般极少一个人来吧，一般都是3-5个人过来，每次最少200-300的消费，扣除成本，还有100块利润，5次就是500块。就相当于发出去1张名片，不来那完全没损失，来了就有赚，而且最少5次。 为什么说最少5次呢？因为在他来第3次的时候，一般就会给他推出一个无法抗拒的主张，有很大几率锁定他更多次消费了。 |
|
|
