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今天侯薇给大家分享的是充值送礼品的模式，这也是中国移动长盛不衰的一个营销策略，就是“0元购机”！ 相信大家都见过移动的0元购机活动，那么既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用，那么这个营销策略肯定是成功的，否则不会一直在用这个策略。 下面侯薇为大家分享的是水果店该如何运用这个“0元购机”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量的！ 我们还是采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机，或者其他系列高价值礼品。 同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用，同时未来消费都享受9折优惠，我还送你200元钱代金券，每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用，激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。 如果你每个月消费满200元，我还返还给你20元，让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。 那么，客户进店，绝对不止买一种水果，还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？ 非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤，一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。 你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。 大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。 这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。 充值99元，成为火锅店会员： 1、获得价值198元火锅四件套，点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了； 2、获得99瓶啤酒，价值800元； 3、赠品价值200元的50元代金券4张，下次消费满200元，可以抵用50元； 4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。 大家看明白了没，充值送礼品，一定是客户想要的，客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。 如何套用到你的行业、产品中，你该怎么设计充值卡方案呢？我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法： 大家思考下，宾馆的客户群体送哪类，他们在哪里，谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。 回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的，这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！当你把你的客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。 因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。 比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房，几个小时，但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧，那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以。 另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交方案： 会员充值500元当1000元使用 1、送价值298元高端情侣房，3次入住特权； 2、送价值298元，XXKTV高端包厢一个； 3、送价值398元XX礼品一份； 4…… 针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值，不会亏，而且还占了大便宜！ 大家要记住一点，商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户，他们客户有入驻宾馆的这个需求。 你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。 KTV为何要跟你合作？ 因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了，所以他们客户有入驻宾馆的这个需求。 那么你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质， 希望今天的案例对大家有所启发，还没消化的朋友，建议重新看一遍，然后针对自己的行业、自己的产品设计一套充值卡模式，充值送礼品的方案！分享完毕。 免费策略邯郸站2019年1月13、14日 地址：邯郸湘君府大酒店3楼（高开区原阳光海岸） 费用：每人690、含三餐、场地费、资料费 如需参加请提前联系侯薇老师报名，谢绝空降 日精进分享： 1.真正的落地是思维的落地（打通思维） 2.利用逆向思维. 不是想办法从顾客口袋的钱淘出来，而是先把我们口袋里面钱掏出来给顾客（利他）。 3.打鸟的故事。 先赠送顾客喜欢的东西，吸引他们过来，再用很优惠的方式让他们消费，让他们感到东西又好又便宜，给予更好的方式回馈，再让他们告诉更多的人，再形成在我们这消费的习惯（认可和依赖）~持续盈利。 4.业绩提升法则： 核心就是【引流】。 第一步，把你的客流量提升。 第二步，把你的客单价提升。 第三步，把你的客人的回购率提升。 5.方案的核心四流： a.引流核心就是让人怦然心动 b.截流的核心是让人立马行动 c.回流的核心是流连忘返 d.财流的核心。。。悟 6.【搭鸡窝的方式】： 清晰我们先要什么，再用【借的思维】去整合和转化自己要的结果。 7.经营企业的三三制的核心： 拿1╱3的【爆品】，去跟相关联的人或者公司【发生关系】。资源才是我们的，才会被我们所利用。 8.学会卖资格卡、卖店（餐馆不只是卖菜盘子） 把它变成【平台思维】来运作。 9.收入的构成=客流量*客单价*重复消费频次 收入太低的真相是你的客流量太小了 警告各位，不懂壹玖《免费模式》的真谛，千万不要轻易去尝试，后果将不堪设想！你需要系统，需要壹玖大系统，只靠你一个人，这是完不成的。思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。 总结：互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。悟：我公司如何使用新鲜感？这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！ 引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性 |
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