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对于实体店来说，最实用的一招就是充值会员卡，你只要把这招玩到极致就够了，因为这个模式一直都是让很多高手屡试不爽。 可能你会说。会员卡这个模式十年前我就玩过了，现在都过时了，我现在搞会员卡充值都没有人充值。 但是，很多人怎么玩的呢？一般都是充值会员卡，以后购买产品打折，要么就送一些小礼品，因为这种模式对消费者来说已经是司空见惯了，根本没有什么吸引力。 那么，今天我和大家分享一个同样是玩会员卡充值的，再对比你玩的玩法和他们的玩法区别在哪里，你就知道为什么你赚不到钱，而他们能赚到钱的原因了。 今天给大家分享的是一个水果店的案例，这家水果店用充值模式，店铺客流暴增3倍，月入10万元! 那么具体是怎么做的呢？ 第一步，会员卡充值 采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机或者其他系列高价值礼品。 第二步，成交顾客 同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用，同时未来消费都享受9折优惠。同时我还送你200元钱代金券，每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用。 第三步，锁销顾客 顾客每个月消费满200元，我还要返还给你20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。 那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果。 那么怎么刺激客户购买其他水果呢？ 非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤。 一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。 这家水果店仅仅用这一招充值模式，就锁定了大量客户，轻松月入10万元。 大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。 充值送礼品，一定是客户想要的、客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。 |
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