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许多朋友，喜欢竭力寻找大公司所采用过的营销方案，试图走上一条成功的“捷径”，却殊不知这条路的尽头往往是深渊。如果你全年品牌预算只有10万元，还缺人缺团队，如何做品牌？ 兽哥做为15年营销人，结合过往参与及孵化过的30余家公司经验，总结了他们在品牌建设、市场营销、公关媒体方法，总结出一套“低成本爆红法” 分享给大家，愿所有营销，回归实效。 爆红营销法一： 创造意外！把营销设计为不可绕过环节 营销人最头痛的事，就是永远不知道下一个火起来的会是什么?一方面，网民的口味越来越刁，创意难度越来越大；另一方面，网络信息太多，要想爆红越来越难，需要花费的营销费用越来越高，低成本爆红似乎是不可能完成的任务。 其实，爆红的事物有一个共性，那就是通过“创造意外”，也就是所谓的事件营销，激发了媒体报道，用户社交平台分享以及人际传播，从而爆红，兽哥做为中国著名互联网营销事件《汪峰上头条》操盘手，就与大家聊聊，什么叫做意外到来的事件营销。 “意外”是什么，就是越不符合常理，越是打破常规，越能够引人注意。还记得格力手机开机画面是董明珠这件事吗？格力想要跨界做手机，新手机的开机画面是格力总裁董明珠本人，而且不能随意更改。这个消息一出，大家都笑了，媒体争相报道，微信朋友圈疯转，大家茶语饭后都在谈论格力手机的开机画面“不知道董明珠怎么想的”董明珠确实被大家吐槽了，但格力手机也被大家记住了。而且大众在嘲笑的同时，也在为格力手机免费宣传。 一件事能火起来，首先要具备吸引关注的能力，这强调的是所要传递信息的本身，但除了信息本身之外，内容传播的渠道也是营销活动火起来的关键要素。针对不同的传播渠道，兽哥有如下建议： 1、大众媒体：一定要报道用户“爱”看的，与用户生活似曾相识的，在用户本身就关注的事情里植入目的会更加吸引人。记住大众媒体报道最理想的内容一般都是生活中可以被出现的新东西、新事物，例如，“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻” 这种说法被西方资产阶级报人作为选择新闻的标准一直延续至今。 2、社交平台：你秀的是优越和与众不同，彰显的是利他，这种“意外”才正合用户之意。在社交媒体上的每个人都在秀“我”聊“我”，每个人关注的也是和我不一样，你要知道，不管是微博还是朋友圈，你所发布的每一条内容可不是自己的记录，而是你想要让别人看到的样子，以及别人觉得，诶！他与我不同的样子。 用户骨子里是希望秀出自己的优越感，但又不想表现得太明显，所以得穿上“利他”的外衣。这时候，“意外”正合你意。 具体来说，就是因为人在朋友圈分享信息时希望“别人觉得我是喜欢帮助别人的人”，我分享的信息是对你有用的。所以说“意外”的事情很适合你在朋友圈中秀出自己的优越感，而且又显得很利他。 3、口碑传播：聊点与场景有关的新东西，更受欢迎，“意外”让你很有料。人际关系的传播最常见的方式就是面对面聊天，假如你平常跟别人聊天时，天天都说同一件事情，相信过一阵子，你就成了人人烦的“祥林嫂”，而且关系很难维持，长此以往，到最后连朋友都没有几个。 但如果你每天和朋友聊天时，都能时不时地说一点儿令人意外的东西，聊些别人不知道的事情，相信大伙儿很快就会觉得你这个人很有料，喜欢跟你聊天。 在日常的营销中，三种传播渠道可以相互叠加，可以让大众媒体主动报道，引发社交平台上网友的疯狂分享，最终在生活中形成聊天时的资本。 爆红营销法二： 聚焦传播资源，倒推用户传播心态 穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本，一定要聚焦。因此，我们不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，并且一定要倒推，用户为什么要转发与讨论，用户互动的时候心里到底在想什么？用其完美展现，这样才能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。 在实战中，具体如何生产这一核心传播源呢?这就要用倒推思维，传播什么就生产什么，提前把需要传播的素材都提前计划好，确立哪个是最核心的传播素材。 微博时代红极一时的“杜蕾斯套鞋”事件。当天北京遭遇特大暴雨，微博上有人发布了这条微博，用一个避孕套把鞋套起来，就不用担心鞋子湿了。脑洞大开，非常意外，这是创造意外。传播的核心素材非常简单，就是一张杜蕾斯套鞋的照片，完美的展现了这一“意外”，而且快速病毒式扩散。这就是此次事件的聚焦传播源。 还有“世界那么大，我想去看看”的辞职信。虽然这不是一个营销案例，但是依然符合低成本“爆红公式”。这封被誉为“史上最具情怀的辞职信”，出自河南省实验中学老师顾少强，目前存在学校的校史馆内。聚焦传播资源的点就是“世界那么大，我想去看看”这句话，一下子火遍全国。而且这个传播点是可持续的，对于辞职之后干了什么，大众是很感兴趣的。果不其然，当得知她在一个成都街子开了一家客栈之后，成都当地的媒体都有采访。这家客栈，也成了很多游客去街子古镇打卡地点之一。 爆红营销法三: 6个标准，强化用户记忆 美国作者奇普·希思与丹·希思合著的《粘住》一书，全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住。本书得出结论，能容易让人记住的事物具体特点如下： 1、简约：用最简洁的方式，表达唯一的主题。 2、具体：说具体的事情，而不是抽象概念。 3、意外：内容在人意料之外，要让人吃惊。 4、可信：内容是让人信服的，要取得信任。 5、情感：有情感在内容里面，能产生共鸣。 6、故事：内容有故事，人人都爱听故事。 而我们聚焦的记忆点，就是希望大家能够记住。因此，我们在确定记忆点时，尽可能多的符合这6个特点。 比如，“成都男司机暴打女司机”这个新闻，当时舆论反转了好几次。这个记忆点就是“男司机暴打女司机”很“简约”也很“具体”；意外的地方在于舆情的反转，感觉女司机是受害者，然后看了现场视频之后，舆论纷纷认为“女司机该打”；因为有监控和行车记录仪，所以内容是可信的；不管舆论怎么反转，都能让人产生共鸣；“男司机不该打人”和“女司机多次别车，行为恶劣”都让大众产生共鸣；而故事在于细节，男司机为什么打人，女司机为什么多次别车男司机。 因为“成都男司机暴打女司机”符合这6大标准，非常容易让人记住，即使多年过去了，大家都还记得。因此，我们在确定记忆点时，可以用这6个特点去检测，符合得越多，就会越容易让人记住。 告诉大家一个训练自己制造记忆点能力的方法，大家可以每天去看新浪微博热门话题榜，上榜的话题，都是高度精炼，简单具体，故事，情感，可信各方面都很好。所以，天天去看，慢慢就能找到感觉。 爆红营销法四： 打造系列爆点，引导用户持续关注 上面分析了很多案例，相信很多朋友已经不难发现，低成本“爆红公式”=创造意外 聚焦传播源 强化记忆点。 爆红公式，具体来说，就是：将创造的意外，转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式扩散。同时通过强化的记忆点，实现让用户记住的营销效果。 有了爆红公式，怎么来做系列小爆点呢？做系列爆点，是一种很省事、很高效的营销方式。而且持续的爆点，会慢慢形成热点。不仅不需要再花钱往外传播，还有人主动来关注，主动来传播。 1、系列小爆点：站住“一个点，成为这个点的代名词”。顶级的营销效果，甚至企业经营的目标，就是让自己的公司或品牌成为自己品类的代名词。比如，百度就是搜索，淘宝就是网上购物，滴滴就是打车，美团就是外卖，王老吉就是凉茶，可口可乐就是可乐。同样，创业公司在做营销的时候，非常需要站住“一个点”（这个点可以是自己的品类，也可以是独特卖点等），让大家一想到这个点，就想到我们。 就比如杜蕾斯吧，是广告界的广告届的“文案小王子”，杜蕾斯的文案和营销都很有创意，每次iPhone出新品，杜蕾斯都会出一个相应的文案，每次节假日杜蕾斯也会出很有创意的海报，热点事件杜蕾斯也是不会放过的。所以，“文案”就成了杜蕾斯的标签，百度搜索杜蕾斯，相应的后缀就是“文案”。 2、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点。做系列爆点，会越来越省钱。因为持续的爆点，只要每次都有意思，有关注，这样你自己就会慢慢成为热点。不仅不需要再花钱往外传播，还有人主动来关注，主动来传播。 杜蕾斯的广告在深入人心之后，大家就会很期待下一次杜蕾斯又会做一个什么样的脑洞大开的创意。比如今天iPhone xs诞生成功上微博热搜榜首，同时在热搜榜上的还有“杜蕾斯iPhone文案”几乎每次有热点事件出来，杜蕾斯官方微博的借势，都会让大家期待与关注。因为，杜蕾斯官方微博每次的热点借势，都做得很高水准，于是，就让大家慢慢形成了期待。 让公司、品牌或者产品，成为某一点的代名词，一旦站住这个名词，并被大家记住，就成了自己的营销资产，进入到用户的心，产生持久的营销效果。 所以，兽哥非常推荐大家用打造系列爆点的方式，让自己的公司站住一个代名词，成为这个代名词本身。这时，就不用担心用户需要你时想不到你了。 |
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