和47位玩转微营销的绩优聊完之后…

在与47位微营销绩优聊完之后，我们也得到了一些感悟。那么多的案例分析，听着貌似玩法都差不多，但是具体怎么操作还有一点迷茫呢？

兴许这篇文章可以帮你换换思路，它不一定是让你欣赏的成功案例，但可以帮你拥有一个流量获取（客户积累）思维的升级。

我想与你分享：

1、 人——流量，从何而来

2、 货——内容，怎么打造

3、 场——社群，如何转化

看完之后，你可能会发现，按照这个思路，可以花最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取了最多的精准客户。

人--流量，从何而来

2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。

正如《今日简史》中所说：“我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人”。电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。

对于任何营销团队，唯一使命就是：客户量增长。而客户量的增长的核心，在任何时代都未曾脱离过营销的母体：营销人心。而保险营销离不开与人建立强关系，你需要赢得信任，这就意味着保险产品营销的核心元素是营销人心的社交属性。

首先是你主动发现他的需求是什么？在客户群体当中分门别类，分男女客户、分年龄层客户、分客户职业等，这不亚于保单整理的重要性。

站在已有流量池获取基础客户需求，观察所有客户的朋友圈，为客户贴标签，生成已有客户画像，有效圈定现有流量，作为数据基础统计归纳。看到数据之后，你会瞬间明白，内容转化率并不高的原因。

第二是客户被激发什么样的需求？这就是社交属性激发的，你可以尝试在朋友圈做一个测试，试试看保险类内容与个人爱好生活内容两则朋友圈之间点赞的差距，我相信你的回答一定是后者更多。

这是为什么呢？因为购买保险是客户需要被挖掘的需求，而不是他主动的需求，并且所有的成交地点永远不会是朋友圈。而你的生活与爱好跟他的契合点，将成为客户被挖掘到的更重要的需求，互动也许就从这里开始。这时，客户量的增长，就依靠于你的货。

货--内容，怎么打造

大多数保险营销员在运作微营销时，都会容易陷入到一种自我否定阶段，某绩优大咖为什么可以玩转微信？是因为他拥有很好的资源。没错，但是你更应该去思考的是他如何发现了这个资源并玩转自如，打造他的货，他的内容。

[ 成为资源 ]

脚印互动讲师——谭然老师为何可以坐拥11万微博粉丝？因为她精准营销方向是家庭客户群体。她的标签就是宝妈，她的内容体系就是围绕孩子教育经、饮食经等等的分享，所以她成就了自身成为了资源主体。

[ 借力资源 ]

脚印互动讲师——黄梦磊老师为何敢立下2000件的目标？因为他拥有庞大的客户体量。他的标签是百事通，他的内容体系就是借力资源、团购资源，让他成为资源的中间人。在他的营销案例中，最典型的就是“牙齿健康”推广活动。

我问他为什么选择齿科活动服务客户，黄梦磊老师列举了四点：

1、每年洗牙是每一位有品质的中产阶级的标配；

2、越来越多的孩子牙齿出现问题（补牙、龋齿、矫正等）

3、成年人在洗牙的过程中，发现问题越来越多；（牙齿美白、牙周疾病等）

4、老年人，种植牙也越来越多；

首先，他不是一个专业的牙科医生；第二，他只是口腔医院与客户之间的中间人。但是他通过了解某些客户的需求，挖掘到了更多客户的需求。

甚至精准定位到了中产阶级的标配，激发了客户关于生活品质提升的需求；加之保险营销员的身份，齿科保险的专业推荐。

那么，牙齿护理成为刚需，他的中间人存在也成为了必然。

9月20日，国际爱牙日，黄梦磊老师作为健康观察员与欢乐口腔分院院长李江明先生，在脚印平台线上直播传达关于牙齿护理的相关知识，十个问题全面解答每个家庭都关注的牙齿健康问题，你不妨可以尝试成为借力资源者，一次性购买十张还有惊喜优惠价！

（点击图片·订阅直播）

场--社群，如何转化

在微信生态里，所谓场，不外乎公众号、社群、个人号、小程序，在保险营销场景中，个人营销更多的运用就是个人号和微信群了，把合适的人用合适的货吸引，放在合适的场里。（用需求吸引被挖掘到需求的客户，加入到微信群中）

脚印讲师——颜丙翔老师拥有四台手机运作微信号以及数百个各式各样的微信群，摄影爱好群、美食分享群、牙齿矫正直播群等等，他的客户大多都是通过微信群经营起来的。

你可能会问到，我也有微信群，但是经常出现很多潜水人员或者广告嫌疑。那么，问问自己，你有明确过群规吗？你有设置过门槛吗？你有每日互动吗？你有激活群内的动作吗？

接下来，以920“爱牙日”直播为例

三步给你一个重塑和激活社群的好路径

1、朋友圈或社群发布爱牙日铺垫宣传

《爱牙小测试：你的牙齿够健康吗？》

（文末有测试链接）

这个动作有趣又不麻烦，可以帮助了解客户需求，并激发客户对牙齿健康的关注，可以在文案中提示客户9月20日有牙齿护理知识直播，有想了解的可以私信进直播群，正好更新群血液。

2、将活动海报二维码换成你建立的“爱牙日”直播领票群二维码，发布到朋友圈等渠道，吸引自然流量入群。

3、裂变奖励，邀请更多人入群

文案可以写成9月20日免费围观爱牙日小讲堂，并提示客户：如果邀请三位好友进群更可以拥有齿科保险一份或者其他惊喜礼品。奖励式的裂变（转介绍）吸引更多客户入群。

邀请入群，及时互动欢迎，让每一位入群的客户有被重视的感觉，并及时关注新客户需求。观看直播后，直接导流线下牙齿护理，拜访客户。

三步轻松搞定社群重塑，小测试铺垫、建群领票、裂变，一场活动激活重塑社群，并直接引导到线下活动，不妨试一试。

脚印特惠

1、 即日起至9月20日，一次性购票十张，每张仅9.9元

2、 率先建成50人直播群的朋友，可以邀请脚印客服进群作为专属客服解答直播中遇到的问题，并将赠送一张价值570元的VIP口腔检查券，仅限前十位，抓紧时间购票邀请客户入群，脚印客服在等你！

（客服微信ID：jiaoyin6000）

3、 直播过程中，积极参与直播互动，有机会赢得欢乐口腔VIP口腔检查券

 

你的每一次新的尝试，都会给你带来前所未有的收获，这次也是一样，抢占互联网营销的下半场优势，从现在开始吧！