淘宝大学业务负责人黄磊
淘宝直播从2016年1月份开始上线时,比最早的那批秀场直播晚了将近7年时间。但是到了第二年就迎来了风口,“当时最高的是一场卖了七千多万的货。”淘宝直播资深运营专家赵圆圆说。
前两天,一个珠宝商家的直播群里晒出一个单子,有人在直播间下了25万的大单,连赵圆圆也感叹不可思议。如果说传统的女装、美妆等类目能够在直播上获得成功并不意外的话,珠宝这个小类目的脱颖而出,无疑预示着新的变化正在发生。
“通过珠宝可以看到一些在直播间存在的物种跟大盘上不太一样,原因跟主播相关,跟商家投入也是息息相关的,珠宝类目在图文、短视频上可能展示不全面,买家会有犹豫,在主播时代,通过全方位的讲解,珠宝类目呈现大的井喷式的增长。”
最近大家都在探讨消费到底有没有升级的问题。有人说有升级,人们朝着更高的技术附加值、精神附加值的商品去选择购物下单,也有人说没有升级,理由是榨菜、老干妈的出货量在上升。
“不论是越来越丰富的图文表达,越来越多的短视频,越来越便捷的直播,人们的消费方式在升级,这种升级的趋势势不可当,这样一个升级是勿庸质疑的,是不可争辩的。”黄磊认为,消费者的消费在升级,那么商家触消费的升级也应该随之升级。“以前消费者可能通过简单的价格比较,在一个简单的货架陈列场景中进行消费决策,而今后他们会越来越多地通过与商家,与面对面的生意发起者去进行交流,而这个交流场景是内容形态的。”