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网上有不少十万元级别的家轿该怎么选的话题，推荐最多的还是卡罗拉。这是一款没什么亮点的车，但是为什么卡罗拉能卖的这么好？作为家庭用车值不值得入手？看完这篇，你想了解的都有。 1、这个车卖得怎么样? 我们当地卡罗拉卖的还不错，店里每个月能卖30多台，卡罗拉卖的多不多就是检验我们能不能完成任务的硬性指标。我最多年底的时候卖过9台卡罗拉，洗车的时候闭着眼睛靠摸都能分出配置来了。  2、买卡罗拉对比最多的是哪款车？ 来看卡罗拉的客户有一大半都是看过朗逸和轩逸这两款车。朗逸自动风尚型的价格和卡罗拉差不多，我们店附近就有一家上汽大众4S店，客户经常拿这2个车来对比，有不少客户因为朗逸的配置低和外形老气而选择卡罗拉。最头疼的是和轩逸对比的客户，配置差不多的情况下轩逸要比卡罗拉便宜5000-7000。  内饰半斤八两，说不上谁更高级。  卡罗拉GL-i是普通卤素灯，轩逸CVT尊享版是LED自动大灯。  轮毂上卡罗拉扳回一局。 没有对比就没有伤害，轩逸终端优惠大，落地价比卡罗拉便宜配置还高，多了LED大灯、一键启动、真皮座椅，还送个大沙发，换我是客户我也选轩逸了...同为日系车保值率都不差，但是为什么最近卡罗拉卖的比轩逸还多？ 3、卡罗拉的口碑真的很好？ 上个月有个一个开花冠来的胡师傅，老客户没有太多弯弯绕绕，刷卡提车！和胡师傅闲聊，问他花冠卖不卖？胡师傅哈哈一笑表示这车不卖，给刚参加工作的儿子开，再开个五六年没半点问题！聊起旧车胡师傅来了兴致，说这个花冠11年买的，开了7年愣是连个灯泡都没换过，早就想换车了可怎么也开不坏，所以老伴一直不让换新车，后来思想工作做通了，想也没想，就买卡罗拉！交车做保养事项提醒的时候告诉胡师傅卡罗拉和其他车5000公里保养不同，可以10000公里做一次保养，400元就够了，胡师傅赶紧让我小点声，别让他家的财政大臣听到了，我挠头想了半天才回过味来...  花冠也是丰田一代经典，和卡罗拉可以说是同一辆车，相当于现在雷凌和卡罗拉的关系 4、买哪个配置的多一些？ 1.2T GL版的最多 卡罗拉配置上真心没有什么亮点，矮子里面拔高个性价比最高的是1.2TGL-i，有天窗多功能方向盘，配置上不是那么寒碜，给客户介绍起功能还可以演示一下。此外在这个基础最不推荐购买的1.2T GL-i 真皮版，比GL-i 多了7000元，就多了一个真皮座椅和真皮方向盘，自己去包真皮只花不到3000元就足够了，剩下的钱拿去加油能跑一年。卡罗拉全系带天窗的只有GL-i版本，想要买带天窗的没其他选择。  5、怎么买，什么时候买最划算？ 当然是淡季和月底冲量、车展的时候划算 现在慢慢进入淡季了，优惠在1万2左右，传统旺季优惠少一点1万到头了，等搞车展或者月底冲量跪求客户买车的时候最多能优惠到1万5，但是前提是慎找所谓的熟人。之前同事有个客户价格各种不满意，不愿意坐下来聊要找人。在展厅打了七八个电话最后找到我们店总给拍板少11000，签单的时候我还以为客户和店总有仇伺机报复，这个车当时在销售手里最少能优惠13000。 其实最简单粗暴就是多家对比 我有个客户是县城的老师，直接拿着他们当地的报价单来我们这，简单明了比这便宜我就订了，实在没办法只好找经理申请了一个低的不能再低的价格，最后那台车提成只有一百多元。山东这边丰田的价格都差不多，我们店属于比较低的，最低就属济南，相差大概在1000-2000元，东营那边是最贵的。  我们这个月卖的36台卡罗拉有12台是按揭贷款，贷款的方式有很多，分厂家金融和4S店合作金融，有一汽金融、丰田金融、平安金融和邮储银行。厂家金融计算比较复杂，需要的手续也很多又没有免息，我们更推荐客户做平安金融的贷款，手续简单又快。这几家金融厂家金融的利息最高，平安次之，邮储银行虽然低，但是放款很慢，贷10万3年的话邮储银行1万利息，平安1万15，厂家金融1万3.  6、客户抱怨比较多的是哪个点？ ·油耗 没错！油耗！ 很多买了车的客户跑来抱怨卡罗拉油耗高，市区要达到8个，其实说来不是卡罗拉油耗高，而是客户期望值太高，以为只用6个油...  ·噪音 另外一个槽点就是50码以内噪音比较大，这是很多10万左右A级车都有的问题，和主打舒适的B级车肯定是没法比，毕竟价格在这里摆着，不能要求货好又便宜。 这两点没有解决办法，只能让客户缓慢踩油门，不要急加速，养成良好的开车习惯减少油耗，噪音就只能把音响开大一点声当作没听到了。 7、卡罗拉的保养大概要多少钱？ 卡罗拉保养还是比较便宜的，常规保养400元左右搞定，不管是双擎自吸还是涡轮增压的车型费用都是一样。现在厂家有个活动，1000元就能做4次保养叫做定保通，相当划算。  8、有什么销售才知道的秘密？ 新款卡罗拉上市的时候厂家给我们的培训课件里是拿速腾轩逸和凌派来做对比的，实际上根本不是那么回事，看速腾的客户很少看卡罗拉，对比最多的还是轩逸和朗逸这两个本地双雄，价格差不多就是竞品。 现在店里的卡罗拉都加装了导航和真皮座椅，要加4000元。之前有个客户什么都谈好了就是不肯加装，去找了经理都没用最后买了别的车。裸车基本上没有钱赚，我们也不愿意卖，提成只有几十元。卡罗拉的行情还是比较稳定的，一年到头没有太大的波动，反过来讲对于客户也有好处，毕竟一个随时降价的车对保值率是没有好处的。 |
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