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'社区团购'1个月吸金数亿元、被资本疯狂抢投 2018一种电商模式正在盛行。以小区居民为切入口的社区团购模式今年上半年悄然兴起，借助这种模式，广场舞大妈、公司白领和全职宝妈们都可以足不出户买到原产地直供的新鲜商品。 2018年8月起，社区团购创业项目的融资消息接二连三地传来： '你我您'获GGV领投数千万人民币A轮融资； '食享会'获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资； '呆萝卜'获千万级美元天使轮融资； '邻邻壹'获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资； '考拉精选'获银河系创投2000万元天使轮融资。 不烧钱的'拼团'模式 社区团购怎么玩？社区团购平台一般会在一个小区内找一位能够聚拢该小区居民的'团长'，随后该'团长'建立微信群，把尽可能多的小区居民拉进群，一周内不定期地在群里发送商品信息，让有意向购买的组员跟帖申购，'团长'收集信息后将交由平台处理。 值得注意的是，该模式采取预售制，平台只有在收到申购信息后才会让产地发货，货品将统一发送到'团长'手中，小区内的申购者需要到'团长'处自取。 体验者加入了一个社区团购群，该群已经有118名组员，'团长'在一周内会不定期推销商品，商品品类多样，有乳制品、水果、水产、干货、粮油、鲜肉等，以生鲜商品为主。 另外，体验者还在深圳本地的一个社区团购小程序中发现，该平台覆盖了全深圳所有行政区域，以及延伸至隔壁的东莞，覆盖小区大概有上千个。该小程序上的商品一周有两次下单时间，下单之后次日送到所在小区。 不难发现，这种模式有几个显著的特点： 一是借助微信这个巨型流量入口积累用户，用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动； 二是切入社区场景，利用熟人关系促成交易； 三是以高频刚需的生鲜商品为内容，以团购的价格优势为吸引点，迎合居民购买物美价廉商品的需求；四是采用预售制，有效避免了库存压力，由购买者到小区自提，省去最后几百米的物流成本。 仅从交易额和市场规模来看，这似乎是一笔可观的收入。有人算过一笔账，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。 正是因为低获客和物流成本所以受资本青睐 事实上，社区团购并不是一个新鲜事物，只是在去年底至今年开始爆发，且开始受到资本的关注。那么问题来了，在资本手头紧张、投资谨慎的环境下，为何偏偏舍得对这个模式慷慨解囊？ 有过社区团购经验，且一直为社区团购运营者提供'社区团购小程序系统'的，石家庄乐图网络科技公司市场部经理：孙雪峰认为，与两三年前的团购相比，现在的社区团购似乎效率更高、成本更低，'以前的团购模式主要是产地—经销商—客户，商品很多是线下餐饮以及一些需要清库存的东西，但现在团购的商品则更加刚需，而且即使不烧钱也能活下去。' 而上述社区团购的几大特点也恰恰是资本看好的因素。其中，获客便利和物流成本的下降似乎是该模式最大的亮点。 从获客来看，依靠微信和社区这个强大的流量入口，平台可大大降低获客成本，而平台获客最大的成本在于给'团长'分成； 从物流来看，社区团购平台'每时鲜'小程序，总经理张择浩接受媒体采访时曾表示，生鲜到家的损耗非常高，且最后一公里的配送成本更是高得惊人，而采用社区自提方式无疑省去了这高昂的成本。 '这不再是一个单纯的烧钱模式，而是实实在在地看到了盈利点。'孙雪峰告诉记者，她非常看好这个模式，且一直都在关注。然而，不可避免的是，当资本疯狂进入后，这个赛道的项目估值水涨船高，将许多资本拒之门外。而做为社区团购系统提供商，我们也会不断完善改进系统，为运营者们提供稳定的赢利工具。 |
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