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不知道大家有没有这样的情况：打电话的时候很难拿到新的单子。 特别是做一些专注领域的朋友们，难度就更高。 平时在打电话给候选人的时候呢，如果候选人当时不看机会，就可能再也不会联系了，导致候选人的利用率非常低。
那么这里其实是有一个思路的，因为你可以从很多不同的角度来看同一个候选人。 比如说，你去问一个候选人看不看机会，他说最近不看，如果他现在位于管理层级，那么你是不是可以考虑说：你现在不看机会，是什么原因？ 或者说：我是不是可以理解为，你现在的工作还不错，或者对自己的工作还挺满意，觉得还挺有发展的，是不是？
那么，重点来了，接下来你就可以问： 那你部门招人或者有招人的计划吗？（一秒把一个候选人电话，变成BD电话） 因为通过一个电话的转化，把一个候选人变成潜在的用人部门经理或者招聘方，这就是出其不意的效果。
在实际工作当中，很多猎头朋友们如果有这个习惯，比如他遇到一些完全不考虑机会的候选人，他就很自然地做一些转化的动作，那么就可能得到一个非常正面的回应。 顺着这个线索，接下来就会有更多的职位机会出来了。
所以，我们常常说 Candidate is everything。 它可以变成为很多情况：一个人，既可以是候选人，也可以是用人部门经理，甚至也可以成为你未来的同事。 因为有很多猎头会在问了一些问题之后，会加一句说：那你考虑做猎头吗？ 不要觉得不可能，之前一位姑娘就因与她的猎头顾问聊得不错，后来果断转行，现在成为了一名优秀的地产行业顾问。（据说萧东楼也是，当年猎头推荐的机会都没看上，最后被挖他的猎头引入“火坑”的）
所以，掌握以上几点，只要你愿意去实践，就有可能把电话打出不一样的新高度，一鱼多吃，拿到更多的新机会，让你绩效倍增。 |
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