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我们都知道，一个好的标题可以让宝贝排名更靠前，还能提升店铺流量。然而宝贝标题该什么时候进行优化呢？相信很多人的第一反应就是：店铺转化低、流量低的时候。没错！可是标题为什么要优化，大家是否都清楚呢？ 店铺的不同阶段会出现不同的状况，分为无访客和有访客两大类，包括宝贝无展现、无销量、无流量或者很少的流量等状况。今天小编就从这两大类分析标题如何去优化。 一、无访客 一般店铺没有访客会分成没有展现和没有流量两种情况。展现和流量的区别在于，展现是指宝贝出现在我们面前的机会，如打开首页，搜索展示页等，要知道所有的产品都是有展现机会的；而流量则是要看到宝贝后点击浏览才能得到的。 1.无展现 有些卖家会纳闷了，为什么我的宝贝上架后一直都没有展现？想要知道答案，那我们就要先找到造成这种情况的原因，其实原因不外乎几个：没权重、竞争太强、排名靠后。当我们知道这些原因后就可以去改善和调整了。 ①没权重：一般新店店铺基础较为薄弱，权重较低，权重低会导致竞争力不够。影响权重的因素有很多，包括DSR、类目权重等。店铺的权重每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样是在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。 ②竞争太强和排名靠后：这是受到店铺基础、宝贝类目和宝贝基础等的影响，一般来说，标品类宝贝的竞争会相对较大，店铺基础和宝贝基础较为薄弱的宝贝往往竞争力是不够的，因此得到展现的机会不多。 解决方式：既然我们已经知道原因，如何去解决呢？首先就要增加宝贝权重和竞争力。刚上新的宝贝拿到新品标是增加权重的方法之一，想要让系统为你打上新品标，你就要证明你是“新品”。由于标题是决定客户搜索我们的第一重要因素，想要我们的宝贝能被搜索得到，你的标题就要去其他人的不一样，标题要使用与宝贝属性高度相关的词作为关键词，同时使用不同词语的权重都是不一样的，想要得到展现机会多，还要减少词的竞争，使用权重高且竞争小的词组合成为标题。 2.无销量 这是很多卖家所头疼的问题，要知道一点由于初期的时候店铺虽然有新店流量扶持，但是还是会受到权重等因素的影响，展现机会随着变少，销量问题也会受到影响。这个不用担心，等到店铺权重和基础等都好转后，销量问题也会迎刃而解。 3.无流量 无流量也即无访客，这可能是受到没有展现、没有点击的影响，就算是有了展现，但是没有点击照样没有访客流量。以下这些原因要引起重视： ①主图质量不佳 可以换位思考一下，当我们在搜索结果页中看到一张质量很差或者很模糊的主图时是不会对它产生兴趣去点击流量的，而是更愿意去点击浏览那些清晰的且能突出我们查找关键词的图片。 如下图所示，我要找的是修身显瘦的，当出现下图两款产品的时候，虽然都是说明“显瘦”，我肯定会选择前者。   （图片来源淘宝网） 解决方式：优化主图，提高图片质量，突出差异化，如果是追求品质的，你就可以使用细节图，如果是人家使用的棚拍模特图，那你就用街拍模特图，要做到与别人不一样；同时优化关键词和主图的匹配度。 ②关键词不精准。有一种情况是卖家为了追求高点击率，使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词，这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况，在这种情况下，买家就更加不会去点击的。例如我搜索的是旗袍礼服，然而结果显示的则是妈妈装，那我肯定是不会去点击浏览的。 解决方法：检查关键词的精准性，使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词，可以使用宝贝属性词作为关键词。此外，要选择竞争小的目标词，最好选择最近的飙升词，这样才能有突破的可能。 二、有访客 有访客但无转化的情况比无访客的情况更容易解决，因为有访客就有了一定的参考数据，我们可以围绕精准的有数据的词、图去优化，提高竞争。 有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的，优化时可以将标题中的大词直接去掉，标题中精准的关键词延伸作为长尾词。同时主图要配合关键词进行优化，让主图和关键词更匹配，这样更容易获得展现和流量。 要注意的是，此时标题优化变动幅度不宜过大，也不能动到已经有权重积累的词，调整时不要超过3-5个字，关键词的数据越少，调整幅度越少，调整的影响就会越小。而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内。 |
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