天王盖地虎，宝塔震河妖！脸怎么红了？精神焕发！怎么又黄了，防冷涂的蜡！不懂暗语迟早挨刀！俗话说人靠衣服马靠鞍，衣服作为大众必须品， 与其亲密度是男女朋友没法比拟的！淘货的乐趣只有亲身体会方能达到境界！虽说现在网上购物发达，但是没去服装市场淘货的人生是不完美的，享在其中的人每逢节假日都会去乐不思蜀的“抢宝”！那么里面有到底有什么暗语？跟着老盖来了解下去服装市场进货、淘货、抢货的进货必懂话术吧。
服装市场内 新手必须看一下，就曾经一个女姓朋友喜欢去服批逛逛...有次看中一条裤子, 拿货500, 店员都会说是欧洲货。岂不知她老板是老盖的朋友，其常年去在外收尾货...拿回来的成本价才20--60...真的别不敢相信..说这个例子的目的就是让各位去的时候说行话别挨刀，省下来的给女票买玫瑰也好嘛...跟老盖来看吧，整理了好长时间。 档口：准一点的说法是指一个个间隔的摊位。但在批发市场里，这样的一间间店铺称之为档口。老盖在山东青岛即墨也有两个主做外-单。 扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。 吊牌：用绳子穿在拉锁或者后标上面的纸牌之类的（下图就是），一般会聘请比较知名的设计师设计。内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等。一般会涵盖所有的正面信息。也有很多喜欢收藏此物的。老盖也比较喜欢，有机会拍一下展示给大家。 吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，一般知名品牌都会标明，像老盖搞的李维斯。有的是店主自己贴上去的。这东西常常作为参考所用，就像老盖做外单有的价就参考吊牌，大部分1-2折左右，还有的就看做工定价。就像下图这样的往往就参考吊牌价，老盖批发一般一折左右。 唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，里面会有尺码，有衣服的中文名或字母或LOGO，也有印上的像速干类的衣服都是印上的，码唛有的跟主唛合二为一，大部分会缝在主唛旁边，有的服腰部位置。 袖唛，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样。 洗水唛，一般缝在腰部，其内容为款式货号、面料成分、辅料成分、规格尺寸、执行标准、安全类别、洗涤标准等。
女助手的手漂亮吧，已为人妻，勿念 大鹅满满一地 这是代工厂采购的大鹅狼毛领，原谅老盖模糊了，不能漏出太多信息 补单：一般是指跟工厂对话才用，比如补一批跟工厂下单做好销的旧版货。 补货：换季上新货之后卖空了的后续要进的货，包括补好销的旧版和上新版货。 一批：顾名思义就是一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代之类的大批发商。 二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。 三批：从二批那里拿过来给散客的，一般就是零售了 一手：指一个款（单色）的所有码数都各拿一件的意思，两手就是各拿两件货品，以此类推。比如说下图 一捆是一个号，五件为一捆 跨季换货：有没有发现换季的时候东西都非常便宜。是因为零售的会拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季货，拿秋冬季卖不掉的跟上家换来年春夏季的。这就是原因。 窜货：没有控货的炒货。 炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品。从别人收里拿过来代卖，主要是买个各个打货的批发商，这就是同一件衣服在不同地方会有两个价钱的原因，所以让大家多走走多看看，多对比，实在不行找老盖。 控货：是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。一般单款20手就会给控货，只有控货才能拿到低价。 撞款（撞车）：即大家卖一样的货。经常会因价的原因，引起相互间压价的恶性竞争。造成价高者顾客的流失。 齐色齐码：一般服装每个版会做好几个色、5个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，立体剪裁。具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。 版和款式：业内叫版，行外人士称为款式。版只是衣服的样子，指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。 抄版：就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。 爆版：指比较好卖的、畅销的版，就像今年的冠军，老盖不是胡编乱造，前些年去冠军还没火的时候去收货15-25一件，工厂求着你来。今年也不知道哪阵风把冠军给搞火了这下厉害了，去收货少了95不给，你还得求着工厂。 ↓为今年收的冠军卫衣，当然是原-单啊。跟-单或者A货肯定便宜。 混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。 杂款：一般来说收库存的时候才能碰到。很多种款式，且色不齐、码不齐。 库存货：压在仓库里面的货，一般是很多年了，也有可能是尾货，也有可能是整批的货因。工厂或者因资金周转不过来，想处理的东西。这样的东西是比较便宜的。13年前老盖就是做库存的起家的，提到这个颇为亲切。但是这个行业不是一般人能玩了的，水非常深，需要的关系网非常广，你的口碑也要非常好。要不然没人跟你玩库存。由于这些年工厂都往东南亚迁，现在的库存也少了很多。自然很多老友都转行了，在这里说句大话，如果你想要库存只要在国内，全国都能给你挖出来，说白了因为这个圈子非常小。但是陌生人要一般都不会给找货的，因为十次一般能成一次就不错了，大家都很忙，不会因为一个陌生人影响现在的生意，这就是所谓的库存圈奇葩事。但是做库存的不管是哪里的老朋友来了，就是你现在身无分文也要请这位老友吃饭唱K，这是规矩！！任何人都不会破。相反你去了老友的地盘，你一样是上宾，这叫礼尚往来。在此向各位同行及老友致敬！！ ↓为2011年老盖从广东省中山市倒给韩国北边三哥家某客户的牛仔裤，10万条，个位数一条大概是3快7，忘了。
仿牌：按其与原品牌接近的程度，分精高中低四个类别，也叫超A、A、B、C。对于这种货来说，消费者可能看的很重要，但是但凡有点资历的业内人都不会太在乎品-牌，按做工定价的，就像一件三针五线的卫衣拿货50，那么三针四线的可能就是45。其附加值大多都是购买者惯出来的毛病，难言其中！ DIY版:老盖喜欢叫意YIN版，也是fang牌的一种。就是有些人觉着某宝的东西好看，拿回来自己印个大牌。汗颜无语非常BI视，但是缺深受青少年群体的喜爱。只能用一声哎。。。。来抒发一下。 贴牌：工厂产的衣服，贴别人的品牌。很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌贴上去，也叫贴牌。经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。 下架货：就是从货架或者某砖柜上撤下来，另外处理的东西。 尾货：卖剩的和工厂出货剩下的统称。下架货也在其内。 外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装，包含上述所有种类，男女老少都会有，工厂出什么有什么也不是自己说了算的。这就是老盖的主要工作！ 跟-单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。在这里要说一下，基本上所有的工厂都会把品牌方要求低的、款式也不错的东西多做一部分，区别于A的是本身厂里本身就有版，布料采购的时候多采购一些，五金件也不是很难的事情，刺绣、胶印都是同一台机器上出的。（等老盖讲到这的时候会具体说里面的套路，请关注）。往往这样的衣服性价比非常高，放几个跟单条友们围观一下。
大路货：普遍是指中低档的，不加盟，走批发路线的衣服。这样的衣服很大程度上是没有注-册-商-标，面料也达不到标准。但是因为价低，款式也不错，所以在三、四线城市比较受欢迎。 散货：基本上的意思跟大路货一样。更精确一些，散货相对于品牌专卖的，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟的。举个栗子：比如老盖的外单档口里这里可以有蒙口、也可以有加拿大鹅。 原-单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
海关货：就是海关扣押然后拍卖的货，一些物品包包化妆品，说是海关查扣的，然后又都是国外大品牌，那么你看了她的价格一定心动，但也会好奇，她们所卖的东西是不是正品?有人销售的是真的，有人销售的是假的。确实存在。下
这是狐狸毛，看看质感，品质自然，一目了然
全在这里了 服装批发市场进货必懂话术，老盖就和各位介绍到这了。 |
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