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10天听完一部名人传记，解救你的阅读焦虑。 十点人物志开启「人物传记精华领读」栏目，提炼经典人物传记精华，带你欣赏书中核心情节与内涵，节省阅读时间，建立对原书的阅读兴趣。 希望通过这个栏目，为你淬炼名家的思想经验，获得改变人生的力量。 每部传记共有10天领读，每日更新一期。 ♪ 点击上方绿标即可收听主播 安静 朗读 领读 | 小静 亲爱的朋友们，晚上好。今天，我们开启一本新书——《董明珠传：营销女皇的倔强人生》。
董明珠36岁时，家中突遭变故。为了让儿子过上好日子，她只身到珠海寻求机遇。 短短几年，她便由一名普通销售提升为部长，之后又被任命为格力集团董事长，荣登福布斯2017中国最杰出商界女性排行榜榜首。
“倔强”、“固执”、“高调”、“霸气”、“网红”是外界赋予这位“霸道女总裁”的各种标签，但对于董明珠而言她不过是敢想敢拼，无所畏惧做自己想做的，并不在乎他人看法。
那么董明珠是如何一步步登顶成为“营销女皇”？又是如何将格力打造成世界知名品牌的呢？让我们一起进入此书寻找答案吧。
今天的阅读目标是原书的第一章（第2页——第24页），让我们开始今天的阅读吧！ 1 天生倔强 1954年8月，一声啼哭打破了董家的安宁，董家的第七个孩子出生了，这个小女孩一出生就被父母视为掌上明珠，因此父母给她取名为董明珠。
但她的到来并没有为董家带来多少欢乐，反而增添了些负担。
董明珠的父母都是普通的工薪阶层，七个孩子对于他们来说是个巨大的负担。 董明珠就是在父母的“嫌弃”下长大，或许他们没想到眼前的“明珠”与当初的设想大相径庭。
幼时的董明珠就像个假小子，上房揭瓦，下河摸鱼，完全没有女孩子的矜持模样。但在学习方面从未让父母操过心，科目门门优秀。 ▲ 董明珠
初中时，董明珠想学习游泳，遭到父母极力反对，他们认为一个小女孩不要接触有危险的事情。
但在董明珠的抗争下，家人最终同意了。 第一天下水时，她跟着老师来到池塘边，老师给了她一根竹竿撑在水里站着，等老师先下水示范性地游一圈再教她。
但因为过分注意老师的动作，董明珠在下水后竟一不留神掉到了池塘里。
她害怕被淹死，拼命地喊救命，可是越着急，往水下沉得越厉害，一连呛了好几口水。当时她甚至以为自己要被淹死了，好在最后有惊无险。
落水当天回家后，她没有告诉父母自己溺水了，害怕他们挡着自己去学游泳。 第二天，她按时赶到池塘边，默默地告诉自己就算呛水也没关系，一定要克服恐惧。
没过几天，带着坚定的心，董明珠真的学会游泳了。从此之后，她遇到问题就想着怎么处理，而不是绕过去。
这种直面恐惧的方式，让她变得与众不同，慢慢地被贴上了叛逆的标签，同时这也成为她日后主持公司工作的原则。 2 突遭变故 带着叛逆，董明珠走过了她的青春期，顺利结婚生子，走进职场。
1984年，一场突如其来的大病夺走了董明珠丈夫的生命，两家人顿时陷入悲痛。可董明珠没有时间悲伤，家里的顶梁柱倒了，她得挑大梁。
当时，她的工资不高，又要养家，又要还欠下的医药费，日子苦得很。她思虑了很久，觉得应该有所改变。
她想外出打拼，可家里人并不支持，觉得她不用这么辛苦。虽然丈夫不幸离开了，但生活还是要继续，她理应再找一个人嫁了，带着儿子东东过衣食无忧的生活，何苦独自打拼。
但董明珠没有这种想法，丈夫的突然离世让她明白了一个道理——靠谁都不如靠自己！ ▲ 董明珠年轻时
她和东东需要钱。这是一个很现实的问题，没有钱就没办法让东东过好的生活。 抱着这个信念，董明珠把东东托付给家人照看，决定自己出去闯一闯。
是年，董明珠36岁了，已过而立之年，按理说什么决定都应慎重，可她就是不服输，向命运挑战。
那时的中国大地，市场经济形势一片大好，一时间涌现出无数的行业，无数的销售岗位。 这对于董明珠来说既是机遇，也是挑战。 ▲ 董明珠
敢于挑战的董明珠在千挑万选之后，加入了格力公司。当时的格力还未改名，叫“国营珠海海利空调器厂”，只是一个国营小厂。
刚到格力时，董明珠除了不适应还是不适应，有对孩子的挂念，还有对业务的不熟练。销售对她来说是个陌生的行当，但她并不服软。
工作中一旦遇到棘手的事情，她往往更能调动“较真儿”的性格，积极应对。 带着这种性格和执念，董明珠很快在工作上做出了成绩。 3 崭露头角 初到格力，董明珠做的是公司最基础的销售人员，一天她接到了上级的命令——到安徽市场，有紧急任务。
在未抵达安徽之前，董明珠从没想到这个紧急任务是让她一个入职不久的业务员去要账。 当时，格力在安徽市场还有些销售任务，但首要任务便是要账。
一开始董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，但经销商摆出一副爱理不理的样子。总是直到下班时，董明珠才站起身，一个人回到旅馆。
再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”。
终于有一天把他堵在办公室，并大叫“你要么还钱，要么退货，否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”
似乎是被董明珠的气场震慑到了，对方终于同意退货，让她第二天来拉货。经过了这次艰难讨债，董明珠决定之后采取先付款后交货的原则。
董明珠要回了账，只是她在安徽工作的一部分，更重要的销售工作才刚开始。 ▲ 董明珠和雷军 安徽省的经济状况本来就不容乐观，空调这种贵重物件在此处销售确实困难。
另外，当地流行“先交货后付款”的经营模式，这着实让董明珠犯了难。是该坚持自己的想法呢，还是应该顺应市场？
董明珠从来不是一个喜欢妥协的人，她相信格力的产品，相信销售的力量，她决定采用“先付款后交货”的方式进行销售。
她每天拿着格力空调的产品介绍，拜访一家又一家的经销商。即使受到嘲笑谩骂，也没有磨灭她的信心。
终于功夫不负有心人，有家女经理被她的诚恳所感动，表示愿意先进20万元的空调试卖。若是销售情况好，会追加货物，反之则不要了。
20万！董明珠拿着支票心里乐开了花，她立马回到公司安排送货。事后还经常跑到店面看货卖得怎么样，客人有什么意见，做好客户反馈。
自此，董明珠和格力开创了第一批“先付款后交货”的销售模式，也随之带动了更多企业的资金流动，从源头上杜绝了要账难的弊病。
在这之后，格力也逐步打开了安徽市场，客户开始接受格力空调，接受董明珠的销售模式了。 结语 今天，我们读到了董明珠成功带领格力打开安徽市场，开创了“先付款后交货”的销售模式。
那她之后又会如何开拓市场？又是怎样由销售员转变为管理者的呢？让我们期待明天的阅读吧！ 今日话题 年少的你，是否有和董明珠一样叛逆的经历呢？又做过哪些家人不让但自己坚持而不后悔的事呢？欢迎在留言区分享属于你的倔强故事。 |
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