董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的货，卖完一起结

董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的货，卖完一起结。董明珠灵机一动，道：行，先去仓库看看。谁知，到了仓库，董明珠1举动，经销商气得拍大腿：这女人真狠！
 
提到董明珠，大家都知道她是格力的老总，是空调行业杀伐决断的女强人，却很少知道，董明珠是怎么炼成的。
 
刚进入海利时，董明珠就是一个小业务员，怯生生的。第一次出差，在火车上，她不好意思吃东西，等到了天津的招待所，手一边发抖一边填写登记表，还没填完，整个人就往后一仰，摔在了地板上。
 
幸亏老业务员有经验，扶起一看，说：“中暑了。”
 
老业务员提议，让她在天津休息，业务他去跑吧。董明珠一听，吓得一激灵，暗道：中暑就叫苦叫累的，以后谁还敢跟我搭档？
 
她连连摇头，强撑着站起来，说自己可以。但，其实她全身发软，后脑勺很疼，一摸，摔了个大包。
 
她是新人，不敢娇气，强撑着身体跟老业务员跑遍了天津的卖场，又马不停蹄赶往北京。
 
一天，冒着大太阳跑完业务回到旅馆，还没进房间，只感觉脑袋一片空白，整个人一软，又晕倒了。
 
同事见状，赶紧把她送到医院，一查，大家都惊呆了：骨裂！
 
同事惊诧地问她：“骨裂！你怎么扛住的？”
 
董明珠笑笑，说：“没事！”
 
空调的火爆销售期，就是夏天。夏天一过，就没戏了。她坚决要跟同事一起继续跑。
 
吓得同事连连挥手：“你不要命了。”
 
最终，拗不过她。她继续跟着跑完了东北片区，唯一的优待就是火车选择卧铺。
 
她凭着这股不服输的韧劲，用半年时间就从新手转变成海利的金牌业务员，对自家空调的功能、材料，以及和竞品的对比等，倒背如流，说得头头是道。
 
1991年，她被公司派去接手安徽市场，开始独当一面。
 
刚到安徽，就遇到了一个大难题——追债。原来，那个年代，很多企业为了更快卖出自己的产品，一般都是先发货，后付款。
 
之前负责安徽市场的业务员，就是因为发了货，却追不回货款才辞职的。
 
董明珠抵达后一打听，一个合肥的经销商拖欠了42万的货款，无论怎么催，都是死猪不怕开水烫的架势。
 
有人劝她，这是前任业务员留下的烂账，不追，也不会怪到你头上，别去浪费精力招惹这些无赖，赶紧开发新客户，做出自己的业绩是大事。
 
董明珠纠结了一阵，一拍大腿，道：“不追，损失都是公司的。这债，必须追回！”
 
第二天，董明珠找上门。这个经销商门店很大，装修豪华。她大步流星走到办公室，说：“牛经理，我是海利的业务员，刚派到咱安徽，今天来想和您对一下账，方便我们后续长期合作。”
 
牛经理一听，脸色顿时就变了，说：“对什么账？我们向来都是卖完了再付钱，你们海利的产品，根本卖不动，有什么好对的？”
 
董明珠还想争辩，谁料，牛经理压根不给她机会，起身，夹上公文包，借口开会，把她晾在那里，走了。
 
董明珠攥紧拳头，暗自下决心，这账不追到，决不放弃。
 
从此，她天天到牛经理办公室堵人，去的比店里的员工早，一坐就是一整天，直到人都下班了，委婉来“请”她，她才起身离开。
 
一天，两天，三天……就这么一天一天耗下去，店里的员工一开始指指点点，背后朝她翻个大白眼，道：“明知道牛经理躲她，还来！”
 
就这样，31天……38天……有一天，牛经理偷摸会办公室取东西，真被她堵住了。看到董明珠如此坚持，牛经理有点怂了，尴尬地赶紧说：“不好意思，实在是太忙了。”
 
董明珠逮住人不松手，要求他结清货款：“我们厂子里的工人，还等着呢，谁都这么赖着，那可不行。”
 
“我真的是服了你了。”牛经理无奈摇摇头，大手一挥。
 
眼看有戏，董明珠轻轻松了口气，谁料，牛经理往椅子上一坐，翘起二郎腿，说：“这样，你再给我发50万的货，卖完一起结清，一分不少。”
 
董明珠一听，瞪大双眼。要是她再发50万的货，按照公司的规定，等于签下新订单，她可以获得丰厚的报酬。但是，就牛经理这作风，后续的货款，估计也够呛。
 
她灵机一动，说：“行，先去仓库看看吧，清点一下存货。”
 
到了仓库，董明珠马上打电话叫来一辆货车，不等牛经理点头，就开始和工人搬货，将海利的空调全部搬上货车，不够，就搬其他品牌的空调，凑够了42万，开走。
 
坐上副驾驶室，董明珠摇下车窗，朝牛经理大喊：“以后，海利再也不和你这种人做生意了。”
 
牛经理看到远去的货车，一拍大腿，怒气冲冲骂道：“这女人真狠。”
 
路上，董明珠想起追债40天里的委屈，泪水止不住流了下来，嚎啕大哭。
 
她下定决心，一定要干好，让那些欺负她、欺负海利的人后悔。几十年过去了，曾经的海利，如今的格力，已经是空调市场中耳熟能详的大佬。
 
而那位牛经理，再也没机会拿到格力一分钱的货。
 
董明珠说：“即使100次撞得头破血流，我也要撞101次。”
 
她就是凭着这股韧劲，一路涅槃，不断褪去青涩，成长为格力老总，商场女强人。
参考：《董明珠传》