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至于超市方面，不要花任何成本就能给顾客送赠品，这样对于超市来说也是双赢，他自然也会很乐意合作这个事情。然后顾客来到店里领取的时候我们说你有两个选择， 1：一个是直接领走两双丝袜。 2：另一个是你可以不要丝袜，将这两双丝袜抵现 30 元现金在本店消费。（把店内 50 元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区，特价区是不参与使用 30 元抵现活动）（他店里的服装价格在 38 到 188 元之间不打折）。 据统计：半天时间内一共拿超市小票来的顾客有 130 人左右，其中直接拿丝袜走的有 27 人，其余的有大概 70 多人是用来抵 30 元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人就给了一张简单的证明，但是一人只限领取一次。 他这次活动的成本就是花了一百多元做了一个海报，连传单都没做一张。顾客拿着生活超市小票来我这就可以了。 点评： 引流产品增值抵现就是这个朋友的这个种玩法，顾客来了之后 两个选择：一是领产品走人，二是放大金额抵现金消费（还有一种 变通的是，放大金额抵现金消费之后，这个赠品依旧赠送给你）。 购买金额增值抵现：如果我先向你推销一个很贵的产品，你或许不会购买，但是我先卖你一个便宜的，让你很快就能下决策的，等你买了之后，然后我又告诉你，现在又一个政策，由于您已经购买了我们 20 元的产品，我们给您累计了 20 积分，这 20 积分可以抵 30 元来购买我们的****产品，其他新老客户一律原价，仅限购买过这个 20 元产品的人； 其实在这个基础上举一反三，自己还可以变通很多策略出来，例如别人办了1000 块钱的美容卡然后做了一段时间的服务之后，卡里只剩 600 元了，这个时候你推出一个 4000 块钱的套餐出来，告诉他：只要您现在购买我们的套餐，您卡里的600 元可以抵 1500 元使用，仅此这一次机会，您要不要争取一下呢？ 实体店营销策略：进店-成交！只要保证高精准的进店人数，成交率提升，业绩就会高。 “实体店营销社”你将获得很多不一样的营销方法！ 我是老纪，有多年的实体店营销经验和互联网运营经验！专注实体店营销策划！ 把互联网当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！ 福利派送，欢迎来撩， 回复“营销”， 即可免费获得价值699元的2000个实体店营销策划案例，相信对你有帮助！ |
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