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说到中秋，很多人最先想到的就是月饼或者是其它礼物，而梨子却在想如何用这些东西大赚一笔，首先梨子上淘宝看了一下这些产品的价格。 目前销量最好的是一款水果月饼，原价298，但是商家很巧妙的利用了消费者的购物心理：面子和经济实惠，这就是我们今天要讲的项目的关键。首先独特的蓝色外包装的确让人眼前一亮，不像平时购买的普通月饼，其次便是第二件“0”元的的套路，让消费者真的误认为两盒月饼都省了一半的价格，其实这种套路见得多了，可为依然会有人去信任消费。 假如我们现在再去给淘宝店铺上新月饼显然是已经晚了，但是我们可以去做商场超市的营销活动，这个方法看似愚笨，其实不然，首先逢年过节人流量最多的是哪里？除了旅游胜地，那就是商场闹市，肯定要好好利用。 1、摊位租赁 不推荐在商场超市内租摊位，一是费用太高昂，二是没地方囤放货物，干一天下来可能还不够塞牙缝。最好是租商场门口附近，这里的人流量虽说不是最集中的地方，但也吃饱了。 2、商品渠道 打开我们的1688，先看包装，俗话说人靠衣装佛靠金装，内在先不谈，外表都不吸引人怎么行，梨子搜索了月饼盒，发现高大上的礼盒还是挺多的。 目前这些礼盒之中销量较高的一款是第一个，成交金额80多万，可见大部分人都是比较注重产品外面的，所以里面的月饼好不好吃就一点也不重要了，送礼送的是面子嘛，而且这么好看的礼盒成本才5-12元左右的，商家还赠送礼品袋，我们再来看看月饼。 可见大部分散装月饼的价格成本都十分的低，甚至不超出一元，我们把一盒月饼分成4粒装、6粒装和8粒装，礼盒取最低值计算： 4粒装： 礼盒5元 +月饼（4 x 0.78）元 = 8.12元 6 粒装： 礼盒5元 +月饼（6 x 0.78）元 = 9.68元 8 粒装： 礼盒5元 +月饼（8 x 0.78）元 = 11.24元 可见一盒月饼的成本价值并不高，摊位有了，产品有了，我们还缺宣传的海报，建议弄个落地展架，一般商家会帮你免费设计，不过效果一般，但是我们没有必要花再多的钱去投到宣传的成本了，够用就行。 海报的内容如下： ①宣传标语：例如中秋佳节，团圆送豪礼 ②公众号二维码：下面引流会有用到 ③活动内容：例如买月饼送洋酒等，因为中秋节送礼，除了月饼，更上档次的当然是红酒洋酒之类的。 可以看出一瓶红酒的价格成本还没一盒月饼贵，洋酒就相对来说成本会偏高，贵出个20-40元，梨子建议选择红酒减少成本预算，至于如何搭配月饼销售，可以接着往下看。 3、快速变现以及引流粉丝 首先商品定价要给用户一种性价比高的感觉，所以梨子我做了份价格表出来，至于实际如何定价小伙伴们自行考虑。 可以看出这价格其实跟市面上大部分的商品价格大同小异，但是我们有着精美的包装，至少不然让用户觉得我们很低端，至于为什么要弄个套餐出来只是为了能尽快的把商品促销完毕，不然留着过年吗。 一个大型超市的平时客流量大概在2-3W人，节假日至少翻了三倍以上，姑且按最低客流量计算，2W人当中不可能都会在我们这里购买，而且超市内也会有月饼出售，抹去个零，只有2000左右的客源愿意或者是有兴趣购买，假如按最便宜套餐计算：4粒装+A红酒，原价是108元，减去成本在11元左右，利润大概有97元，假如这批客户都选择了使用优惠券，那套餐利润也有43元左右，而且你还引流了一大批的用户流量，方便日后转型利用，最终盈利8万元以上，这个数值是很客观的。 |
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