林永贵：关于“如何三小时卖一车苹果”的营销案例解读

老张学做生意，进了一车的苹果，他以为好吃就一定有人买，想挣一笔，然而市场竞争太激烈，事与愿违，购买的人寥寥无几。

老张正发愁时，恰逢一位经营毛巾的朋友，也是生意不好，想把积压的一些毛巾脱手不做了，于是，老张以很低的价格把朋友的毛巾回收来，帮朋友处理了库存，大概一条只要1块左右。

然后老张找到了当地有名的一家超市，找到经理谈合作，老张帮超市拓客，超市只要帮他送毛巾就可以了，这样对于超市而言没有任何成本和损失，反而会增加客流，经理一看，毛巾质量又确实很OK，当然爽快的答应了，于是这些毛巾摇身一变就成了货架上38一条的高档货了！

随后，老张把车子开到超市附近的大市场，写了一块横幅：凡是买满50的苹果，就可以凭票去XX超市领取一条值38的高档毛巾，满70可以领两条！

这样一来，对于顾客而言，都是买苹果，老张的好吃不贵又有这么好的毛巾送，一下子就围上了很多大叔大妈抢着买，因此不到三个小时一车的苹果就被卖光了！送出的毛巾成本很低，不但不亏，反而小挣一笔。

林永贵：关于“如何三小时卖一车苹果”的营销案例解读

在这个案例当中，老张通过低价收购朋友的毛巾，再通过免费给超市带人气的方法成功的整合超市合作，借超市的力，把毛巾价值提升，然后通过买赠的形式，做到人无我有，从而吸引客户抢购销售。

同时，案例当中，除了老张的朋友可能会有少许的亏损，不过至少也是帮他处理了尾货，但对于老张、超市及客户三者是有共赢的，老张把货卖光了，客户同样的质量价格还拿到了赠品，超市也因此增加了人气，所以，这也算是一举多得。

这个案例也告诉我们，现在的市场基本不缺好的产品，缺的是好的销售思维和技巧，缺的是整合资源，免费合作共赢的销售策略。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。