牙科诊所如何利用微信进行营销

案例简述

            做为一个牙医，不管每天有多么忙，都会逛逛自己的朋友圈，看看朋友圈里有没有发动态，看看自己的患者有没有什么需求，或者就是自己发一些案例广告之类的。然而大部分牙医朋友都会遇到一件事情，那就是别人可以通过朋友圈带来不少的患者，而自己却寥寥几个，甚至没有，想一想你是否掌握了微信的使用技巧？

 一。牙科诊所微信：牙科诊所可以使用个人微信账号营销，使用牙科诊所门头做头像，使用牙科诊所名字做签名，是一种很好的品牌形象宣传。

二。有毅力和耐心
做微信营销见效很慢，粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要几个月甚至几年沉淀的时间，才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去。
三。坚持很重要
你在朋友圈发一篇有价值的内容，好友不一定认可你，可是当你日积月累好友一定会认可你，所以坚持最重要。

四。拼投入和执行力
微信营销没有任何营销推广秘诀，拼的是投入和执行力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，内容吸引，你的目标一样可以实现。

五。目标明确
明确每一次沟通、互动的对象是谁，你对这个人越了解，信任度就越高，包括他的公司职位、姓名、联系方式。

六。粉丝的质量比粉丝的数量更重要
不要盲目加好友，粉丝再多，如果不能转化成价值，依然毫无用处，亲戚、朋友、同学、邻居、战友、诊所的顾客、包括来诊所咨询的人都可以加为好友。

七。微信号避免被封：不要经常刷朋友圈，不要过度发布广告，好友举报的数量多了有可能被封号。

八。内容：微信营销最忌讳的是直白的广告，相信大家对朋友圈的广告都觉得厌烦，那种不断刷屏的方式会适得其反，应该用好的内容吸引对方，感化对方，以软文的形式，内容植入广告，同时能给用户带来价值，让用户乐意接纳和分享。

九。互动：拥有再多的粉丝，没有互动，一切都没用，要建立与顾客粘性关系，时刻关心和爱护顾客，随时保持联系。

十。分享：做营销的朋友们都知道，最厉害的营销是转介绍，牙科诊所微信营销要学会通过一个用户向他身边的亲朋好友扩散，平均一个人，周边的强关系100个左右，怎样激励用户分享和转介绍扩散，形成病毒式传播是我们持续研究的课题。
十一。请暂时忘记销售，多为销售铺垫预热
微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。

十二。节假日发风趣的内容，增加好友对你的印象，达到认识、熟悉、信任这么一个过程。

十三。跟顾客认真细致的沟通
不要忙于每一天发送大量的内容给潜在顾客，创造可以跟顾客沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通，发送再好的内容，不如跟其好好的沟通一次。  

十四。内容发布：选择患者喜欢的内容， 首选就要确定牙科患者喜欢哪类的文章或者图片，然后就是鸡汤类的文章，比如口腔护理知识等。
十五。就具体的治疗方案与顾客进行沟通时，价格是核心。对于对价格敏感的顾客，要细心解答，即使在对方明显有拒绝情绪的情况下，也要保持专业的素养与热情的服务态度，这就是我们所说的，微信做的不仅是客户的开发问题，更是客户感情的维护。

十六。已经咨询过多家口腔医疗机构，具有一定的治疗常识的顾客，不要因为急于成交而降低价格，而是要在尊重对方的基础上，从更加符合对方治疗意愿和生活规律的角度展开沟通，解决价格之外的价值问题。此外，还可以在附赠服务层面做出一些妥协，譬如全家洁牙套餐、免费口腔检查、活动小礼品等。

十七。患者维护。你回复多少人就有多少人回复你，首先我们要及时回复他人，即对患者的行为及时做出反馈。中国人讲究礼尚往来，平时适当的给别人点赞或者评论，达到互动和维护关系的目的。

十八。诊所集赞活动，集赞数量要恰当，太少和太多都不利于口腔品牌的传播。

十九。诊所不应该把微信单纯的作为营销平台，诊所缺的是品牌、是信任，所以应该将微信作为品牌根据地，吸引更多的人成为你的粉丝，再通过内容、沟通及良好的服务将其转化为顾客和忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他们自然会成为你的顾客和给你介绍顾客。

二十。对于牙科诊所营销的内容，你要以结果为导向，例如：你今天去参加专业培训了；你今天诊所引进的一项先进设备器械等等……你做事的结果就是你价值的展现。

微信时代，口腔诊所的营销方式注定有其独特性，探索更有效的方式变挑战为机遇，探索诊所微信营销新方式。

部分文字转自网络，我进行了编辑整理 ，在此感谢原创作者分享。

已有2人推荐

喜欢这篇文章的话，就点一下给博主推荐一下吧！