|
培训班正常就是发传单招生。有人说我能不能找学校的领导跟学校合作一下？可能在很多年前可以，但是现在已经变得非常敏感了。第一学校的领导怕担责，怕担风险。因为很多家长投诉学校有乱收费的现象。第二个家长也是很排斥的，所以现在那种走到学校内部去给家长讲一个公开课顺便推销东西的事，已经越来越少了。 这个围棋馆怎么办？他们就想了一招，让学校心甘情愿的跟他合作，并且给他输送了很多学生过去。他的做法非常的简单，你不是不让我在这里卖，我可以在这里送。怎么送？有很多小学，他们要去表彰一些学生，要评选各种各样的像三好学生，像道德标兵劳动模范。这些东西在评选的时候，评选容易，但是发奖怎么办？ 这个围棋培训负责人就找到学校的校长跟他说，我想给我们的学校提供一批礼品。如果咱们学校以后有表彰会议，或者是有一些优秀的学生，或者表现特别好的，凡是需要学校表扬的，可以送我这个礼品。学校说那当然好。 他说送这个学生一个棋盘加一盒围棋。当然这个成本不要你学校来负责。请问如果现在你是学校的校长，是不是很容易同意？这个校长同意下来之后怎么办？他先送了一批棋盘到学校里面去，你发奖的时候只发棋盘，棋盘上面带着一张券，就是他围棋馆的地址。拿着这个券家长领着孩子再去领围棋，他们给出的官方解释是，棋盘好弄，围棋容易丢掉，在运输过程中容易掉，所以你要到围棋馆里面去拿。 拿到棋盘的学生，如果他对围棋不感兴趣，他就不去领了，自己还省一点成本。如果他对围棋感兴趣的家长就会领他去，家长领他去的时候，他就说，你一定在学校是非常优秀的学生，因为我们这个东西专门奖励给好孩子的。我们跟校长谈好的，所以今天你来领，你一定得了什么奖。 这样一说家长的心情，很开心对吧，因为自己的孩子有一点小骄傲。然后他们马上就跟家长说，这么优秀的学生，本来我们有一个围棋的课程是收200块钱四堂课，既然你这么优秀，你的学校奖励你围棋，我再奖励你四堂围棋课。你想想看家长什么心情？会不会说我们不上这个课，很少有家长说没有时间上，因为那些没有时间学习围棋的人，不感兴趣的压根就不会来。 这个不是说所有人都可以免费来上四节课，是因为你的孩子很优秀，他给自己争取了这么一个机会。是因为你得到了学校的表彰，我们才送了你这四节课，这个非常非常关键，所以要不要让孩子学习一下？四节课学下来，你知道结果是什么？我相信你能够猜到，当然他们也是有一个小套路。我们这个围棋课是可以长期上的。一个月本来收费是200，但是我们对于学校优秀的学生，一个月只收150块钱，我们要不要给孩子报一个季度，拓展他的思路？成交率80%以上。 所以你看这个套路，他们并没有到学校周围去发传单，也没有走进学校去看开公开课来公开卖这些东西，他们巧妙的用了一个礼品，让学生来到他这里，并且因为一种让家长很舒服的方式，来上了他的课程。并且到最后直到成交，我相信这个家长都是很开心的，因为自己的孩子特别优秀。所以哪怕是学围棋，都比别人要优惠的多。为什么不要这个机会呢？ |
|
|
