| 这个话题很有意思，因为有一些圈内人几乎完全不懂，以为发发物料、搞搞路演、再加个首映礼，或者单纯地让排片最大化，发行就搞定了！我的理解：首先是电影发行人必备的素质：1.对电影市场的全面了解（过去、现在、对未来的预判）2.对电影相关本体的了解能力（类型、题材、体量、品质）3.对相关档期的预判能力（既有档期、创造档期、有效空间）4.对同档期电影的解读能力。5.对发行团队的把控能力和协调执行能力。其次，发行应确立电影目标观众的定位。无论什么样的电影，都应该有自己观众，年龄、学历、认知、爱好、消费水平、职业、或某单一群体，目标观众可通过试映、点映、无差别问卷调查、有差别问卷调查等依轮次逐步确立。然后通过有效途径找到他们，将电影信息通过畅通的渠道传达、传导到他们，应该使之在映前与电影建立相应的某种联系，业内通常称之为发酵基数。第三，将前述结论有差别地传达给各个不同的院线、影投、影城，使之能够按图索骥地找到目标观众，尽可能地发挥终端的能动性。第四，集合电影本体制定发行策略，包括确定和调整档期、点映周期、以及秘钥生效时间、周期等。第五，异业合作。主要是目标观众所在的圈层合作，扩大发酵基数。第六，与宣传的配合、线上落地执行和市场应变能力。当然这一切要得到出品方的充分授权，一旦确立应分步骤反推严格落实，切忌自乱阵脚。 |
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