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陶聪在生活中是个幽默的人。 文| 铅笔道 记者 刘晶荣 “有数据显示：在政策推动及需求带动下，到2020年，工业物联网在整体物联网产业中的占比将达到25%，规模突破4500亿元。 陶聪看中物联网发展前景，并利用已有资源成立“多比物联”。平台以泛工业公司为目标客户，提供万能智能网关设备和傻瓜式应用开发平台，能让非专业技术人员自主设计各行业的专属操作平台以应对不同行业的应用场景。 团队运用小米模式打造性价比高且人性化的产品，同时学习小米的营销和运营模式。公司在前期通过高性价比产品获得市场，并借此获取相关数据流量，为后期增值服务做布局。 现阶段，平台已合作300家公司，实现年流水四百万。
注：陶聪承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音 2005年研究生毕业后，陶聪在体制内度过了一年“8元吃99元自助餐”的舒适生活，并因此接触了风控大数据分析，在他看来这是物联网大数据分析的雏形。他看着自己渐渐凸起的肚子和大了一码的身材，觉得青春不能再这样安逸下去了。 而后陶聪进入外企待了3年做客户和售后数据分析，在北京入手几套房后觉得自己“跟拆迁户一样，手里只有房，心里还是空虚。”于是，他辞职开始创业。 由于手中积攒的资源和此前的创业经历，陶聪起步做工业物联网。“其实当时并没有物联网这一叫法，我们当时叫远程设备管理系统。” 他发现目前阿里物联的四大核心领域：城市、汽车、生活、制造，有62.5%属于泛工业物联网领域。泛工业呈分散式遍布全国，包含光伏、风电、污水处理、农业、城市供暖等领域，这些应用场景往往分布在三四线城市和偏远地区。 同时，由于物联设备拥有技术壁垒，目前运作该设备的人员皆为工程师，人力成本大，且操作耗时长。 他认为此时的物联网的状态就像刚起步时的互联网，有无限想象的前景但还很青涩，无法带来很好的用户体验。“就像在诺基亚时代，人们无法想象现今苹果手机带来的便利。”同理，他觉得当下的物联网设备能够进一步优化，降低技术壁垒，让使用更加便捷。 于是陶聪团队决定从解决碎片化物联网落地“最后两公里”入手。其中“第一公里”是指场景的数据接入口，一台万能的智能网关设备。 目前全国大小物联网关厂商超过500家，行业集中度低。陶聪分析，集中度低的根源在于因行业的技术壁垒而导致的散漫竞争心态。他觉得难的并非是技术，而是认知。“他们认为智能网关就该是件需要花很长时间，用工匠精神去打磨的事儿。” 除此之外，物联网智能网关设备的应用场景多元，无法做到一套操作程序适用所有行业。陶聪认为这也是物联网无法快速发展的重要因素。 打通这“最后一公里”，即让一名普通电工也能应对多元的应用场景，这便需要操作终端的技术升级优化。为此多比物联开发了一个傻瓜式行业应用开发平台，让用户能够在平台上自主设计各行业的专属操作平台。 图为多比物联的应用开发平台。 目前团队已经能给物联网做技术优化，但是公司要做的不止如此。“物联智能网关是设备的移动数据接收端， 是一切物联网数据的入口。”陶聪说，公司将抢占大数据入口，待数据量丰富时便能布局增值服务。 创业虽不容易，但陶聪仍想把多比物联做成全国最大的工业物联网入口与平台。 一番思索之后，团队想用小米思维做这款智能网关设备。 首先，团队开发出了高性价比的产品。由于平台客户定位为泛工业公司，其决策层往往会考虑成本问题，因而以较低价卖出智能网关设备。相对于以往雇佣硬件工程师需要二十万的价钱，多比物联的客单价只需3万。 其次，团队学习小米注重软件的贴心和人性化。目前多比物联已研发出接入协议较为全面、简单易用的网关ROM。 再者，多比物联学习小米“农村包围城市”的运营模式和营销方式。前期以高性价比获得市场，并通过智能网关设备掌握数据流向。陶聪认为物联网的最终价值在数据与云端，但物联智能网关可以决定所有数据流向哪个云端平台。因此，在公司通过平台获得相关数据后便可提供增值服务。但对于平台的营销方式陶聪并未透露。 公司将通过网关销售、SaaS租用、增值服务和挖掘大数据价值盈利。目前营收以网关销售与SaaS租用为主。 截至2017年，多比物联已拥有300多家客户，去年已实现四百万营收。 “我们是比较特殊的公司”，陶聪说。2014年项目成立至今并未融过资，但是团队觉得多比物联项目可以具备更大的想象空间，因此想寻求1000万种子轮融资。融资金额50%将用于市场推广、营销、渠道；30%用于研发；20%用于供应链及上下游整合。 编辑 | 薛婷 校对 |张潇予 |
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