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01 人生其实就是一场谈判 提起沟通谈判，我们总认为这件事太“专业”，脑海中浮现出律师or商业精英们在谈判桌上“厮杀”的场景。然而我们往往忽视了，人生就是一场谈判，从我们出生就是在与自己谈判。 每天我们脑海中几乎都有两个小人在打架：起床起，不起？这件帅，那件美，穿哪件？买还是不买？这其实都是在与本我谈判。 说起来，最经典的还是莎翁那句：“To be or not to be，that's a question.” 不知道你有没有过这样的感受？ 1、在开会的时候很难说服你的同事和领导，按照你的意见去执行某个项目？ 2、你是不是发现家人或者朋友跟你聊天的时候，经常一聊就死机无法继续沟通下去？ 3、你是否曾经遇到过难缠的对手，强词夺理砌词狡辩让你完全无力反驳？你是不是曾经鼓起勇气跟领导谈加薪，却在最后关头不知道如何开口？ 4、你是不是也曾经遇到过，明明看起来不靠谱瞎忽悠的同事，现在却过得比你好？ 02 为什么工作兢兢业业，涨薪的却不是我 我有一个叔叔就遇到了这样的烦恼。 我的叔叔从毕业之后就在一家大型IT企业工作，已经为这家公司服务了10多年。然而最近他遇到了一个非常困扰自己的问题：他跳槽走的前同事回来了！ 这个前同事比叔叔晚两年进这家企业工作，刚入职的时候还是我叔叔带的，在这家公司干了不到2年就跳槽走了。 据说中间又跳了几家公司，现在被本公司招聘回来当了副总。待遇和职务都压叔叔一头，让我这位叔叔非常不爽。 在饭桌上，我这位叔叔就跟我吐槽道：小朱啊，这个副总当年我带过，业务能力和专业水平在同辈中都属于中等的，关键是人还很不靠谱。不肯踏踏实实从低做起，好高骛远跳槽走了。 这10来年间，他换了4个东家了，都是干两三年就走，你说这样的人公司为什么要挖回来当副总？我辛辛苦苦在公司干了快20年，现在待遇和职位还没他高，其他同事知道此事的都替我不值！ 我劝了劝这位叔叔，没想到他两天之后去和老板谈判加薪加待遇，结果当然是失败了。于是又找了我出来喝闷酒。 叔叔说：我去跟老板谈，说自己为公司服务这么多年业绩一直都很优秀，希望待遇上也有所体现。没想到老板用官话搪塞我，说什么公司有公司的人力资源制度，现在没到加薪的时候。
03 掌握谈判技巧，才能掌握人生 这次我比较认真的跟叔叔谈了谈，告诉他以下几个道理： 1、你的业绩好每年公司按照正常流程已经给你涨了待遇，也发了相关的奖励。 2、你忽然提出加薪，作为一个大企业你的老板很难立刻答应你。 你是因为心里不平衡的情况 下跟老板谈的，所以你谈判中带着情绪你老板多半看出来了。 3、你的谈判其实没什么准备，比如你没做好老板如果不同意你如何反制的问题。 我那个叔叔当然不承认，他认为自己作为一个销售跟很多客户谈过判，多难缠的客户都能搞定。 于是我告诉他其实他所熟悉的谈判术，只能局限于商业谈判，应对商业客户之外的谈判对手其实没什么用。为什么呢？ 因为商业谈判对手是做好准备跟你谈才能坐到一起的，如果根本不打算跟你谈那么你们连谈判的机会都没有。 而你跟你老板谈判，其实你老板并没有做好给你加薪的准备，所以你提出的条件对方完全可以不接受，并且拒绝跟你继续谈下去。 你同事的高明之处是，每次跳槽的时候因为对方都做好了谈待遇的准备，所以他能谈个好条件。 而你长期在同一家公司服务，只能等人力被动给你调整薪酬，且幅度都是有限制的。中间你想谈判涨薪，难度远比跳槽谈判大得多。所以我告诉这个叔叔，他的问题在于： 1、没有正确选择谈判对手 2、没有做好谈判前准备 3、谈判过程中带着情绪 这个叔叔听了我的话回去认真考虑了一下，开始寻找其他工作机会。 大约在半年后，他成功跳槽到了另一家公司，待遇和级别也都提高了不少。 当然，在跳槽前他也来跟我探讨了一下如何准备面试和谈福利待遇的问题，我给他提了不少建议。谈判结果当然是皆大欢喜，这个叔叔的福利待遇差不多比原来翻倍了！
我发现身边有很多朋友像我叔叔那样，只会闷头做事情，专业能力过硬但是缺乏谈判经验。 所以，开始整理自己过去所学到和用到的谈判知识，开了一门谈判课程。上了几次课之后，学员反响都相当不错，能解决日常很多沟通上遇到的问题。 因为在专业的谈判者看来，谈判分为广义的谈判和狭义的谈判，任何双方或多方为某件事情达成一致的协商过程都可以被视为谈判。 因此无论是家人之间的沟通，还是跟上司同事开会，都可以被视为一次谈判。由于人是社会性动物，需要交流和沟通，因此人生就是一场接一场的谈判。 而真正有经验的谈判者，会无时无刻的使用他们的专业知识来解决沟通上的问题。
我是朱江明，国际法博士、人民大学海外安全研究所高级研究员、海外安全及危机处理专家。本人多年情报业务经验，军事理论研究经历，一直致力于特工谈判学的实践！通过多年的实战谈判经验，不断地分析和总结，为您打造最实用简洁，能用于职场和生活中的谈判术。 现在，只需用两周的时间，你就能掌握特工谈判时的常用技巧，摆脱工作和生活上的困境，搞定难缠的对手！
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二、你将获得： 1、掌握谈判学的基础概念，从新人成长为谈判专家 2、走出对谈判的错误理解，让自己处于不败之地 3、摆脱谈判中的常见陷阱，避免在谈判场被人算计 4、知晓如何在谈判前进行充分准备，不打无准备之仗 5、学会如何用谈判技巧给自己加薪，让老板对你刮目相看 6、了解谈判术在日常的应用，平缓度过人生危机
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