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10天听完一部名人传记，解救你的阅读焦虑。 十点人物志开启「人物传记精华领读」栏目，提炼经典人物传记精华，带你欣赏书中核心情节与内涵，节省阅读时间，建立对原书的阅读兴趣。 希望通过这个栏目，为你淬炼名家的思想经验，获得改变人生的力量。 每部传记共有10天领读，每日更新一期。 ♪ 点击上方绿标即可收听主播 安静 朗读 大家晚上好，今天，我们继续阅读《董明珠传：营销女皇的倔强人生》。 昨天，我们读到了董明珠临危受命，稳住了格力的良好发展。那之后格力又会如何在董明珠的带领下发展壮大呢？ 今天的阅读目标是原书的第四章，让我们开始今天的阅读吧！ 1 顺利上市 格力前身创办于1991年，是一家生产、售卖空调的企业，后来发展成集团，旗下有多家公司，其中格力电器是最受瞩目也是获利最多的一家企业。 格力电器在改制之前一直受控于格力集团，格力集团是一家依靠政府部门运作的国有企业。 但由于位高权重的格力集团任性地行使自己的权力，使得格力电器饱受其害。 于是深受体制困扰的董明珠开启了一系列改革措施，先是通过分制改革让股份分散到个人手里，又通过一系列股权转让扩大了格力电器的持有股份。 在董明珠的稳健改革下，格力最终摆脱了复杂的股份关系，一步步走向市场化。 并成功于1996年11月在深圳证券交易所上市，上市之后的格力迎来了快速发展的时期。 自董明珠加入格力后，格力便开始了从草根企业向明星企业的转变，这与她协助朱江洪改变格力营销策略有很大关系。 可以说，短短几年的时间，格力这个不知名的小厂就变成具备上市实力的大企业，董明珠功不可没。 格力上市后，董明珠并没有四处张扬，只是做好了基本的上市宣传，并没有借此机会做出任何博眼球的举动。在她看来，越是关键时刻，越要低调。 她虽然在乎业绩，但是不能让消费者因为新闻认识格力，而是要让他们因产品质量认识格力。 有经销商埋怨董明珠没有把握住时机，但从另一家企业把握商机的案例来看，董明珠的谨慎不无道理。 有一家知名企业，因为上市时的过度宣传而使商家骑虎难下。在质量没有跟上宣传的时候，产品很容易被质疑虚假宣传，也容易惹上官司。 2 格力模式 买过格力空调的消费者都知道，格力空调与其他的空调品牌不一样。格力只有自己的专卖店，很少在商场里看到格力的专柜。这源于格力不同于一般厂家的售卖模式。 格力专卖店，是我国唯一一家厂商设立的电器专卖店。它设立起来之后，被人们称为“格力模式”。 谈起设立格力专卖店，董明珠有很多话要说，她称这是格力与其他空调厂商的最大区别。正是专卖店模式才让格力的销售独树一帜，既不托付于人，也不受制于人。她当初设立专卖店，主要是想要统一价格和规范销售行为。 格力专卖店的设立也并非一帆风顺，开始时遇到了很多阻力。同行把董明珠当成了跳梁小丑，都等着看她的笑话，大家都跟零售商合作，为何董明珠偏要另寻出路？ 与行业内的鄙夷相比，格力内部的声音柔和了许多。同为格力人，他们想的是怎样让格力发展。在董明珠提出设想后，他们只是对专卖店的未来表示担忧，怕资金投入后没有回报，反而拖垮了格力现有的业绩。 董明珠最终说服了格力的同事，在珠海设立了第一家格力专卖店。起初，消费者只是看，并不买账，后来知道了专卖店里的格力空调货真价实，抱着尝试的心态，开始在专卖店选购格力空调。 随后，越来越多的消费者开始愿意在专卖店里选购空调了。他们愿意接受这样直接的销售方式。 很快，格力专卖店如雨后春笋般在中国大地涌现。格力专卖店的兴起，着实震惊了其他商家，原来的嘲笑声变成了赞美声。 正值格力专卖店火爆之时，董明珠又提出了她的担忧：依靠格力自建的专卖店，无论是在数量上还是在精力上都很难控制。所以，她提出了格力加盟专卖店的构想。 在跟格力管理层人士开会商议后，这一提议被搬上了日程。这一次，他们没有再发出反对的声音，而是全力支持董明珠。 想要做好这件事，首先需要媒体的帮忙。有了媒体的协助，外界自然会更为全面地了解加盟的事情。有想法的商家也都递交了申请，等待着格力的审核。 所有想要加盟格力专卖店的商家都需要进行资格审查，审查通过后再进行统一培训，培训后才能开始售卖格力的产品。 并且不能违反格力的各项规定，每年会有定期的审核，这其中就包括不能私自变动格力产品的价格。如有违反，会进行相应的处罚。 通过这样的方式，董明珠把难以规范的销售行为规范了起来，也把全国各地格力产品的价格统一了起来。一举两得，处理了两大“老难”问题。 3 世界500强 任何一个企业发展到了一定规模之后，都会谋求更光鲜的行业地位。“上市”和“世界500强”，是很多大企业的目标，格力亦然。 当格力成功上市之后，下一步便是向着世界500强的大目标进发！董明珠曾在很多公开场合表达过自己的愿望，希望格力能跻身世界500强之列。 福布斯全球2000强，这对企业来说是很重要的排行榜。若能够排到前500名，“入围”企业的综合实力则是不言而喻的。 福布斯排行榜的评比过程异常严格，不仅要考察企业一年的销售额，还要查看利润、总资产和市值，四项评比内容的比重必须相同。 也就是说，一家企业只有四项指标均衡发展，且每一项都处于世界级水平才有可能榜上有名。但凡有一项指标落后，总成绩也不会好。 终于在2015年，董明珠实现了自己多年的愿望，格力成功跻身世界500强之列。排名也大幅度上升，位列第385位，与2014年相比，上升了116名。这份成绩来之不易，是格力人长久努力才获得的。 格力在向世界500强发力迈进的过程中，以进步快、跨度大而闻名，它的进步，是很多企业无法企及的。 格力跻身于世界500强之列，成为“世界的中国名牌”，实在令人欣慰。对于它的成功，董明珠称更多是因为格力在技术上的突破，这也是迈进世界500强的一道关卡。 她说：“格力现在是中国的世界名牌，要成为世界的中国名牌，还有很长的路要走，技术上要有超前的意识。”跨入世界500强，只是格力的一个短期目标，并不是前进的终点。 董明珠说：“作为专业化企业，我当然希望格力在短时间内跨入全球500强，但这并不是最重要的。一个企业不是只做一两年，我觉得更应该考虑如何使企业发展百年，这才是最重要的。” 今天，我们读到了董明珠成功带领格力上市并迈入世界500强。那之后，董明珠又会如何巩固格力的发展使其成为百年企业呢？让我们期待明天的阅读吧！ 董明珠能够在众人并不看好的目光中，依旧勇敢地做自己认为对的事。你是否也有过类似的经历呢？欢迎在留言区聊聊你曾经做过最勇敢的事。 |
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