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除了房租之外，我们的长租公寓还有什么盈利点可供挖掘呢?这还有待品牌运营商共同去摸索和探究。 (迈点公寓讯邱娟)随着毕业季的到来，租房市场进入传说中的“旺季”。而作为高校聚集地的武汉，毕业生人数正在激增，好房源三天之内不下手就很可能被抢走。永清黄浦、循礼门、街道口和光谷这四大公认的热门区域租金水涨船高，简单装修的一室一厅电梯房均价超过1700元，逼近2000元大关。 在这样的市场需求下，长租公寓品牌也迎来自己的发展良机。在魔方公寓以及优客逸家等公寓品牌奋力抢占市场的同时，作为本地区域性品牌，可遇公寓将如何布局?
可遇公寓联合创始人卢俊 瞄准位置布局“抢夺”客户群 经过近2年的发展，可遇公寓实现了汉口、武昌、汉阳三镇城区全覆盖，出租率达到97%。对此，可遇公寓联合创始人卢俊表示，这主要得益于公寓的地理位置优势。在创业之初，可遇公寓就房源的分布决策做了大量的调研，从专业网站的大数据，到大量的问卷调查，多维度的对租客需求进行统计，最终得出一个结论——交通的便利性是租赁成交与否的决定性因素。 所以，现在可遇公寓的项目主要分布在交通便利，周边商业、生活等配套齐全的地方，尽力让租客每天花在路上的时间控制在单程1小时左右。此外，卢俊也透露，就人员密集及学生聚集但交通不太便利片区，也会因为高涨的租房需求做布局。
在明确了房源布局策略之后，可遇公寓则从项目命名到软装搭配等方面对特定人群进行组合式营销。在获得第一批客户之后，品牌建设工作就顺其自然的展开了。第一个任务就是搞定房源。 获取房源渠道多样化掌控市场主动权 作为重资产行业，房源在公寓运营成本中一直稳占大头。目前公寓市场上主要存在三种房源获取形式：租用房东较好的闲散房源;直接和开放商合作，以某种合作模式直接拿房;房地产商转型公寓运营商的则是自持物业直接改造出租。这三种方式，都各有利弊。
据卢俊介绍，可遇公寓秉持轻资产的运营模式，通过自己公司BD开发、房产开发商及中介的合作来获取房源，一方面保证自己的资金运转正常，另一方面也可以在成本控制方面发挥积极的作用，在布局市场时掌握主动权。 做准产品，建立社群，注重用户体验 在房源和获客都敲定的情况下，如何运营好自己的产品，获得青睐显得尤为重要。而且租客是其他配套产品得以继续运营的基础。卢俊将之定义为品牌忠诚度建立的关键性因素之一。 公寓产品最核心的功能是住，所以产品构建的第一要务就是在“住”上做文章。从寻找房源、装修房间、看房入住以及后期的住宿服务，“保证住房的安全和舒适”是每个可遇人牢记于心的宗旨。对此，卢俊还诙谐地表示，在外面有困难找警察，在可遇有困难找管家，和邻居吵架、电器坏了、家里漏水，没网了等各种琐碎的事情，租客都可以联系管家。
公寓产品又不仅仅止步于住。面对年轻租房群体社交、创业等个性化需求，以“社交、创业、服务”为特色的公寓层出不穷。而可遇公寓也正积极布局社交平台，让租客在这个平台里面工作、生活、学习(如交友、培训、理财等)，实现产品的增值服务。 据卢俊介绍，可遇会对每一个租客的职业进行登记，定期举办与他们职业相关的讲座、邀请他们来做讲师。比如某个租客是瑜伽师，可遇就会开瑜伽班，请她当教练;如果她是插画师，那就邀请其他同样有插画爱好的家友一同开班学习。在这个平台上大家互相了解，共同融入。 目前，越来越多人已经从租客变身为可遇公寓团队的一员，共同为这个大家庭的建设出谋划策。
房租是公寓行业最直观的一个收益来源，但是对于微利的公寓行业而言，这是远远不够的。卢俊也表示，长租公寓未来一定不是靠房租来赚钱。除了房租之外，我们的长租公寓还有什么盈利点可供挖掘呢?这还有待品牌运营商共同去摸索和探究。
责任编辑：俎雪琴 |
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