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在国外家庭已经普遍购买多份保险的时候，中国还在普及保险知识，提高保险意识。 这样的差距导致国内许多人还不懂保险，不知道保险的作用和必要性。今天就来聊聊必须买保险的5大理由，你可以直接拿去说给客户听。 第一个理由就是，无论客户是否购买保险，其实都出了投保的钱。 这是什么意思呢？ 你可以这样跟客户说：先生，不知道您注意到没有，无论你买不买保险，其实您都已经投保了，不同的是向您的钱包投保还是向保险公司投保，当风险发生的时候是您自己出钱买单还是保险公司出钱买单。 比如看病花了一万元，如果买了保险，或许保险公司会为您付九千或者一万块；如果没有买保险，您就要从自己的钱包中掏这一万块钱了。如果是重大疾病呢？如果治疗费需要十几万、几十万呢？您怎么办？ 第二个理由，很适合说给一个有经济头脑，喜欢理财的客户，那就是：不能让自己的财务“裸奔”。 有保险意味着什么？ 意味着，首先，有责任感；其次有一定的经济能力；第三，起码说明了身体是健康的，否则保险公司是不会允许他投保的。在日本，没有保险的男人是很难交往到对象的。而在国内，这种意识还没有普及开来。 像这样给客户说了之后，有经济头脑的人就会意识到保险的重要性，没什么经济头脑的人也没关系，你可以从另一个角度跟他说。因为钱是大家都喜欢的东西，没有几个人会不喜欢钱吧？那些不怎么擅长理财、只知道死存钱的人，不是不爱钱，而是不会让钱生钱。 所以，你跟这类人沟通的时候，就可以从保险是最稳妥的理财手段这个角度入手，说明保险是兼具守财和保障两个功能，如果客户愿意，还可以让保险具有盈利的功能，那就是买一份分红险了。所以，擅长理财的人，你告诉他保险可以帮他守住钱包；不擅理财的人，你告诉他保险是最稳妥的理财手段。 第三个理由是很适合将给年轻人听的，那就是：买保险就得趁年轻。 你可以跟年轻的客户，或者他们的父母说：现在许多年轻人在自身财务规划和风险意识方面都比较欠缺，冲动消费和攀比消费时有发生，最终导致严重财务隐患。 虽然我们还年轻，正是年富力强的好时候，但是随着现代生活方式的改变，环境的恶化和高强度的工作压力，我们需要特别防范意外和重大疾病给自己和家庭造成巨大冲击。 第四个原因就是我们都知道的：风险无处不在。 你要让客户明白：风险本来像空气一样围绕在我们身边，我们却看不见摸不着，灾难发生以后，每个人都感受到了威胁，感觉到了风险就在身边。 其实，即使没有空难和地震，我们也曾经亲身经历或者见证过意外的发生，我们也面临癌症等疾病的威胁。现代社会，保险是可以防控风险很好的一种方式。 由此就引出了买保险的第五个理由：就是给人生计划配置一份保单。 许多人给自己的人生设定了很多长期或短期的目标，买房、买车、旅游、投资、养育孩子……就是没有保险计划、没有保费的预算。 这样的例子太常见了，你要让客户知道，没有保单的人生计划是脆弱的，一旦发生意外，就连追逐梦想也只能是空谈了。 所以，配置一份保单，不要说什么死了以后才能拿钱，你还活着的时候难道就不需要保障了么？ |
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