-1-近日，我遇到一位老朋友，我问他说，你已经创业两年了，应该赚了不少钱吧？他叹了一口气，接着说，“这两年来，创业真的不容易。”他感觉自己没有运气的眷顾，诸事不顺。他没有什么人脉，经常参加创业路演、写了很多商业计划书、见了许多投资人，却总是募集不了足够的资金，创业对他而言，好像实在是太难了。资源受限，几乎就不可能取得成功，真的吗？ 这让我思考了几个问题？创业的时候，几乎大部分人，都是资源紧缺的。为什么有些人只有少许的资源，却能获得成功，而有些人就算拥有庞大的资源，最终却难逃失败的命运？生而为人，几乎都在持续不断地追逐着资源，认为资源越多越好。硅谷的很多互联网公司，不断地追逐资源，大部分公司都烧了很多钱，烧到不能再烧的地步，最终走上破产清算的命运。 我们都是俗人，可能都会为了争得资源各出奇招，甚至为此争得头破血流。我们总是想要先得到资源，先扩展了再说，认为获得更多的资源，几乎就等同于取得成功的保证，能够获得更好的结果。比方说，在职场上，如果我们接到一个项目，因为时间太紧，好像只有增加人手才可以取得满意的结果，而不会思考更好的策略。很多企业盲目地增加人员，却没有取得相应的好成果。 那些我们理所当然地认为，我们拥有的越多，能够做到的就越多，也会越容易取得成就感，事实上并非如此。我的朋友一直在企业做销售方面的工作，也在一定程度上积累了一定的人脉资源。当他出来创业的时候，没有办法取得成功，他总是认为，自己超强的销售能力、超强的社交能力，拥有一定的人脉，好像就会取得好的结果。当自己真的辞了工作创业，好像自己什么资源都欠缺，总是有点“力不从心”的感觉。 -2-网路上的很多文章都说，要从失败中学习、懂得复盘，要记得吸取教训，并调整好自己。回顾我们的人生，求学阶段，在还不知道自己要什么的状况下，被整个教育制度推着往前走；求职阶段，在还不知道自己会什么的状况下，被整个社会产业推着上战场。社会变化太快，我们的时间被压缩，我们的生活被紧缩，甚至还没有时间问问自己：我们喜欢什么？我们的理想是什么？ 人生几乎不可能什么都一帆风顺，每个时代的人们都会有那个时代的“困顿”。知名音乐人、导演与主持人，《奇芭说》的导师天团之一，“矮大紧”高晓松曾说过，“年轻的时候，有些事情的不明白造就了生活的慌张。等老了才发现，那慌张就是青春，你不慌张了，青春就没了。”因为资源受限，所以慌张与迷惘。没有迷惘过的人生不叫人生，不再迷惘的人生也不再青春了。 面对梦想与目标，每个人所拥有的资源也各不相同，包括时间、金钱、知识、技能、人脉和物资等。我们想要达成的梦想与目标，却往往与我么现在拥有的资源存在一定的落差。有些人最大的局限在于资金不足，而有些人的问题则是缺乏专业的技能与人脈，或是资讯、技术、人员不到位。尽管有种种的不足，善用资源的人仍勇于行动。他们不断思考与自问：我该如何运用手中现有的资源，可以有效达成目标？ 我们能从成功克服资源限制的人身上学到很多。这些局限激励我们更灵活地应变，采取更有创造力的做法与策略，並增强我们解决问题的能力。重点是，延展资源所带来的种种好处，我们随时都能获益匪浅：面对组织、工作、家庭以及生活时，发掘手边现有资源的各种可能性，並发挥创造力、持续累积，最终创造出更好的成果。所以，我们需要刻意地选择“延展”手中的资源。 -3-美国老鹰啤酒的故事，就能很好地诠释延展思维。一名男孩迪克，快要接管频临倒闭的老鹰啤酒家族事业。当时三大啤酒巨头占据美国约70%的市场份额，迪克家族的啤酒市场份额在那时的美国几乎是微不足道。当时快要破产的迪克只有两条路可以选，第一条路是放弃独立经营，把公司卖给竞争对手；而另外一条路就是通过并购，快速突破与壮大现有的营运规模。迪克陷入了沉思，两条路都不是他的选择，难道就没有第三条路吗？ 大环境的考验与人生的瓶颈矛盾，除了气馁抱怨，其实我们还有更多的事可以做。迪克想努力站稳脚跟，再用力往外大步踏出去，实践属于他的“啤酒商业帝国之梦”。迪克灵光一闪，想到以“最美最老的啤酒厂”作为卖点，与三大巨头的营销策略形成差异化。他充分地分析自身拥有的资源，觉得不是进入越多市场越好。他只选择少数几个区域做销售，籍此提高产品的稀缺性。 人都是有好奇心的，总有那么一部分人是喜欢与其他人不一样的东西，迪克的老鹰啤酒很快就成为他们追逐的对象，而这些人几乎都成了老鹰啤酒的忠实粉丝。因为稀缺，所以老鹰啤酒身上就有了一丝丝的神秘色彩，在新任CEO迪克持续不断地扩大自己的啤酒商业版图的时候，他的竞争对手，三大巨头之一的彼得啤酒就采用了“拥有更多资源，就能获得更好的成果”的营销策略。彼得啤酒拥有根深蒂固的传统思维，并购了很多小啤酒厂，持续不断地扩大生产规模，让自己的品牌折价、缺乏品牌辨识度，最终变成大路货后、开始变得岌岌可危。 背负着庞大的债务，彼得啤酒的市场占有率不断下滑。之所以惨淡收场，是因为当时的彼得啤酒的经营者不知道该如何利用他们已有的资源度过危机。故步自封的行径，让他们逐步走入破产的窘境，彼得啤酒的经营者急于累积更多的资源，不断地并购小啤酒厂、收购二三线的品牌，形成多品牌战略，让自身的品牌识别度不断弱化，越来越不受消费者的欢迎。但快速扩张的结果，却让彼得啤酒快速死亡。而迪克的老鹰啤酒却在不断地蚕食市场份额，让自己成为全美啤酒巨头之一。 -4-人们想完成一件事情时，通常都有两种不同的做法：一种是“策划式”，而另外一种则是“随创式”，也可以通俗地叫做“延展思维”。例如，有两个工匠，分别为策划式追逐资源者和随创式延展资源者。他们现在刚好面临同样的一个问题，如何把钉子钉到墙面上。策划式资源追逐者想要把钉子钉到墙面上，首先肯定是想去先买一把锤子，万一没有找到合适的尺寸、形状、重量的锤子，他的想法就行不通了，总是想方设法地找到适合自己使用的锤子，但总是找不到，限于行动者懒惰的困境。 这位策划式资源追随者会不断地尝试购买不同的工具，甚至收集各式各样的资源，没有遇到合适的，就迟迟不行动。现代社会有太多的资源追逐者，知识付费大潮兴起，人们购置了各种各样的教程、各种各样的书籍，啃了很多碎片化的知识，却没有形成自己的知识体系。学得越多，就越迷茫，以为自己懂得越多知识、信息，就能升职加薪、当上CEO赢取白富美，最终到头来还是一场梦。越无限度地追逐资源，就越会陷入贫穷的境地，懂得了很多，还是依然过不好这一生。 随创式延展资源者，他们充分利用手中已有的工具，不断地实验、测试，以及突破现有资源的传统限制。即便他们身边只有一块石头，或者是砖头、罐头等，他们都能就地取材，把钉子成功钉进墙面上。若把这种“延展”的思维模式延伸到我们在日常生活中做出的各种决策，那会是怎么的一个情况呢？我们不会先拥有了各种充分的理由、充足的资源才行动，可以有效地避开追逐资源者的陷阱，从而避免过度地向上比较。 遇到一位心仪的对象，知道自己与对方的差距，就会让我们知道与竞争对手的差距与不足，不敢行动、被眼前的困难打倒。但如果我们可以充分地用各种途径去了解心仪对象关注的点，充分利用手中拥有的资源，逐一突破现有存在的问题，不一定追不到那个心仪的Ta。如果跟成就比自己高的人作比较，就会很容易将重点放在别人拥有的优质资源上，或是一直在强调别人的优势，会反过来觉得自己的不足、无法肯定自己。 -5-我们的大多数人，都喜欢盲目地为了累积资源而累积资源，资源越多，可能就会觉得可以选择的余地就越多，但现实却恰恰相反。太多的选择，反而会让自己更容易陷入没有选择的窘况。有些我们累积的资源，可能大部分都没有用处，过度累积只能让人越来越难跳出自身的思维定式，甚至还会让我们在盲目追逐资源的过程中筋疲力尽。以为我们自己懂了很多，却对某一项技能、或是专业能力过度自信，以死板的眼光来看待资源，却无法走出自身的舒适圈，更无法看到一种资源传统用途以外的另一种用途，而缺乏创造力。 如果我们一直从事着某一类工作，最终必定会变得极为擅长，但我们就很有可能会被定型，而难以接到不同的角色或工作。尽管发展一项专业技能並在这一行建立良好的声誉与自品牌，具有许多好处，但打破固定的工作形态，能带来更大的优势，包括新的能力及挑战，甚至更好的报酬。话虽如此，如果不谨慎筛选，涉入过多方向，往往会造成一种严重的负面作用：没有方向感。避免自己的职业生涯没有方向感的另一项策略，就是学习与核心事业相去不远的新事物。在增加多项新技能后，我们可能最终将得到有用且多元的人生。 延展思维，可以让我们在未来处于不确定性的时候，可以跳出自身的思维框架，做出相应的调整与改变。一切都有限，但生活中的挑战却未尝少过。国外的心理学家研究得出，越有跨界思维的人，解决问题的效率就越高。就算拥有的少，只要聪明运用手中的资源、顺应环境的限制，我们就有可能突破现有的“困顿”。更宏观地说，“延展”其实就是一种人生价值观。当你不再烦恼“缺少”或“没有”，停止漫无止尽的追逐，並懂得珍视现有的资源、并活在当下，发现它新的可能性，你将会更能享受工作、更有创新力、內心更自由、获得更深刻的满足感。 国外的很多商业案例中，团队思考得越多，就越容易会产生“团体的迷思”的陷阱。而那些绩效很好的团队，几乎都是快速决策的团队，他们无论在销售额、利润率、管理水平与对竞争对手的认知水平方面，都高于那些决策缓慢的团队。我们所处的环境快速变化，未来充满了太多的不确定性，因此在做计划、预测一个可能出现，抑或可能不出现的未来，其实就是在拖延行动。 -6-大数据、人工智能、工业机器人与物联网，我们所处的时代的游戏规则在不断地快速发生变化，我们就要充分利用好手中拥有的资源，快速行动、并从当下吸取经验，就变得非常重要了。资源越多，你不一定非常容易成功，拥有的资源太少，也不一定非常容易失败，只要你能延展，就有成功的可能。学个没完，但就是当不了乔布斯、比尔盖茨与马云们，而事实就是你只能当自己、充分地延展，你是没有办法成为任何别人的。 如果我们试图看得更远，就会感到困惑，我们并不习惯。但是我们仍然要尝试，这就是延展性思维。所以，我们要探索并重新描绘世界，逐步呈现越来越完善的图景，让我们以更有效的方式思考人生。 每个人的心里，都有长长的一个欲望清单，而这些清单里都写着多少美好的事。可是，它们总是被推迟，被搁置，在时间的阁楼上腐烂。为什么勇气的问题总是被误以为是时间的问题，而那些沉重、抑郁的、不得已的，总是被叫做生活本身。国人似乎更看重满腹经书，但有奇思异想，却多摇头，对未知之物宁可认其没有，对不懂之事总好斥为胡说。而盲目地追逐资源，其实就是给我们自身带来潜在的危害。 在这个对创造力前所未有渴求的时代中，最终能成为赢家者，应该就是那些懂得“延展”手中的稀缺资源、并创造真正价值的人。 |
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