史上最帅的投资人教你如何融资

关于瑞利·罗杰斯

瑞利·罗杰斯是Arctaris Capital（波士顿的一家VC机构）的合伙人，创业公司Crash Alert的创始人，以及SCORE（国际劳工组织）的高级顾问。

他通过SCORE为100多家初创企业和小企业提供指导，并通过Arctaris审核了数百笔交易。在Arctaris期间，瑞利寻找创业项目并促成了多笔交易，还通过投资咨询项目多次融资成功。他还是新英格兰地区多个非营利组织的董事会成员和高级顾问，并且乐于帮助公司解决各种各样的问题。他主要为公司和企业家提供战略、融资和营销方面的帮助。

嗨，我是莱利 罗杰斯，现在我们要讲的是三种不同类型的股权投资人。我会告诉你在哪儿可以找到他们以及他们在寻找什么样的企业？

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“股权融资”是什么意思

意思是你通过出让一部分的企业股权给投资人，来换取资金。这样，你就可以用筹集来的资金开始你的创业，或者扩大现有企业的规模。
你需要做的第一件事是判断你的融资规模，并了解不同的投资人会在哪个阶段投资。

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$ 25,000 - 50,000：朋友，家人，积蓄

如果你筹集的资金较少，在2.5万到5万美元之间，那么一般来说，你可以从朋友、家人、自己的个人储蓄以及联合创始人等渠道，获得这样规模较小的资金，为你的企业需求提供支持。

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$ 50,000 - $ 500,000：天使投资人

那如果你想筹集大约5万美元，同时认为企业未来可能需要5万美元到10万美元，甚至需要将近50万美元，那么你可能就要从天使投资人那里融资了。

根据美国证券交易委员会的说法，公认的天使投资人或在创业界享有“天使”之名的人，都是拥有20万美元的最低年收入或百万美元净资产的人。

他们所做的就是在私人证券市场里，投资那些初创企业或未在证券交易所上市的小公司。平时，这些天使投资人会经常聚集在一起，寻找合适的创业公司，并将自己的资金投入到公司中，让公司发展壮大。

天使投资人总是要冒着很大的风险，因此，他们一般都寻求高额的经济回报。所以他们只关注那些高科技或高速发展的企业，这就意味着天使投资人即便可以满足你的融资需求，但你不一定对他们的胃口。

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50万美元 – 数百万美元：风险投资公司

如果你希望筹集超过50万美元或高达数百万美元的资金，以便创办小型企业，那么你很可能需要把目标放在风险投资公司身上。这些风险投资公司把有限合伙人的资本集中在一起，并具有针对性的投资符合他们筛选标准的企业类型。

这种机会也只是针对那些高风险、高速发展的公司，风险投资公司的投资人，希望投资的企业能够产生足够大的回报，而值得他们去担巨大的风险。风险投资基金一般会在C轮投资，投资额可能是50万美元到几百万美元不等，或在A轮投资，可能是几百万美元，有时甚至高达1000万美元或1500万美元不等。能获得此种机会公司通常较小，只占初创公司的一小部分，少于1％。

当风险投资人挑选投资项目时，他们会有各自不同的筛选标准以及专注的领域以及热炒的风口，所以你需要确保你的企业适合进行这家风险投资，并要明白其实在许多情况下，你需要寻找最适合的投资机构，来给你融资、扩大你的企业规模。

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向天使投资人和风险投资人展现你的而吸引力

如果你正从天使投资人那里融资，那么你希望企业能够对他产生吸引力，同时证明你的企业会成功。那么你要怎么做呢？你可以表明你的企业一直在创收，有现金流良好，并且客户参与度和活跃度较高。这就能表明，相对于其他尚未能证明这一点的初创公司而言，投资你的企业风险更低。

风险投资公司也有同样的想法：他们试图降低风险的同时，寻找获得最大经济收益的投资机会。如果你能够在种子轮或A轮中让他们表现出显著的兴趣的话，就可以向投资人证明企业将会大获成功，并且他们有机会和你一起分享由企业的成功带来的巨大增值。

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股权融资的关键要点

如果你通过出让股权的方式为企业融资，则需要了解一些关键内容。

首先，并非所有投资人对于所有类型的企业都投资。

其次，你可以采用不同类型的融资方式;有些是对你有利的，但有些可能会对你的企业带来问题或者威胁。这时，最好咨询一下律师。

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针对不同的投资人

根据融资需求，如果你只需要区区几千美元的话，很多渠道都可以达成你的目标。如果你想筹集数百万美元，那么有不同的投资人可供选择。了解投资人已经投资了什么类型的企业，以及他们关注哪些行业很重要。根据你企业所处的阶段、你所寻找的投资规模以及所在的行业去定位合适的投资人，这是非常重要的。

对于创业公司而言，股权融资可能是资金短缺的初创公司的唯一选择，因为它们拿不到银行贷款或者其它渠道的资金。有时候这是让你的企业起死回生的唯一方法。

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如何找到适合你企业的天使投资人

如果你打算出去寻找合适的天使投资人，你可以采取几种不同的方式。最简单的方法是，大多数的大城市里都有组织完善的天使团队，团队里的这些人都是公认的投资人，他们常常每个月都聚到一起，查看一些创业投资的机会。

这是一个好机会，你可以把你自己和你的企业毛遂自荐到这些潜在投资人的面前。要做到这一点，你需要做一个吸引人的路演PPT或写一篇优秀的商业计划书，以突出你企业的不同优点，并找机会上去做展示。如果你找到了机会，你一定要将演示的重点放在你可以为这种高风险投资提供高潜在回报上。

寻找早期投资人或天使投资人的另一种方法是通过在线平台。 Angel List，Gust，Circle Up，Onevest（美国著名的股权众筹平台）和其它许多有天使投资人活跃的在线社区，你在其中可以积极筹集资金并寻找适合你企业的投资人。如果你这样做，你仍然需要制定一个夺人眼球的商业计划书，财务信息和其它与筹集资金和企业融资相关的细节。

当你要从天使投资人那里融资时，一定要了解不同类型的股权和期权，这至关重要。另外，提高可转换债券和定价股权之间也存在着很大差异，如果你正考虑这两种选择，最好可以去咨询律师。