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很多人都说现在创业越来越难，市场竞争越来越激烈。貌似什么行业都有无数的对手准备蹂躏你。大多数人缺钱，不知道怎么搞钱！不知道怎么融资！ 今天大家缺的根本不是钱，缺的是智慧！ 做生意是一个系统的流程，不是开个店，搞个产品就能赚钱！千万不能跟着感觉走！不要拿自己的青春赌明天。 停止自我摸索！！！ 很多人都很浮躁，看到别人在赚钱，就急忙去模仿！冲冲忙忙开始，冲冲忙忙结束！但是核心竞争力都掌握在别人手上,永远都是走别人的路。 今天大多数企业走的路，都会设置丛丛门坎，限制你去模仿。也就是说，你现在再去模仿别人，都是死路！我们今天必须要有自己独特的竞争力去区别其他人！ 还有些人，为了赚钱，铤而走险，赚些灰黑的钱，今天的中国法治越来越健全，今天你搞灰黑项目，未来迟早都会还回去！所以头脑风暴永远都是宣讲正规合法的项目。 以前拼的是体力，现在拼的是智力！ 今天中国的所有产品都出现过剩，我们几代人都用不完。我们自己不需要再去生产，尽量把别人的东西拿来为我所用！我们不要再傻傻的拿自己单薄的身体去跟大批的竞争对手去拼，在座的大多数都是小微个体，没有那么强大的背景！ 我们尽量把别人的资源拿来为我所用！钱我们可以用别人的钱，资源可以用别人的，人也可以为你所用！只是很多人不知道怎么玩。 建一栋大楼，一定是先把设计图纸画出来，然后才能开始建。很多人什么都没有就上路了。结果经常迷路。今天商业模式就是你企业开始之前的施工图，就是你前行的导航。 没有战略没有布局的人，就像骑自行车，还是自己辛苦开店，辛苦卖货，辛苦刷朋友圈！很累很辛苦。还不咋赚钱！ 有战略的人就像坐飞机！资金追着你，人才追谁你，众人都来捧你。 很多人没有遇到困境是不会想到学习的。只有再绝境的时候，他们才想到找出路！这个时候往往就晚了。 马云说过，一定要在你混最好时候去借钱，去学习，去整合！ 今天大家的思维变化一点点，以后都不会缺钱！ 今天一谈找钱就是找亲戚，找朋友，找银行，找风投。。。。思维被禁锢在这些地方！ 你们找这些人，究竟可以融资到多少钱？ 你的起点都错，终点一定是错。格局决定结局 今天你不缺钱，不缺资源，只是缺赚钱的智慧！人生财富不是从运气中来，而是智慧创造 今天我教大家第三个方法轻松融钱！ 我们每天都在玩一个游戏，而且你还是必须要参与的游戏，那就是赚钱游戏！ 我来分三天教大家如何融社会的钱，融未来的钱。 第一个，股权让渡 第二个，收益权融资 第三个，消费权融资 今天讲股权融资！ 大家有一个误区，以为股权就是100%，每稀释一次就少一次！其实股权是可以越稀释可以越多的。 但是股权也是一把双刃剑，一般都是大的投资机构来投资。这种成功的概率比较低，万中无一。他们绝对不是赌博，他们不是投资的一个点子，而是投资一个商业模式，一个系统，一个趋势！ 很多人的项目很难通过股权融资融到钱，因为他们的项目根本不值钱。风投都是很残酷的。他们只会做雪中送炭的事情，绝对不会在你困难的时候去帮助你。 再一个，股权一般对金融知识要求较高！一般人都没有这个专业，普通大众的人也没有这样的资源，操不了这个盘！需要系统的学习。我用一个案例给大家讲下股权的玩法。 股权不光可以融钱，更多的融资源。这个资源远远比钱重要。可以把股东都变成你的推销员。 一个卖山药的河南帅哥，去年10月份在头条上加的我(我给他的标签就山药哥)。问我怎么卖山药？ 他一开口我就知道他就一个个体户。今天99%的人都是在想怎么把产品卖出去。所以你的产品面对的是98%的对手。你很难脱颖而出！ 大家想想全国卖山药的人都有多少，我就说你直接送吧。。 估计很多人都会想，我特么今天都是小本生意，你叫我送不是叫我去SI吗？ 我跟大家说，生意的本质分三个层次！ 营销模式----卖 商业模式----送 金融模式----借 今天很多人都不知道怎么卖，但是送很容易吧！ 然后我继续问他，你之前都是怎么卖的？卖给哪些人? 山药哥说，现在销量很小，主要是当地的几十家餐馆，然后就是菜市场一个摊位，在网上有个淘宝店，销量惨淡。。。。 详细听他说完了以后，我才知道他就是一个买菜的！老家河南，自己家啊种了几亩山药。不过是昆山铁山药，我详细的了解了一下，这个山药还有药用价值，还算是不错天然食品。 我的天呐。。。头条就是厉害，什么样的人都有！有上市公司的高管加我，也有卖菜的。 我问他，你的那些餐馆是不是每天都要？每天的量多少？ 山药哥说，不多。。。。平均每家要个几十块钱的了不得了。 我说跟他们关系怎么样？ 他说熟倒是很熟，每天都要打交道！ 由于那段时间比较忙。有段时间没理他，又来找我。 我还是那句话，你去送。 他说，我不知道怎么送！这样，我送一些山药给你吧，你给我想想办法！ 他找了很久，后面我要发起项目的时候，他第一时间参与了。为了回馈他的信任，帮他送出去了。 具体方案是这样的，给大家分享下。 首先，你去找那些老板，你说以后我的山药全部不要钱，全部送给你们！每天给你们送50块钱的山药。 如果你是餐馆老板，免费给你山药，你要不要？而且是合作很久的人。 山药哥照做了，给我回馈的是，那很多餐馆很纳闷，你免费给我你怎么赚钱，你不说清楚我不敢要。。。。 哈哈哈，现在的人都被套路怕了，天上掉馅饼的事情都不敢信了。 我免费送给你，我肯定有个要求的。 我今天免费送你山药，别的菜也能不能找我买。比如，猪肉，牛肉，鸡鸭鱼肉。。。等等等！ 大家想想，我每天只卖几十块钱的山药，赚的利润那就可能更少了。这么小的利润，我还不如舍弃掉，看能不能在别的地方赚钱。 这个还没有完！ 我准备注册一家公司，不要你们出钱，还给你1%的股份。你只要在你的餐馆里面帮我留一个位置，让我展示一下我的山药就好了。有人买，你的餐馆还可以分钱，我的公司你占股份，你还可以分钱！ 各位，商业模式的核心就是共赢，我刚刚跟他说的就是每个参与的人都有好处，餐馆可以免费得到山药，还可以得到公司1%的股份！ 山药哥今天虽然山药送出去不赚钱，甚至亏本。但是我可以在其他的菜上赚钱！我还可以换回几十个摊位展示我的山药！ 山药这个食物跟一般的食物不一样，他从地里挖出来了以后可以存放时间很久！起码一个月的时间. 我们再来想下，河南还有哪些土特产，比如开封的叫花鸡，花生，林宝大枣，信阳板栗，山门峡黑木耳，焦作的怀酒，洛阳的杜康酒，甚至信阳毛尖也可以上！ 这些都是可以保存比较久的产品！今天我只需要一个展示的地方就可以。 后面我叫他联系各地的河南特产，后面只要有位置，全部给我上。 各位，今天不要你钱，还给你 股份，你今天只出一个位置，你愿不愿意？ 这个思路跟我要上的按摩椅项目是不是特别像！大家都有好处！ 我今天搞几十个股东进来，说白了搞了几十个免费推广的业务员。还搞了几十个免费展示位置。 他今天都成为公司股东了，叫他们帮忙再找些餐馆来摆放展示柜应该也不是特别难的事情吧？ 那么后期如果还有餐馆也想加入进来，我是不是可以开始提高门槛了，之前的股份都是免费给的，后面我们的影响力起来了是不是也可以开始收费！比如1000块？5000？1万？还不是你想收多少都是你说了算？ 这样可以整合更多的餐馆进来！ 还有的人会说，一个有限公司只能有50个股东。。。那我再注册一家不就好了么。。那么纠结干嘛。 反正我的山药还是免费送，你其他的菜品也要找我进货。我保证不比世面上的贵! 我只是通过免费了自己的山药却能垄断餐馆入口！我后期可以上各种各样的产品！还能垄断菜品。 我后期更加可以控制，佐料，餐具，等等等。想象空间巨大！ 其实这个当中有一个核心的东西，你去找人加入你的公司，找人给你钱，你最好找你行业的上下游人进来， 他们对行业了解。你提供的很有可能就是他们刚好需要的。所以很容易成交。 他们经常跟你打交道，有了信任基础！能够快速成交。 一定要给予别人更多的利润或者降低别人的成本，这样才能吸引别人来加入你的团队。 股权的价值就是捆绑对你有帮助人。让他为你心甘情愿做事情！ 不就是分股份嘛，分呗。。。没赚钱的公司哪都是空的，只要控制权在自己手上就没事！ 多分点给大家，让别人更有劲帮你做事！ 这个方案大家觉得朴实吗？ 我不喜欢搞那些高大上的项目。只搞接地气的事情。基本上人人都可以做得到。一个买菜的都可以把这个事情整合起来。 |
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