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导读
融资一直是创业者最关心的话题之一，那风投主要看中哪些方面？为什么？各轮投资之间有什么关系？融资过程中有哪些注意事项？等等……本节内容都是出自专家们的肺腑之言。 形式：问答式讲解 讲师：Marc Andreessen，网景创始人；Ron Conway，硅谷著名天使投资人；Parker Conrad，Benefits创始人 我：听课1小时 笔记整理1.5小时 你：阅读6分钟 第九节：如何融资 1.投资人如何决定是否投资一家公司？ Ron： 1）创始人是否有领导力能否做船长，是否有执行力；能否快速做决定；沟通能力等，是否具备潜力做领导 2）创始人和团队是否痴迷于要解决的问题和开发的产品，最好是他们自身碰到的问题 3）创始人能否带领团队解决问题 Marc： 1）会有一些评估的复选框内容：优秀的团队，优秀的创意，完美的产品，可靠的初始客户。对于符合的项目就打勾，当全部打勾时就会投资 2）但以上这种方式并不能鉴别一家创业公司是否卓越和特别，有什么能让它成为异类，往往高潜力的创业公司都是异类 Parker： 1）对于创业者来说，能否一句话完美的介绍创业项目（并且让投资人听了你的介绍在脑海中就有画面） 2）拖延是创业公司的坟墓，不管你干什么，你都要保证公司在往前走
2.创业融资的过程是怎样的？ Marc: 1）成功融资的秘诀就是“ To be so good that they can't ignore you' - 你够牛，他们不得不投你! 2）相比于组建和扩大团队，相比于获得企业客户，相比于获得成长病毒式增长 ，融资其实很简单 3）持续融资其实就是不断规避风险的过程（产品开发的风险，市场扩张的风险，营收增长的风险等），每一次融资都是剥离去掉一层风险 Ron： 1）不要和投资人谈保密协议（NDA），NDA代表着不信任 2）投资人有意向投资，马上以文档的方式，书面记录投资协议细节发给投资人 3.如何基于估值确定融资多少？ Ron： 1）投资人其实在意持股比例，而不是估值价格 2）种子期融资，初创团队通常出让10-15%的股份
4.如何确定投资人是好是坏，合适不合适？ 1）如果投资人能带给你的只有钱，其它别无帮助，这很可能不是你要的投资 2）早期投资人会进入董事会，有投票决定权 3）投资人通常会长期投资
5.理想的董事会结构是什么样的？控制董事会很重要吗？ Parker：我们的董事会结构很简单，2位创始人加一位投资人 Ron：通常公司如果正常健康成长，董事会的控制不成为问题，因为大部分决定都不需要董事会投票决定 课前思考 1.任性 曾经在产品未上线前，拒绝过上百万的天使投资。只是因为不甘心“还未出生就把孩子卖掉”，仅此而已。那么年轻，也那么任性！换作今天的我会怎么办？会多想一想这是不是能实现我“想要的”成功，因为在创业的路上不断的胜利才是存活下去的食粮。 课后总结 1.融资永远没有做好一款受欢迎的产品难 我知道融资这个事情有多难，但说真的，没有比把自己的产品推销出去更难，如果我们能够第二件事情做好了，融资的难度值就会降低很多。
2.努力且持续性的把产品做好，是获得融资最大的筹码 只要你不死，只要有越来越多的用户认可你的产品，来自用户的认可和支持，是你获得融资最大的筹码。否则你的存在对用户没有意义，无论靠什么（故事、忽悠）拿到了资金，也是一种浪费。
3.如果没有融资，怎么生存下去？ 我听过的很打动人的一个融资故事，Airbnb因为创意让投资人们觉得很荒谬所以一直没有获得融资，但其想了各种办法让自己活下去，投资人就是因为被他们这种不死精神感动提供了投资。有很多这样的故事，有些创业者为了把创业项目持续性的撑下去，往往是一边做外包项目一边坚持创业项目的运营。 先活下来，是每个创业者需要面对的事实。可是如果没有融资呢？如何让一个创业项目能够持续性的生存下去呢？这是每一个创业者都应勇于面对并有能力面对的问题。
4.热情源自于内心，也源自于产品，也源自于你身边一起共事的人 你所做的一切必须是发自内心的热爱，没有爱不会有持续的动力，也会很容易在困难前被击倒，因为爱因为热情才会不惧前路，坚持到底。 因为你做所的产品（事情）不仅让你热情而且也会持续性的激发你的热情，和你一起共事的人，无论你们有过多少争辩争吵，都不阻碍你喜欢和他们一起共事，如此有一群让你喜欢又能彼此激发热情和干劲的人，你们才能不断的打胜仗，哪怕死了也是壮烈的，因为精神不死。 |
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