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原来做企业是哪种产品好卖就生产哪种产品。现在做企业，很多时候必须倒过来思考。原来拍电影是一边写脚本，一边找演员，一边揽广告，一边拍摄。现在拍电影很多时候是反过来的，必须先把脚本写好，然后把广告拉好，所有演员和导演准备充分才去拍，资本为先。 应该这样讲，原来做企业的，很多时候是哪个产品好卖就做哪个产品，现在做企业很多时候是资本方看中什么样的企业，就把企业往那个方向引导。 很多企业家想融资，想找“风投”，但是又很难融到钱，很难找到“风投”，就是因为公司的股权、商业模式在一开始就没有设计好，导致很多“风投”或投资者没有看中。 倒过来思考问题，在经营方针方面，要有“结果思维”，要按照“风投”等资本方所关注的股权架构来设计，按照资本方关注的商业模式来调整商业模式，这样就更容易融到资。 一句话，人家要什么样的东西，我们就生产什么样的产品；而不是我们先生产了产品，再想办法去卖。 现在，企业的整个营销方式也开始改变。改革开放的前30年，总体来讲是缺产品不缺客户；但未来30年，相对而言会是不缺产品缺客户。 要做好生意也很简单，就是要有好的产品与好的客户。哪边薄弱就先加强哪边，所以改革开放的前30年，只要找到好产品就能发财，做个好项目就会发财。过去有句俗话叫“胆大心细不要脸，人人都能当老板”，未来这样的老板还能行吗？ 未来想把生意做好，重点不在于找到好产品。产品是永恒的，产品是最重要的，但是也不要忘记，产品会一个比一个好，你说你的产品好，我眨眼功夫就可以找一个更好的。所以思维方式也要反过来，原来是找到产品、找到客户、收到钱，现在做生意是要找到客户，锁定他的消费行为或者他的钱，然后再找到适合的产品满足他的要求。如何锁定客户？需要我们利用股权激励的方式先锁住下游，再锁住大客户，然后生产适合的产品。在思维上，这种方式和过去相比是倒过来的。 臧其超简介 股权激励权威专家，天使投资人，民企股权投融资并购浪潮的推动者。中国最具权威的“企业转型升级”专家之一，“狼企经营”理论的终身推动者。投资152家企业，辅导17家企业上市。一直致力于中小企业的转型升级和资本战略，18年来走访咨询近万家企业，帮助8000家企业成功地转型或升级。 |
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