试想一下如果我们要钓鱼,我们是去大海里钓还是去鱼塘里钓。当然去鱼塘里了,因为鱼塘里的鱼密度比较大,比较多,比较容易钓到去。 张辉老师把你的客户比作鱼儿。客户汇集的地方比作鱼塘!可以是你的也可是别人的。 比如说你有一个网站,你的网站就是一个鱼塘,你网站上的活跃用户或访客就是你鱼塘里的鱼儿,你就是鱼塘的塘主。 鱼塘在整个网络赚钱模式中是起着十分重要的作用,他决定着你抓鱼的多少、抓鱼的质量、抓鱼的速度。直接决定着你的成交速度。 今天中国亚龙就给大家分享一下如何发现我们的“目标鱼塘” 在网络上鱼塘当然就是网站了,鱼儿就是网站上的会员,活跃用户,收费用户等等一些对塘主比较信任并且塘主拥有他们联系方式的人。 比如说百度吧,我们公司只要在分类信息(百姓网、赶集网、58等一类的网站)上发信息发广告,绝对不会超过两天他们竟价广告打来了,因为百姓网的企业客户、赶集网上的企业客户、58上的企业客户都是他们的客户。他们抓鱼时会到这里面抓。我曾经多次问过百度竞价销售人员:你是怎么找到我,我在你们百度已经有两个帐户了你不知道吗?他们的回答很直接,他说我看到你在XX网上发企业广告,那你肯定需要推广了,所以打个电话问一下,希望能够帮助到你。 呵呵。很明显,分类信息网站百度竞价的目标鱼塘之一,百度竞价很容易在里面抓到鱼。 我们是做培训的,拿疯狂英语来说吧,我们也是通过目标鱼塘来实现我们的招生,我们会在很多英语类的网站上投放广告,然后把人吸引到我们网站。 别人的网站就是目标鱼塘,我们投的广告就是鱼饵,我们的网站就是自有鱼塘。 那你的目标鱼塘是什么?你有没有想到过找别人的鱼塘里抓你的潜在客户? 你竟争对手的网站、论坛、博客、留言本等是不是你的目标鱼塘,你会不会在他们那里发现你的潜在客户。 你想下你潜在客户群会经常出没在哪些地方,那么这个地方你就是你的目标鱼塘。 |
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