16页《销售的激励机制》：做企业不是做慈善，养团队就是去挣大钱

企业分为三大板块

挣钱的（销售，生产等部门），管钱的（行政，财务等部门），花钱的（采购，营销等部门）。任何企业销售都是举足轻重的一个部门，如果没有合理的销售培养与激励机制，很难激发团队的潜力，那么在企业利益最大化上，将面临是否存在“打折扣”的可能。

目录

总则 3

1.1编制目的 3

1.2适用范围 3

1.3激励原则 3

激励机制组织体系 4

2.1激励机制方案颁布与执行 4

2.2激励机制修订 4

2.3激励机制解释部门 4

2.4激励机制组织与实施工作人员职责 4

2.5激励机制实施日期 4

激励机制内容 5

3.1薪酬激励 5

3.1.1薪酬模式 5

3.1.2薪酬模式说明 5

3.1.3基本工资 5

3.1.4绩效奖金 6

3.1.5绩效考核 8

3.1.6费用与津贴 10

3.1.7薪酬计发 10

3.2物资激励 12

3.2.1福利品 12

3.3荣誉激励 12

3.3.1会议表彰 12

3.3.2销售部奖项的评选 12

3.3.3各种形式的表扬 13

3.3.4培训奖励 13

3.3.5奖励旅游 13

3.4关心激励 14

3.4.1交通补助 14

3.4.2健康体检 14

3.4.3结婚礼金 14

3.4.4丧事慰问金 14

3.4.6住院慰问金 14

3.4.7员工生日 14

3.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动 14

3.4.10总经理接待制度 15

3.5参与激励 15

3.5.1员工合理化建议提案制度 15

3.5.2人才推荐奖励 15

3.6活动激励 16

3.6.1部门季度活动。 16

3.6.2部门一年一度的旅游。 16

3.6.3各种娱乐活动 16

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