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鸭妈妈超市是一间新开的农产品超市，面积700平方，离大润发只有150米的距离。超市经营一半生鲜，一半日杂零食，客户群体是当地居民。 鸭妈妈超市刘总在看了“买鸡精送汽车”的案例之后自己也想做一个活动。如果没有强大的系统和老板资源，这几乎是不可能办到的。刘总走进了壹玖课堂，两个月时间自己受益良多，于是又将免费模式介绍给更多的朋友，大家一起在壹玖学习，大家有了一样的商业思维模式，促使了他们之间的合作。 鸭妈妈超市做活动，对接的活动资源都是当地的名牌：阿迪达斯，利郎男装啊，格林豪泰酒店，爱心园蛋糕店，连锁店等等。这些老板做活动，相互赠送产品引流。 但是鸭妈妈超市还做活动：充3万元送10万块钱的汽车！这是怎么做到的？成本从哪里出来呢？难道不会亏本吗？ 首先：东风汽车在购车时只需首付一成，剩下的钱分36个月来按月给客户还。在壹玖系统会员里对接的车，刘总拿车只有6.6折，10.8万的车首付1成也就7千多块。按照10.8万市场价格来算，刘总每个月都要给充卡的会员还月供大概3千多，因为车的成本其实是6.6折对接的，实际上刘总每月只需要还2千多。 如果客户在刘总这儿每个月不产生2千多的利润的话，是不是刘总就赔了？ 普通的客户是不可能消费这么多的，那么谁有能力给刘总产生这个利润？必须是未来能够在刘总产生持续消费的客户！ 如何锁定目标客户？ 依靠系统的力量，刘总联系到餐饮协会会长，通过协会会长来找这种精准顾客。 类似大食堂大饭店酒店大排档等等，用菜量一个月在2万3万甚至10万的都有。这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜，在别人那里进货最多只是便宜点，但在鸭妈妈超市只要买3万块钱的菜，就能获得一辆10万块钱的汽车！你能不屁颠颠地合作吗？ 但是，跟这些餐饮店合作，刘总有一个要求：3万块的充值卡不允许你一下子用完，要分10个月。也就是说每个月只能用3千元，其余你要再买的菜的话，另外要掏现金。这样的话我就绑定了客户！ 还有一个问题：绑定了客户，要如何赚钱了？ 鸭妈妈超市已经联系了有46家大型的饭店进行合作，一家店需要3万元的菜，另一家店需要3万元的菜，还有一家店需要5万块钱的菜......那么联合起来46家一起去采购，你的价格绝对没有我便宜，那么我就可以协议上游厂家合作，我只供应利润比较大的10种菜品，然后把价格砍下去！我的价格绝对便宜，而且保证质量稳定的。这样不就能够赚钱了？ 就这样，刘总拿着46份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈，去到卖牛肉的养牛场去跟他谈.......最后合作了大约10家上游厂家，一下子签了3年的协议！3年的协议签下来4千万的营业额。 接下来鸭妈妈需要做的，就是找一个车子来网这46家饭店。每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的10样菜。到了这一步，刘总对这46家饭店有要求：每家店每个月最低要消费1万块钱的菜。这对于饭店来说，很轻松的事儿。 鸭妈妈超市本身只是一个卖菜的，结果做成了一个大型饭店超市专供渠道，直接嫁接上游厂家。把一个超市做成了一个平台，不得不给刘总一个赞 ！ |
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