如何谈600盒

如何去谈600盒的代理。现在很多新伙伴都不知道该如何去谈代理，那么这个是需要一定的沟通话术的，作为一个新伙伴要从线下来找你了解这个生意，通过3点了解：

1.我们这个公司是否强大，是否靠谱，是否有长远规划？

2.产品市场情景怎么样？是否安全？是否有效？是否人人都能够购买得起？

3.了解制度。赚钱

【简单介绍一下公司】

围绕公司产品制度这三块去分析 ，每一个正式经销商都应该要具备才能够走出去谈代理。

微商是这个时代的趋势，大家会发现，现在很多传统生意的老板越来越多进入微商这个行业。虽然是趋势，但是我们不可不否认，选择非常重要，一个正确的选择直接决定你在微商这个行业发展，以及未来所收获到的财富。这个是非常重要的，所以我们要先跟对方讲公司的强大，那么四季优美到底是一家什么样的公司呢？四季优美公司成立于2014年的圣诞节。到现在为止已经有四个年头了，那我们的公司从刚开始仅仅只是租了一百多平米的办公室。三个合伙人白手起家来成立这家公司的。到现在为止四季优美公司在深圳地标cfc大厦以1.38个亿购买了2345平方的自用办公室。还有在惠州惠东投入15个亿的四季优美10万平的生态产业园和食品研究所，并且与华南理工大学成立战略合作关系。我们有专门的科学家研发团队。以及各大卫视，地铁站，高铁站，机场的广告投放。我们是一家集研产销为一体的大型实业有限公司，从公司目前发展的前景以及广告的投放，可以看得出来我们老板的格局以及发展的方向。那么微商的产品有很多，公司有很多，老板有很多，但是没有几家会自购办公室，没有几家会建立自己的产业园，没有几家是自产自销的，都是代生产代加工，挂牌的临时性的合作关系，那作为经销商来讲没有一定的稳定性。四季优美短短的四年时间，从规模的扩大以及市场推广与品牌建设，可以看得出来，四季优美做的是一个长线的品牌，民族的品牌。在微商行业我们是以长远的眼光去发展的。选择一家公司我们不仅是要看他有多么赚钱。更加要看这家公司到底能让我们赚多久的钱？

【公司简单的介绍完以后，接下来说产品】

首先说一下第一款产品随便果 ，那第一款产品随便果它在台湾已经有20多年的历史了。之前台湾的研发人员，他只懂的研发生产不懂的做市场销售和运营。当时在台湾主要以做美容院和超市为主，一款食品放在超市，或者美容院，没有人知道它的功效，也没有人去推广它，也没有让很多人快速的知道这个产品，所以当时的销量是非常不好的。那么，从14年底我们的老板非常聪明，对接微商平台，他懂得做市场运营，快速的口碑相传。快速的复制裂变。一直到15年初随便果爆卖到供应不求。而台湾的地理位置紧缺没有办法做工厂扩建，我们老板花重金买断了配方和专利。建立了自己的生产基地与流水线。所以在全亚洲唯一一条8000万的全自动生产线在我们四季优美。那这个是我们随便果的一个发展史。

随便果的载体是一颗青梅。天然发酵，再附以药食同源的中药成分。它主要的作用就是排肠毒，清宿便。万恶疾病的根源来自于体内的毒素。而人体的毒素70%都来自于肠道。而随便果，主要的作用就是清理肠道的垃圾和毒素，由于毒素引起的亚健康问题，通过排毒都能够得到一个很好的改善，那么现在的生态环境是空气污染，水源污染，饮食的不安全。那这款产品是男女老少都可以吃，每一个人都有这样的一个需求。我们的产品安全到没有任何防腐剂，有5000万太平洋安全保障，有谱尼检测报告证书，出口到全球90个国家和地区。【那我们的安全问题已经排除了，我们的产品有5000万的太平洋安全保障。我们有中国专利，可以出口到那么多的国家。效果我们有那么多案例，大家都可以融入自己的故事去讲。】那么这款产品的价格都是人人都可以买得起的128一盒。正常排毒一个月两盒，一个月200多块钱对普通老百姓都能够消费得起 ，人人都有这个需求，人人都消费得起，并且是重复购买率非常高的快速消耗品。这个就决定了我们日后的一个销量。这也是为什么随便果做的这么好的原因，做了四年了，还是供不应求。

【HHA蜂浆纸】

第二款产品是我们的蜂浆纸。是中国首款压缩性洁面产品。在中国日常洁面产品普遍都是罐装的或者是香皂。传统的卸妆洁面都是卸妆油，卸妆泡沫，卸妆液等等。随着生活水平的提高，旅游出差的频率，快节奏的生活。传统卸妆洁面的产品，会给我们生活带来很多的繁琐和不便。蜂浆纸的出现，就可以规避这些繁琐。一张薄薄的纸片婴儿级别，无泪配方非常温和的洁面产品，遇水即溶可以代替卸妆和洁面，出差旅游携带特别方便，可以洗脸洗头甚至洗澡。每个人每天早晚都需要洗脸，产品的终端市场也是无限大的。并且重复购买率非常高，也是属于重复消耗品。并且价格也是128，人人都可以接受，vip套餐更加便宜。

【四季代餐】

虽然说代餐这个词不是很新颖。在市面上可以看到很多的代餐类产品，当时市面上的很多代餐，大部分都是罐装的，粉状的，需要冲泡，会带来很多的不方便。现代人都是比较浮躁，比较怕麻烦，简单方便有效果的东西才更加容易接受并且坚持，繁琐的步骤很多消费者不容易坚持，那我们的代餐是一袋小小的果冻，方便携带，开袋既食，零脂低卡营养丰富，满足味蕾的同时又可以饱腹，现在人都是不缺营养往往都是营养过剩的，那么有了代餐可以很好的控制热量的摄入保持好身材。在快节奏的时代，来不及吃早餐来一袋，吃夜宵又怕胖不吃又饿来一袋，作为办公室美丽的下午茶来一袋……出门旅游随身携带，避免了地沟油和垃圾餐。现代人对自己的颜值要求，身材要求都越来越高，看颜值的时代，看身材的时代。我们的随便果加四季代餐7天轻断食深排，在四季优美短短的一年时间，可以说已经风靡全球，你看身边大肚腩人群，肥胖人群是不是非常多，只要愿意按照我们的方式坚持七天，一定会收获到5到10斤的一个瘦身效果。通过三个月的轻断食深排，可以改变易瘦体质。针对深排顾客20盒起卖销路不成问题。

【HHA面膜。】可能你觉得面膜没有什么好稀奇的，因为市面上有太多品牌的面膜。虽然说市面上面膜很多，但是不合格的，不安全的劣质产品也非常多,不懂行的消费者对产品的认知程度还是不够的。面膜是属于护肤界消耗最快的产品。从13年开始你会看到微信上有很多面膜，但是近年来大家会发现面膜是越来越少掉了，对不对？这就说明任何一款产品，它只有靠过硬的品牌，才能够走的长远的，如果品牌不过硬，没有经得起市场市场的考验，最终还是会淘汰掉。我们公司出面膜是因为看到面膜的市场是还有非常大的。那我们的面膜跟其他的面膜到底有什么不一样？我们的产品从膜体到精华的选材，都是在大牌产品的基础上做了改良的，研发部的人员研发面膜的时候问果王你最喜欢敷什么面膜，果王说：我最喜欢敷sk-II的前男友面膜。那么这款面膜是很多中高端客户非常青睐的价格非常的昂贵1060元十片。所以我们的面膜是在SK-II的基础上做了改良的，所以我们的面膜可以和国际一线品牌的品质去比肩，并且价格是非常亲民的。纯植物提取，没有任何人工添加剂，真正了解过我们的面膜一敷就懂就会爱上，就不会选择其他品牌的面膜。那消费者都是聪明的，不一样的价格谁都愿意买到优惠甚至更好的产品。那我们的四款产品都具备统一的优势：属于快速消耗品，只有快速消耗品，他的终端市场重复购买率才会高。重复购买率高市场需求量大，那么我们来做才会有市场，才会有成交量。，统一128一盒，价格亲民人人都可以消费得起，人人都可以消费得起的产品才能够更好的促进成交。这也是为什么四季优美做到四年，还需要排单排队发货，慢的时候要一个多月才可以收到货，一直都供应不求的原因是我们的消耗市场确实大。那么就这样128一盒的产品，是如何让我们的总经销商做到月收入六位数的，很多人可能会好奇甚至是怀疑。难以想象128一盒的产品能跟月收入六位数联系在一起。那么我们除了产品好以外，制度决定我们赚钱的因素。

【经销商制度】

四季优美总经销商能够做到微商界含金量最高的级别，是因为我们有我们的制度体系，有我们的高压线，有很多与其他微商公司不同的地方，那么在说如何赚钱之前，我们先来了解一下针对代理商的规矩。

第一点，不许乱价。不许乱价是为了维护每一个经销商的利润。传统行业各种打价格战，低价，乱价搬起石头砸自己的脚，一个品牌一旦出现低价乱价促销，那意味着企业一定会很快做不下去。一旦出现低价乱价促销，所有经销商的利润是得不到保障的，在利润得不到保证的前提下，付出和收获不成正比的时候，没有人愿意会一直经营下去，这点认可吗？所以在我们四季优美，没有亲戚价，没有朋友价，只有零售价和代理价，公司明文规定让你来赚钱的，不存在友情价。但凡谁讲人情出现低价乱价，查到以后直接取消代理资格，因为你在破坏所有人的利益。这个也是传统行业所面临的生意做的越久，利润做得越少的主要原因之一，因为讲人情价。所以一款产品能够在市场上存活多久，首先它的定价是非常重要的，价格如果定得太高消费者接受不了，那么市场也会没有办法快速的裂变，而我们的四款产品终端定位都是一百二十八一盒，人人都可以接受，并且我们还有一个vip便宜的价格可以供你选择。没有规矩不成方圆，有原则才能够把生意给复制好，如果有亲戚朋友关系比较好的我们都是建议送，如果要给钱零售那就是128，每个人都必须坚守自己的原则，保护自己的市场，维护价格体系，保证所有人的利润。坐到买送分明，【我们团队每个人都是按公司制度去卖随便果，大家公平竟争，凭自己本事赚钱，诚信守法，我不想某个人坏了规距，影响整个团队的利润空间，因为我本身做传统生意，市场混乱，价格不一，竞争太激烈，大家假如这件商品你卖这种价格，另一个人卖的价格更便宜，恶意竞争，最后没有利润空间，换作谁都不想干了，当初我选择四季优美，随便果主要看好公司制度好，随便果排排毒人人都需要，属于快销品，我以生意人的眼光，果断下单，我一直都在寻找好平台，遇上了我没有犹豫，我想这么好的机会来了，我一定要好好抓住，人家说机不可失，时不再来，我相信.相信的力量】。

第二点，不能抢代理，因为我们的价格体系都是一样的，代理制度都是一样的，不像传统行业而到处打价格战，哪里便宜往哪里走，这个也是很好的保护了每一个人的渠道资源。尊重每一个经销商的付出。如果已经成为别人的正式经销商，你去抢过来商务查到证据确凿也是直接取消代理资格。你今天抢别人的代理，明天别人也可能会抢你的代理。那么这条不能抢代理，就很好的保护每一个经销商的渠道资源。我们四季优美秉承每一个人都要去感恩，都要去尊重别人的付出，我们都秉持我为人人，人人为我的这样的一个感恩的态度，去经营这份事业。

第三点是不能上任何电商平台。电商是一个假货泛滥的平台。靠刷单刷信誉度的，淘宝店主的身份是不公开的，如果能够上到电商平台，必定会跟传统行业一样出现各种打价格战，如果能上公司就不用通过代理商招代理商的形式去做了，直接招一些工作人员开淘宝店铺就可以了。那我们这些微商存在的意义就不大了。在一个淘宝只能是做零售，没有办法快速的去招商，去做渠道裂变。当然可能有些人会在一些电商平台上有看到随便果在出售 ，那些全部都是假货，我们的正品每一盒产品都有我们独特的跟踪码，只要是哪一个人把产品挂上去的，我们只要收到货就可以查得出来是哪个代理商手上出去的，查实立马取消代理资格。那么电商平台有假货，更加说明了这个产品终端市场大，才会有黑商户来冒险模仿。那么我们每一个正式经销商都有公司的授权书的，这个我们可以引导顾客想要购买正品，要从有授权书的经销商手上去购买。

4.不允许拼单，比方说是闺蜜啊，朋友啊，亲戚之间啊，我们是不允许拼单的，为什么呢？因为四季优美不是一个小生意，有可能刚开始你都会意识不到，想找人分担减轻压力，但是这你万一把份生意做起来了，上了总代只能有一个人享受公司的待遇。比方说公司的年会旅游只能一个人来享受，当你月收入6位数的时候涉及到利益关系，都会出现急眼瞪眉影响相互之间的感情。

5.不能直接上省级与总代，买总代的弊端，玩的是有钱人的游戏，几十万直接上总代，是公司非常不负责任的招商行为，直接买总代的人大部分没有团队架构，没有销售能力，没有谈代理能力和管理团队的能力，容易出现货会砸在手上，，有钱的都买总代去了，没有钱的只能在下面慢慢卖，下面没有办法通过考核上来，但凡有几个因为团队管理不善，手上大批量的低价货抛，直接影响市场。 导致小代理都赚不到钱，这也是为什么传统微商活不过三个月，很多人重复频繁的换产品的主要原因。

这种是老板只顾着自己赚钱，赚短期的钱，没有考虑到经销商的长远利益，所以直接上总代的风险是非常高的，而四季优美为什么不能直接上最高级别，我们是降低了所有人的风险。逐级晋升。13500和38700两种选择，这是最高最多的投入了，上总代通过考核，不用一分钱就可以坐上我们的最高级别，我通过考核上来的总代是你下面有一个稳定的团队架构，有市场在的，你也是具备管理团队和销售的能力的。我们把每一个代理的风险降到最低，让大家通过自己的努力稳稳的把市场做起来。讲完对经销商的要求，我们再来讲制度。

对零售顾客，我们有两种起步方案。五盒和20盒VIP顾客，VIP的价格是90块钱一盒，一组1800元，只要一次拿货低于20盒哪怕，19盒都要一百二十八一盒，

代理的起步方案：

【市代利润分析】

市级180盒75块钱一盒13500元，如果最快的速度卖出去找九个vip就可以把货出掉，

1⃣️零售卖128元，赚53元一盒

2⃣️招一个VlP：

20🈴️拿货，90元价格

差价15元*20合=赚300元

你既可以零售，又可以做批发利润率达到5000左右。

【省代利润分析】

省级拿货420盒，60块钱一盒 25200元，

1⃣️零售卖128元，赚68元一盒

2⃣️招个VlP：

20🈴️拿货，90元价格

差价30元*20合=赚600元

3⃣️招一个市级代理：

首批180🈴️，75元价格

差价15元*180盒=赚2700元

4️⃣推荐省级提货量：

你还有5元/盒的市场竞争补偿

你既可以零售，又可以做批发＋大批发，还有市场竞争补偿

做到省级零售利润达到119%。如果在传统生意群纯利润达到30%都要抢破头的。所以我们省经销商月收入可以达到1万到3万的，如果你一个月零售能够卖一百盒就能赚6000多。相当于普通员工一两个月的工资，省级不但可以做零售，还可以批发给VIP卖20盒，赚600块钱，还可以招市级经销商，卖一个180盒可以赚2700。如果你一个月非常努力，你招三个五个或者是十个180盒月收入就突破3万了，如果你是省级，你的代理也是省级，这个时候你没有差价可以赚，你推荐你的代理到上级总代这里来下单，下单的量每一盒有五块钱的市场竞争奖。推荐一个省代下单420盒你就有2100块钱的市场竞争奖。在省级经销商的级别，如果你用心努力坚持去做，一个月赚1到3万没任何问题的。

【考核总代】

不管在哪一个平台，一定是最高级别是最赚钱的，我们的目标一定是要上总代，总代是没有像市级省级将一个量的考核要求。就只有两个要求，硬性指标和业绩要求。硬性要求是你要具备五个直属省级经销商，业绩要求有三种方案，

【总代考核方案一】连续两个月，第一个月团队完成2000盒以上，第二个月团队完成2000盒以上，次月上总代

【总代考核方案二】连续三个月，第一个月团队完成2000盒以上，第二个月＋第三个月团队累计完成3000盒以上，次月上总代

【总代考核方案三】第一个月团队完成2000盒，一年内累计到任何一个月完成7000盒，次月上总代！

上总代最后一个月要有5个直属省级经销商。

注意：如果团队有两位代理同时考核同一个月上总代的，那么业绩要分开考核！

不管是通过哪几种方式考核，只要通过第一个月2000盒准总代考核，你团队的量都不会浪费，哪怕慢一点你都可以做累计。根据自己团队的实际情况，理性选择适合自己的切实的总代考核方案！在四季优美这个平台最快得14天就上总代了。不管你花多少时间上总代都是非常值得的，因为总代的利润是看得见。我们接下来看一下总代的利润。

【总代利润分析】

总代通过考核团队销量＋架构，免费上总代

50元/盒的进货，你可以⬇️

1⃣️零售卖128元，赚78元一盒

2⃣️招个VlP：

20🈴️拿货，90元价格

差价40元*20合=赚800元

3⃣️招一个市级代理：

首批180🈴️，75元价格

差价25元*180盒=赚4500元

4️⃣批发省代420盒：

首批420🈴️，60元价格

差价10元*420盒=赚4200元

总代怎么有月收入6位数讲到这里的时候，你就觉得不稀奇了，一个总代都带着几百人的一个团队。每一个人拿货都跟你有关系。奖金可以拿3块5块拿三代。

5️⃣总代推荐总代，还有市场竞争补偿 ，针对总代的一个奖金制度

（四季优美赚钱的最大魅力）：

你可以上总代，你的代理也可以通过努力上总代。她上来就是你的第一代总代，每一个人都可以无限量的推荐自己的直属总代。奖金可以拿三代我们叫做533奖金，533奖金是公司给的，跟个人差价也没有任何关系。

①推荐第1代总代，（第一代总代是你自己推荐的。）他每月销量5000盒，你有5元/盒奖金，就是2.5万

②推荐第2代总代（第二代总代是第一代总代推荐上来总代）他每月销量5000盒，你有3元/盒奖金，就是1.5万

③推荐第3代总代（第三代总代是第二代总代推荐上来的）他每月销量5000盒，你有3元/盒奖金，就是1.5万

每一个总代都是直接跟四季优美公司对接的独立分公司。说到533在这里可能你只认识第一代总代，，第二代总代和第三代总代都是你的第一代总代间接性培养上来的，虽然你不认识他们，但是他们上总代以后，他们所有的销量每一盒公司都会给你奖励。我们的制度是雪花式裂变的，我能够培养第一个5元钱的第一代总代，我就可以培养n个第一代总代。我的这些第一代总代，他们也会跟我一样去开发他们的第一代总代再层层复制裂变。所以我现在的直属总代有芙蓉总代，林翠总代，阿洁总代。刁曼总代，袁方总代，淑娟总代，艳华总代，徐奕总代，珊珊总代，依菲总代等等18个直属1代总代，这18个直属总代，为我培养出来了130多个总代，那么这一百多个总代相当于一百多家连锁店，他们卖出去的一盒我都有3块5块的奖金，在四季优美真正赚大钱的就是在这个板块，这也是为什么微商我只做四季优美的主要原因，因为它确确实实可以赚到钱。这是一个满足不同需求人的一个生意，野心大就做大做团队，做批发，如果你不想要赚大钱，没有这个野心，那么你就可以，批发零售赚差价，赚小钱。

这个生意有两个起步方式，看你自己的格局和定位。 如果你只是想先卖卖货赚一些小钱，你可以考虑从中批发商，启动资金13500元，180盒起步，这是基础的起步方式，那么进入四级，你就会有一个授权书，但是在市级你只能是卖零售与VIP客户，

如果是冲着做生意的 ，我建议从大批发商启动资金38700元，600盒起步，那600盒起步和180盒起步，有什么不一样呢？600盒起步直接利润最大化，我可以卖VIP顾客的同时，我还可以招代理商卖180盒。600盒平均三个市级代理商货就出去了，如果你是看懂这个生意的，你也决定要在这个生意拿到结果的，600盒起步跟180盒起步的格局是不一样的，600盒起步你有资格快速进入总代考核，600盒你就有底气去招600盒的代理商。你去分享生意给身边人的时候，当他看懂这个生意的时候一定会问：你是多少盒起步的？你是600盒起步的，那我怕什么呀？直接跟着你干600盒起步。如果你再努力一点直接谈两个600盒起步，两个600盒加上你自己600盒就1800盒了，基本上就接近第一个月的总代考核。那么你的两个架构都就起来了，第二个月你在再找三个600盒是不是就可以完成总代考核，那就很快可以上总代了，

因为起步不一样，你的格局定位影响力一定是不一样的。以及你上总代的速度一定是不一样的，这是我的观点 ，

那假如是180盒起步的，那也没有任何问题，我们就找九个vip，或者邀请群里借你老大的力，让老大帮你去谈。如果你自己还不会谈，让老大把这个生意分析一遍，那你这个代理如果看懂这个生意他肯定也会问你，哎，你是多少盒起步的？你说180，那他肯定也会拿180盒，你都180盒起步，他不会选择600盒起步的，他是你吸引过来的人，你说这个生意好，你都没有魄力拿600盒干，她怎么可能会拿600干，人和人之间都是有磁场的。如果说你要快速上总代，你得吸引多少个市级，你才能够算总代呢？那么说到这里，无论是180盒起步，还是600盒起步的市级省级只是一个过程。那么既然选择做这个生意，目标一定是要上总代的。而你的格局就决定你以后谈代理的一个速度。决定你团队裂变的一个速度。所以把利与弊分析清楚，在的级别不同格局一定是不同的。180盒你最快也得找九个VIP出货，600盒你找三个市级就可以出货。那你想找九个人容易呢，还是找三个人容易呢

当我们跟身边的人分析清楚这个生意以后，他们自然会去选择。也基本上能够明白自己需要的是什么，那么谈代理的基本流程就是这样子。