新经销商必学：拥有这样几种思维，生意跑不了！

关键词：转型、互联网+、客户管理、渠道分销、批发、数字化

近几年来，经济大环境确实不太好。

尤其这一两年，消费者的购买力明显下降了，产能过剩，产品和营销同质化严重，不少同行都在抱怨，这2019年快消品行业的经销商群体，几乎每个人都是举步维艰。

面对如此“真实”的市场环境，面对即将到来的2020年，经销商应该怎么做呢？

“不以赚钱为目的生意就是耍流氓”，一个眼光长远，会导航、会决策的老板，就能带领团队摆脱成本经营和价格竞争的困境，让企业建立真正核心长远的竞争力。

让我们看看需要具备怎样的企业管理者思维，才能做好一个成功的老板：

1：重视管理的思维

对于大部分的经销商来说，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。

但实际上重视销售团队的管理，销售人才的经销商企业并不多，很多经销商宁愿花几百万盖一个库房，也不愿意招一个优秀的管理人才。

把公司做小、做轻，才是企业的本事，一味拓展规模，只会增加更多的管理成本、运营成本，甚至到了后期管理团队如果不给力，甚至会造成负荷严重，企业里面更是一团乱！

2：重视人才的思维

无论对于哪一类型的企业来说，优秀人才的培养和使用永远都是一门重要的课题。

对于经销商这个群体而言，由于自身企业属性和规模所致，往往那个对于销售团队和销售人才的正规化的管理，培养，晋升等一系列问题不容易被重视。

有些经销商宁愿自己再换一辆高档点的车，也不愿意请一个职业经理人货给员工创造一次正规培训的机会，一个优秀的团队代领人，才是一个企业管理的灵魂！

3：重视效率的思维

快消品行业是低毛利跑量大的行业，日常运营效率可直接影响最后的利润。

不能一味的靠压低工资来压缩人工成本，要从提高人工的效率入手来提高单人作业的收入。

看看是否可以在以下几点改进：

1）试着将全国/省的各个代理区域分成几个重点区块，开设分仓，某个仓库负责某个区域，提高送货速度和效率；

2）优化订货步骤，一个区域内的销售网点，也可以根据交通的便利性分成不同的小区块。

3）内部管理上也要进行科学管理，积极引入快消行业专用的管理系统，比如订货宝这类的移动营销订货系统，多方对比选择最适合自己企业的资料。     

4：重视互联网的思维

如今的互联网时代，把公司做小、做轻，把客户转至线上，让客户自行下单或业务员代下单，不盲目竞争低价。以客户和渠道为导向，可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立真正核心长远的竞争力。

除此以外，也是最重要的一点，

需要借助先进的先进的渠道分销软件，规避掉一些无效的、重复的人工操作，将错误率降下去，把效率提起来。

5：重视服务的思维

当今的快消品行业经商领域，并不是前几年的卖方市场的天下了。产品在哪儿都能买，甚至还有多种你想都想不到的产品选择、产品渠道，同质化的产品现在终端商手里一把一把的，再高明的营销套路和手法对于现在的终端商来说已经算是烂遍街。现在已经走出一个产品打天下的时代。

所以，经销商再下游客户的核心竞争力是什么——服务。实际上，也就是说，经销商不是通过产品，而是要通过服务建立起和终端商的粘性，才能更牢固！