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【资本分拆手法】 一、油卡分拆 二、赠品汽车分拆 三、产品分拆 四、项目分拆 五、三三制分拆 一、油卡分拆 1、案例：【餐厅消费200送200加油卡】 油卡8折 （1）向上游供应商分拆： ——赠送的200油卡，拆分成4张，每张50元； （2）向下游客户分拆： ——餐厅客户一次性加油满200元，可以使用餐厅送的油卡抵用劵减50元，餐厅客户加200块钱油，实际支付给加油站150块钱； （3）我们和加油站谈好的是8折结算，餐厅客户一次性加油200块，实际结算价格是160元，减去客户已经支付150元，餐厅送给客户的4张价值50元油卡，实际每张的成本是10元； （4）200元加油卡，拆分成为4张，每张餐厅支付的成本是10元，4张等于40元成本，等于送的200元加油卡经过拆分实 际是2折成本； 2、油卡9折。【消费100元送100元加油卡】 （1）客户消费100元，送100元加油卡，一次性加油满200元，可以抵现金100元； （2）我们和加油站谈好油卡9折结算，客户一次性加油满200元，结算价格18元，客户已经支付100元，我们实际支付加油站是80元，因此送给客户100元油卡，经过拆分后变成8折； （3）如果要求客户一次性加油满300元，可以使用抵用劵减100元，那我们送给客户的100元加油卡实际成本就是7折； 二、赠送汽车分拆手法 1、买5万鸡精送5.18万小汽车案例 (时间分拆） （1）时间分拆： ——车现在你可以开走，5万鸡精拆分成24个月给你，利用时间分拆换取操作空间，从而开成资金沉淀，企业才有利润空间； （2）功能权益分拆； ——车身广告前3年使用权归我； （3）赠送产品功能分拆 ——车的备胎不送，如果要500块钱一个买； ——车的后排两个座位提前卸掉，降低采购成本500元 2、充30万送44.39万宝马车（时间分拆） （1）时间分拆 ——宝马车月供按揭3年，通过月供分拆锁定客户合作3年； （2）赠送产品分拆（宝马车） ——宝马车送给你，车保险、汽车美容和内部装饰去我指定的地方办理，前期免费，关联后端补贴利润； 三、产品分拆手法 1、水果店充998元送宝马单车 （1）把宝马单车分拆成两种，一种是不能折叠的，一种是可以折叠的，不能折叠的不用加钱，想要可以折叠的需要加200块钱； （2）我们实际对接是可以折叠的宝马单车，成本400块钱一辆，可以选择要可以折叠的宝马单车加200块钱，在这里我们通过分拆手法，把宝马单车的成本降低了50%； 2、东莞爱菲酒庄 （1）把厨房的菜拆分成青菜和晕菜； （2）把青菜部分的利润拆分出来全部给员工，从而把员工变成合伙人。解决内部管理的问题。 四、项目分拆手法 1、美容院案例 （1）把一个新的项目单独分拆出来，独立核算，老板投资70%，员工投资30%； （2）分红的时候老板分红30%，员工分红70%； （3）亏了算老板的，赚了大家一起分红； （4）此刻这个项目员工最大股东，最大收益者，他们会不会让这个项目亏损？ 五、三三制分拆手法 1、不花一分钱拿下4500万仓库 （1）、260个仓库，一个仓库一年租金 4.2万 （2）把仓库进行分拆 A、第一批40个，卖10年，原价10年45万，现在仅需要25万/个，而且仓库是每年都会涨价的； ——40个仓库*25万=1000万 B、第二份120个，卖10年，原价10年45万，现在仅需30万/个，仓库逐年涨价； ——120个仓库*30万=3600万 C、第三批剩下100个，不卖，留下自已对外出租，收租金维持公司运营，10年后仓库涨价，所有的都是我的； 2、一个快捷酒店，有70个客房，40%的闲置率，原价120元/晚； （1）把客房分拆两种 A、60%正常价格销售 B、40%闲置客房拿出来流通，再次分拆 a、原价120/晚，现提前1个月预订，仅需60元/晚 b、原价120/晚，现提前2个月预订，仅需40元/晚 c、原价120/晚，现提前3个月预订，仅需20元/晚 《废柴老爸》明星见面会暨壹玖国庆晚会成功举办！以免费看电影精准引爆企业品牌！ 9月27日晚上19:50，由壹玖实业投资的电影《废柴老爸》明星见面会暨壹玖国庆晚会在天津天狮环球演艺中心成功举办，晚会在百度、优酷、爱奇艺、映客直播等18个平台举行了同步直播。64届《免费系统》的3000名中小微企业家相聚于此，在现场共同见证了这一盛况。 1 《废柴老爸》两大出品方 袁国顺老师与付岩老师发表致辞 晚会特别邀请CCTV知名主持人荣迪申 、王相宜担任主持，并在壹玖家人精心编排的尽显草原儿女风情的开场舞《不落的太阳》中拉开序幕。 作为本次晚会的主办方与电影的出品方，河南壹玖实业有限公司董事长袁国顺老师发表致辞表示： 今天是见证免费模式又一案例的重要时刻，用免费模式，让奇迹发生，壹玖用免费模式请全中国人民免费看电影，这将推动中国电影业的发展，希望更多壹玖家人在工作和生活中更好的运用免费模式，让企业去推动更多行业的发展。 《废柴老爸》的出品方，中青创投董事长、社群思维学院院长、科技部国家级创业导师付岩老师致辞表示： 喜剧是电影的主流，亲子类型的喜剧具有良好的市场前景，这部电影是我们和壹玖首次共同打造，这也仅是一个开始，电影将用免费模式真正推向市场，我们将在接下来的宣传发行中彻底导入免费模式，用第三方支付模型等方式帮助企业用电影这个工具对品牌进行有意义的融合，为壹玖的传播，为各位家人的品牌在全国的引爆做出贡献，相信通过免费模式，这部电影将在中国电影行业发展史上掀起一股势能，创造巨大的奇迹，也希望这部电影能给大家带来真正的价值和赋能，真正改善亲子关系，家庭更和谐，才能让事业更兴旺！ 2 明星嘉宾、壹玖家人 现场互动表演，嗨翻全场 活动晚上20点10分，电影主演拉丁小胖何雄飞为现场的家人表演了拉丁舞并演唱《废柴老爸》插曲，随后，主演王迅、九孔也相继登场亮相和主持人进行互动。主演们也分享了拍戏过程中所悟到、学习到的感受以及自身对于家庭、事业以及中国式父子关系的看法，并呼吁大家不管是家庭还是事业，只要付出，总会有回报。 发布会上，金志文演唱的歌曲《为爱痴狂》《远走高飞》，尤其是电影主题曲《老爸》瞬间引爆了全场氛围，其天籁之音更是赢得了现场的阵阵欢呼，银幕电影片花的播放，让全场家人在开心之余又深受感动。 这正与《废柴老爸》所传导的理念一致。《废柴老爸》作为中国第一部以父子换位为题材的院线电影，斥资5千万倾力打造，将“灵魂互换”、“换位思考”、“青春励志”等主题融入其中，幽默搞笑的同时又温情动人，直击中国式父子关系的痛点，向全社会呼唤人类天性中的真诚，相信这部笑中有泪的作品一定能直入人心。
此外，本次晚会壹玖家人也进行了精彩的表演：沈勤德、赵金梅、付娆、冯岩等24位优秀家人深情地演唱了《壹玖之歌》，义工王永表演了《陈式太极拳》。
3 用品牌的力量经营企业， 谁能看懂《废柴老爸》谁就能理解免费模式 可口可乐、劳斯莱斯、路易威登……这些品牌用历史证明，一个企业，真正该经营的是品牌，只有用品牌的力量以口碑赢口碑，以用户赢用户，才能实现企业千百年的基业长青。壹玖免费模式的重中之重在于，品牌可以使企业获得可持续性发展。 未来一定有两个行业具有良好的发展势头，一是教育业，二是娱乐业，娱乐业是承载品牌传播最好的形式，众所周知，电影又是娱乐业的主要表现方式。作为壹玖首次投资的电影，《废柴老爸》为什么能从上千个电影中脱颖而出？这部父子灵魂互换的电影所蕴含的思想其实和免费模式的核心等同，谁能真正看懂这部电影谁就能真正理解免费模式。很多企业家在经营生意时，总是站在自己的角度以利己的思维思考问题，而不是站在顾客的角度去想他们需要什么，我该怎么做才能实现顾客利益最大化。
4 市场化前的成功探索， 免费看电影让武汉兴民百旺药房从苦逼变牛逼 这是壹玖首次将免费模式与电影相结合进行大规模的市场化推广，实际在这之前，壹玖用了一年多的时间进行实验探索，请市民免费看电影，诞生了武汉兴民百旺药房这一成功案例，电影包场后药房门店数量从2家增至20家，单店业绩从3万/店增加至15万/店，引爆了全城，真正让这家店从苦逼变成牛逼。
5 免费模式剖析： 免费请全城人民看电影-让企业品牌精准引爆 免费模式的本质是盘活社会资源。壹玖作为免费模式设计专家，免费模式与《废柴老爸》宣传推广的结合势必将颠覆和引爆行业，通过第三方支付模型，请全国人免费看电影；通过大量的精准客户让赞助企业品牌引爆一座城，迅速提升品牌认知价值，让电影票免费送还能赚到钱。 1、明星见面会——赋能企业品牌，引爆全城《废柴老爸》官方宣发团队帮你邀请明星与大咖，设计你的专属明星见面会，让你的品牌引爆全城； 2、互动式映前广告：最划算的精准引流方式 引流成本从物力到人力，花费越来越高，而效果并不佳，主要原因在于商业化的模式太明显，而从娱乐角度出发的互动式广告宣传，会更容易被人接受，通过免费看电影为企业实现百万级精准引流效果。 |
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