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例如：一家（米粉）早餐店推出办卡500元米粉，一年免费吃。商家本意是通过免费吃米粉赚取其他小吃、点心的钱。实际效果怎么样呢？很多人办卡生意那叫做爆满啊！每天早上店铺门口都是排很长很长的队，有的人为了吃免费米粉竟然要等候1.5小时。有些从事体力活的农民工朋友一碗不够还要再吃一碗。来吃米粉的人多了，老板不得不扩大店铺，增派员工。于是成本就增加了。可是就是没有什么人点小吃的，米粉的成本5/碗，售价8/碗，利润3/碗。500/8=62.5碗，正常3个月1个人差不多吃完。那么，以后怎么办？亏呗 原因是你的盈利模式错误，你引流越是厉害你亏得越惨 消费者明白了你的套路 一些商家推出充值1000元赠送价值299红酒10瓶+床上4件套一份价值800+价值25面膜30个。现在的消费者一个也不傻，他们拿起手机扫一扫马上就知道299的红酒实际十几元不到，800的4件套也就是200多元，更不要说被那些微商做烂了面膜 真正的高端客户谁要你的抵挡赠品 客户不精准 一家做养生的实体店，推出办理100元会员卡免费体验4次。客户也是爆满啊。可是大部分都是一些老大爷、老大妈还有一些收入不高的保安、农民工等等。4次做完之后，他们哀求能不能再送2次。一些经济条件可以的切实需要养生的高端精准的客户根本不来，因为他们不愿意加入老大爷、老大妈这样的群体那样降低他们的档次。原有的办了会员卡的高端客户也不来了 市场环境变了，消费者心里也变了，纯粹的引流无法带来长期的价值。品牌的长存一定是建立在品牌定位、产品价值、服务差异、消费体验四位一体的基础之上，给予消费者真正的价值，只有这样，引流的效用才能最大化。 |
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