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对于文玩爱好者来说，逛摊逛店是最大的乐趣。大家都希望能锻炼出一双火眼金睛。今天我要告诉您逛摊四大忌，教您逛摊四大招，可以帮您在逛店的过程中避免上当。 第一忌，忌不懂装懂。有句老话说，从南京到北京买的没有卖的精，摊主对他的东西是最熟悉的，作为买家话说多了，容易暴露火力，等于自爆弱点。我想起了一个故事，是相声大师刘宝瑞讲的假行。说有一位不懂装懂的人要开药铺。中药铺里卖各种各样的中药，但是他对中药可是一点不懂，于是就闹了笑话，第一个顾客，要买白芨。他就让伙计弄了一只没有杂毛的大白公鸡给人家了。第二个顾客，要买银珠，他花两块大洋打了个大银球给人家了。第三个顾客是个天津人，张口就是掌柜的，有砂仁吗？其实人家说的是砂仁他理解成3人，3个人连他带掌柜的带徒弟一快儿跟人走了。 第二忌，切忌眼疾手快。很多玩家已进入市场就兴奋了，看这个也好，看那个也喜欢。没逛几个摊了，已经买了好几样东西。买着买着就后悔了，觉得这个摊的也比刚刚自己买的好，那个摊的也比自己买的好。 第三忌，切忌一根筋。一根筋是说很多人就想买一件东西，很容易就误入歧途。比如一个人就想买一条紫檀手串。一到摊商，他也不看别的了，就专门找紫檀手串，找带金星的，顺纹的。觉得反正我都在家研究好长时间了，我就按照我研究好的那个去找。等到摊上一看，第一个摊没有，第二个摊也没有，第三个摊有，直接就下手了，这时候就很容易忽略这件东西的毛病，因为一根筋导致他光看见他想看的东西了。逛摊应该是闲下来慢慢逛，可不能一门心思去奔着一件东西去。 第四忌，忌淘宝捡漏。这是一个心理命题，什么意思？现在很多人一去逛摊，他的心里老想着我在摊上能捡到漏能淘宝。要知道现在的摊商都是进完货之后到这来卖，挣的是批零差价。这时候已经不像晚清民国的时候，有落魄的贵族把家里的宝贝拿出来换饭，不要总想着逛摊能捡漏，这样容易贪小便宜吃大亏。 接下来说四大招 第一招，叫东拉西扯。您逛到一个摊上的时候，不能显示出就奔着一件东西去了。得多问几样，然后把你真正要买的东西，埋在这里头一块问价。这种方法可以分散摊主的注意力。否则您上来就指着自己喜欢的那个问价格，后面就不方便砍价了，一般摊主看到您目标明确，特别想买，也不会给您降价了。 第二招，叫一摊一件。一摊一件是指您在一个摊上，把握住自己只买一件东西。当你看上一件东西的时候，可以跟摊主砍价，他为了吸引住您这个客户，会在价格上作出让步，但是你买完这件，突然觉得那件也不错。这时候摊主，往往会想第一件我已经便宜卖了。那这第二件，我就要把第一件没赚到的利润找回来。 第三个招，叫做你瞧人家。现在摊上的东西，在市场里很少是独一份，因为卖家都是进货来买的，他们的进货渠道大都相同。您可以利用这点和卖家说，你看刚才我在那个摊上人家东西比你好，价钱还比你低。这时候呢，摊主很容易为了和同行竞争，降低价格把东西买给你。 第四招，叫见钱眼开。这是利用一个心理命题。在砍价的时候一定要把现金亮出来。可以在砍价的过程中，一会拿出钱来数一数，一会拿出钱来比一比。让摊主觉得这个钱他马上就要赚到了，心里痒痒。你掏出钱来，他就被你吸引了。此时你就占据了主动，那么砍价也就占据了主动，所以不断的拿出钱来给对方看，是一种有效的攻心术。 |
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