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在中国 很多人一见到卖保险的朋友 其实 面对无良销售 下面这四个套路，如果一个销售为了签单，轮番把套路用在你身上，那么这人就是“吴良”无疑。 套路一：买保险一定要选大公司、大品牌 人内心中多多少少都有迷信权威的倾向，天然地相信“大的就是好的”，大公司大品牌的产品质量才有保障，例如买冰箱会选海尔，买空调会选格力。 但是买保险和买空调冰箱还真不一样，你买的不是一个具体的产品，甚至不是一个虚拟的服务，而是买的保险公司的一个“承诺”：你按时足额缴纳保险，如果你发生了保险合同中约定的理赔条件，保险公司就要按合同给你对应的赔偿。  所以，真正影响我们对保险公司选择的，只有一个因素：保险公司能不能按保险合同赔偿。这个其实和保险公司大小没有关系，只和你的情况是否满足理赔条件有关。如果符合理赔条件，而保险公司胆敢不赔，你可以拿着保险合同直接去法院起诉它。 可能有些人会担心小公司不靠谱，可能会倒闭，大公司后台硬不会倒闭，其实你只要查查《保险法》就会知道：只要是中国大陆成立的保险公司，无论你听没听说过，后台都很硬，几乎不可能倒闭，即使经营不善也会有国家兜底，所以保险公司倒闭这事儿，是完全不用担心的。 反倒是有些大公司，例如某安、某洋，广告打的满天飞，牌子是很响，但是每天花的广告费也是不菲，羊毛出在羊身上，广告费花出去那么多，只能把保险产品价格定的高高的，所以那些广告打的最响的公司，产品性价比普遍不高。 套路二：一张保单保全家，啥都管 人人都喜欢一劳永逸，希望一次买保险，再也不操心。某些保险公司抓住这个心理，开发出XX福系列，寿险、重疾险、意外险、医疗险全部打包，萝卜白菜洋葱大蒜一大捆，超级套餐，你能想到的都在里面。 一个套餐保所有，看上去是不是很实惠？小心小心小心！这种“保险套餐”一点也不实惠，里面的萝卜白菜都是发蔫的缩水的，保额不高保费贼贵，同样的保费，如果你分开买各类保险，不仅保额能更高，还能省下一笔钱拿去理财。 所以，如果有保险销售说一张保单保所有，把他的保险夸的跟“万能膏药”似的，那你一定要小心了。  套路三：签单就送礼，还返钱 是人就有点“小贪心”，贪嗔痴慢疑“五毒”，贪居首。不得不说，很多保险销售真是研究用户心理的“专家”，利用占便宜的心理去诱导客户签单，常用的套路就是送礼品、返佣金。 如果你遇到承诺签单给你“返佣”的保险销售，那你一定要小心了。银保监会有明文规定，禁止返佣返现的行为，一旦被发现或被举报，后果很严重。 买保险看似在买保险产品，但更多的是在“买服务”。买产品只是第一步，后面的“理赔”才是重头戏。如果买的时候接受返佣，保险销售就有理由在后续拒绝提供理赔服务，这对我们消费者是非常不利的。 放眼全球，返佣都是不被认可的行为，毕竟保险销售主要靠佣金过活，一旦返佣成风，保险销售之间彼此恶性竞争，最终倒霉的还是消费者。所以香港保险也有明文规定，客户买了保险并接受返佣的，保单无效。  套路四：这保险有病保病无病返钱，保障广收益高 不得不承认，很多人内心中都有一个执念：这也想要那也想要，既想要河北又想要河南。于是，储蓄型保险成了中国保民心中的最爱，有病保病无病返钱，成了很多保险销售的口头禅。 为了吸引客户投保，很多销售不顾保险条款，盲目夸大保障范围和保险收益，在他们口中，这款保险啥病都保，并且还可以当理财产品买，演算收益比很多银行理财收益都高。 请千万注意！那些说保险啥病都能保的销售都是骗人的，并且演算收益并不代表实际收益，演算很丰满，现实很骨感，保险姓保，它的核心功能是保障不是理财，想投资想理财，最好别找保险！ 上面说的四个套路，如果你有找销售买保险的经历，保险君猜：即使你四个没全遇到过，也遇到过其中一二吧。 销售保险无可厚非，但请少点套路； 使用话术无可厚非，但请不要欺骗； 着急签单无可厚非，但请尊重客户。 希望这篇文章能帮你躲过套路，买到真正合适的保险。 ----- 本文由「企鹅问保」原创发布，保险问题就问企鹅问保。 微/信/搜/索/公/众/号「企鹅问保」保险问题随时问， 还能听阔爱的保险君科普各种保险知识哦~ |
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