 导读 中国汽车工业大发展时代，在2000年拉开帷幕。踏准市场节点的曹德旺，是如何描绘福耀未来布局的版图，又是如何快速推进，实现规模化扩张的呢？ 本文节选自曹德旺自传《心若菩提》 因篇幅受限略有删减 美国经营政策的调整和中国汽车工业发展政策的出台，给万达和绿榕带来了迅速发展的生机。2000年的时候，福耀万达和绿榕两个工厂的业务都吃饱了。 福耀的目的，是为中国汽车工业提供一个高质量的配件工厂。未来，中国的汽车工业成几何级地跳跃发展，福耀呢，站在中华人民共和国的版图前，福耀的下一个工厂要建在哪儿？我想。 上海？长春？广州？北京？重庆？ 长春市委书记的到来，帮助我下了决心。 开发区建设“第一速度” 2000年9月6日，长春市委书记到厦门参加“98国际贸易洽谈会”，顺道到福耀考察。当时，福耀已经在给一汽供货，做配套。书记来参观时盛邀福耀到长春投资建厂。这一邀请，与福耀的发展正相吻合。我立即答应，到长春建厂。约定我到长春考察的时间，是书记结束“98国际贸易洽谈会”回到长春之后。 包装和运输，占生产成本的20%左右。如果与汽车厂毗邻而居，福耀将大大节约生产成本，同时又能及时地为汽车厂提供高质量的玻璃。 国庆节后，10月4日，我到达长春。市长陪同看了几块地，我最终相中了经发区内的那块，就是现在长春福耀的所在地，占地近200亩，够大也够平坦，关键是边上还有200亩土地可供扩张用。 “市长，我对投产的时间要求很高，如果可以，希望能马上动工。” “这是一块已经收储好的地，就在开发区的手上。”市长告诉我，“这里一到冬天，大概11月20日后，就成了冻土，无法施工。” “到11月20日，不是还有一个月的时间么？如果工程队马上进场，在冻土期到来前，把杯口做好，不是就不影响工期了吗？” 做基础杯口，通常需要3-4个月的时间，一个半月，能做好？工程队说，可以。工人三班倒，昼夜不停，但电要保证。开发区主任当场表态：“没有问题，全力支持。只要有事什么时候都可以叫我们。” 就这样，我4日到长春，6日确定地块，10日破土动工。我和公司的副总何世猛出席了奠基仪式。这个看地和开工的纪录够快的了吧？当时连手续都还没有办，土地款也没有打，就开工了。“先开工，一切手续，后补。”市长说。  ▲ 在长春汽车玻璃动工仪式上，曹德旺率先破土 福耀厂房的开工，创了中国的纪录。福耀厂房的基础工程，最终在工程人员和政府各方的大力支持下，在短短50天时间里顺利完成，创下了长春开发区建设“第一速度”的纪录。 北方严冬里的南方人 这速度是怎么创出来的？严寒的冬天，一群南方人，没有宿舍，没有暖气，没有平坦宽阔的水泥路，没有出租车，没有工作餐，一块木板搭起一张饭桌，小商小贩送来的饭菜，三元一份，你一盒我一盒，老总、经理、员工挤挤挨挨在长条桌前坐着，三扒两扒，快速吃完。什么时候设备到公司，卸货、安装就开始。  ▲ 2001年6月，长春汽车玻璃开始安装设备 长春工厂，一期建设规模为年产60万套汽车玻璃和5万片大巴前挡玻璃。 也是从长春公司开始，福耀有了自己制造的国产化的汽车玻璃生产设备。长春的生产设备，40%是国外引进的，60%是自己制造的。 当时没有厂房，这60%的设备又是怎么制造出来的？ 租的。 没有生产设备的地方，就租了拖拉机厂的一个车间。就是在这个车间里，福耀的工程技术人员，经过7个月的攻关，研制成功了国内第一台国产化VPL设备。这是福耀的工程技术人员自行设计、自行研制的。 从长春以后，福耀的每一个新工厂，都更多地采用了自己制造的设备。这也是为什么，福耀能够将一个一个贴近客户的生产线，快速地在全国复制的原因。 我们都知道，严寒的冬季，北方人基本是“藏”的。但那一个冬季，福耀的南方人，硬是顶着刺骨的寒风，在冻土上作业，从冬到春，他们的工作作风感动了当地政府：“原来你们南方人是这样干活的！” 建成后的长春公司，碧草如茵，树木苍翠。宽阔的柏油路，整洁的宿舍，有序的停车位。乒乓球室、篮球场、健身房、电影院，娱乐设施应有尽有。厂房高大明亮，车间宽敞整洁，设备擦得锃亮，各种标识清晰醒目，成为长春经开区的一个醒目地标。 长春一投产，就吃饱了。以陇海线为界，东北、华北两个片区的汽车厂成为长春公司的最初客户，一汽大众、一汽轿车、一汽解放、沈阳华晨金杯、哈飞汽车、保定长城、郑州宇通、北京现代、天津一汽丰田等十几家客户的订单逐步收入囊中。2002年4月，我在对长春公司进行工作视察后，根据市场需求及目前生产状况作出启动长春公司二期工程的决定。二期建成后，长春公司的产能翻了几番，形成年产300万辆轿车玻璃、5万片大巴玻璃及30万片货车挡风玻璃规模。  ▲ 长春汽车玻璃开工，员工合影留念 挥师西南 随着长春公司的建成投产，福耀集团成为中国汽车安全玻璃龙头的脚步开始大步向前。 长春之后，就是上海、重庆、北京、湖北、广州、郑州。 有一天，我正在办公室里忙着上海公司的建厂事宜，秘书进来了。“曹董，重庆万盛区的一个副区长和万安玻璃厂的厂长明天想来公司拜访您，可以吗？”秘书问。 “可以。”我说。重庆建厂在福耀的五年计划里，这时候，重庆玻璃厂的人来访，自然就该见见。 第二天早上8点多，他们到了，带着时任重庆市委书记秘书的介绍信。握手寒暄后，万安玻璃厂的厂长张崇林介绍，同来的高个子是万盛区的副区长。 张崇林原来是学校的老师，改制后与几个股东一起承包了万安玻璃厂后转行当了厂长。他开宗明义，“曹董，我们万安是为长安汽车厂服务的，在西南片还是有一定的市场，但我觉得自己无法将万安厂做得更好，所以此次前来，邀请您去我们万安看看，希望福耀收购万安，入股也行。” 此时同来的副区长孙瑞彬更加客气地说：“我们区姜平书记特意去市政府求得一信，派我专程来请您去考察。正如崇林讲的，不管是独资或合资，区里都会支持。” 我接过他递上的介绍信，认真看完后说：“此事有意思，也很有兴趣。但这几天就去有困难，容宽后几天。” 他们很高兴。此事就告一个段落。半个月后，我乘飞机一个人去了重庆。 张崇林到江北机场接的机。从江北机场到万盛，当时还没有高速公路，去一趟，路上得花5个小时，加上路况不好，车开到一半轮胎坏了。 当天下午大概是5点钟左右我们到了万盛。区委书记姜平就在万盛樱花温泉度假村等我们。万盛很重视我的到来，上至区委书记姜平以及五套班子领导、招商局长等很多人都到场，上主食时还特意为我煮了一碗青菜汤面。看着清汤寡水的面，我问：“这个要怎么吃啊？” 孙区长就说：“曹总，我们担心您福建人吃不了辣又怕饿到您了，所以特意交代厨师上一碗清汤面。你呢，看桌子上的菜什么能吃，加到面里一起吃。” “我走南闯北，什么菜都适应了，你们吃什么，我就吃什么，你们重庆的菜其实并不辣。”我说。 后来，我再去，就不再给我另开小灶了。孙区长还在重庆到处帮我找他认为最辣的菜，什么王胖子鱼头、歌乐山辣子鸡、陈麻婆豆腐等等都找出来了，但还是没有把我辣到。 第二天我参观了万安玻璃厂。讲实话，这个厂的规模也就是我最早的高山玻璃厂一样大，如果单一买那工厂没有价值，还好万安厂旁边还有一块约100亩左右农地，下午我们就开始讨论是否选址万盛的问题。我的工作作风一贯决定很快，经过一个下午磋商，就决定以与万安合资方式将企业落户万盛，主要理由是： 1、福耀如果决定在重庆建厂，不得不重点考虑长安汽车厂的关系，万安玻璃原设计就是为长安服务的，这个人情还是要给的。 2、万盛区干部、人民都很厚道，特别是姜平书记、程真祥区长都非常难得，自古有未求财先求伴之说。 3、万安厂紧靠城市边，职工生活工作十分方便，加上区里对我们提出的要求不打任何折扣。 就这样当天签了两份合同，一份是参股万安75%股权，第二份是向万盛征地100亩。这里应该提到的是，万安厂原来是国有企业，后来改制为由张崇林为代表的几位管理层持有。为了支持区政府招商，他们积极地响应。  ▲ 2001年5月18日，福耀集团与重庆万安玻璃签约 不能因为我们的到来受损 万盛项目确定之后，我就回重庆。 在重庆，十八冶玻璃厂厂长夏露和她的党委书记赵雪玉一班人正等着我。她们已经听说了我和万安合作的事。十八冶玻璃厂是国有企业，有百十号工人。此前，十八冶玻璃厂已经通过全员集资，建起了玻璃生产流水线，她们同样希望能与福耀合作。 但在收购了万安玻璃厂后，这已不可能了。因此，我提出我可以买下十八冶的玻璃厂将其拆除，工人并给万安玻璃厂。“从我个人的角度，我个人拿钱把你这个工厂买了，你们把钱还给工人。”我告诉她们，“万盛的玻璃厂按福耀的思路建厂后，你们肯定不是我们的对手，没几天就倒掉了。你们辛辛苦苦的钱没了，要骂我的。考虑到你们工人的辛苦钱，不会因为我的到来而受损，我可以用一个合理的价格买下你们的工厂。” “我们可以合资啊”，夏厂长说。 “我上面建一个厂，下面再建一个厂，自己的两个厂自己在这里竞争，这个是不可能的。”我说：“你们的工厂关掉后，把这里的工人调到万盛厂去上班，这里的工厂拆了。” 夏厂长她们最终同意了我的方案，回去很快就安排了相关事宜：原十八冶玻璃厂的工人，凡愿意去万盛上班的就安排进万盛，不愿意去的就拿回当年集资的钱和转业安置费用，离开了工厂。 过了一个月，我又去万盛，张崇林告诉我，他的合伙人都担心与福耀合资风险很大，他们说曹德旺投资下手很凶，现在手头又根本没有任何依据，所以他们希望能将他们持有的25%的股份也卖给福耀。我立即答应，并请张崇林抓紧办。 八九个月后，万盛投产了。区政府要搞一个比较大的竣工典礼。我说以后再搞。我的想法是，这么小的一个工厂没必要张扬。 （未完待续） 长春项目吸引来了一位大人物，她给曹德旺出了一道难题：拯救双辽国营浮法玻璃厂…… 编者的话：1978—2018，改革与开放，这四个字已整整激荡了中国四十年。 从意识形态到经济体制，从大政方针到民生百态，从机关到乡野，从城市到农村，从工厂到平台，从群体到个体，从宏观到微末，从东到西，从上到下，从物质到心灵……中国以坚定不移的信念和决心，在摸索前进中迸发出超乎想象的能量，一路风雨兼程，一路澎湃前行。 改革开放是一盘大棋，不同的人有着不同的路数，有的如马，脚踏八方；有的如炮，隔山打牛；有的如車，纵横捭阖，无论是谁都必须走下去。与无数先行者一样，在东南一隅的曹德旺，于1976年开始向未知的荒原挺进，从一名采购员起步，承包乡镇小厂，到联合中外股东成立合资公司，股改、上市，再到“走出去”、布局全球……经过四十年的探索与实践，如今福耀已成为全球最大的汽车玻璃解决方案供应商，产品得到宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒等全球顶级汽车制造企业及主要汽车厂商的认证和选用。棋盘上的福耀不是車马炮，仅是一卒，清晰自己的使命，认定自己的角色，心无旁骛，日日精进。就像曹德旺所言：“入戏者，依愿也；入角者，靠信也。” 一期一会四十年，无数风流度春秋。在这样一个时间节点上，我们以曹德旺所著《心若菩提》为蓝本，重拾福耀过往的涓滴故事，希冀汇聚于中国改革开放四十年经济发展的洪流之中，予后来者以力量，予未来以方向。  |
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