北京律师平均收入70万，你拖后腿了吗？

据《中国律师行业发展报告（2017版）》显示，2016年全国律师业务总收入超过766亿元，其中北京超过140个亿，目前北京律师大约是2万人，平均收入70万！

你的收入是多少呢？

有没有感觉狠狠拖了后腿？

你和那些高收入律师的差距在哪里？

律师行业中有两个定律：案源分配遵循二八定律，而收入遵循一九定律。简言之，80%的案源掌握在20%的律师的手中，10%的律师拿走了百分之90%的钱。

由于20%的人掌握了80%的业务， 20%的业务量却有80%的律师在争取。 所以很多新律师在头三年案源是极其稀少的，收入更是微薄，这三年因缺乏案源被迫放弃律师职业的同仁就高达20%。

同样是律师，有的人在北京上海买房买车，有的人负担完服装、交际、活动以及各种其他开销一个月下来，没余钱不说还可能倒贴，到头来只能叹一句生活艰难。

为什么差距这么大？

造成二八定律的很重要原因是：中国是人情社会，律师业更是个很有“人情味”的行业。

在中国做律师，除了专业能力，还要看你的人脉关系，这将是你的业务来源的重要途径。

最传统的是口口相传，人脉关系，圈子越大获得的机会就越多。毕竟，不管是原告还是被告，更愿意找自己熟悉的律师或者是熟悉的人介绍的律师，这样他们才会觉得靠谱。

但是年轻律师大多都没有很硬的关系网。而积累人脉的过程往往需要3-5年，有时需要更久。如果你没有关系或者专业特长的话，你是很难接触到赚钱的业务，这对于没有经验的律师来说是一种恶性循环。最后，律师业务两级化严重。

▲▲如何打破二八法则？▲▲

面对二八法则，终极目的不是遵循它，而是用100%的力气做出400%的效果。那么如何用100%的力气做出400%的效果呢？

主动拓展自己的人脉圈子

网络上可以增加人脉圈子的方式很多，最主要的是BAT，还有新浪、网易、搜狐等等。百度知道大多数的年轻人已经用得非常熟练了，百度开放的问律师就是塑造个人品牌的好渠道。淘宝开店提供法律服务的方式已经悄然兴起，不乏有混得风生水起的店铺，旺旺亦是良好的沟通手段。QQ、微信更是一招吃遍天下的好方式，在法律相关的群组里是容易发掘潜在的客户或者结交同行发展人脉的。

在多个平台进行广告营销

很多律师在提到“营销”这个词的时候，都会流露出复杂微妙的情绪——觉得这并不是符合律师这个身份的有效获取客户的方式。甚至会觉得那些经常做营销打广告的律师“很low”。其实营销和广告本质上是一种展示手段，把你展示给客户，如果客户都不知道你，更谈何去扩展案源。广告营销一般是通过老牌法律网站投放，长期投放下也会获得一一些咨询。其余就是一些分类信息网站信息的推送，例如赶集网、 58同城等等都有广告业务服务。但需要注意的是，进行自我推广宣传的时候，应该符合《律师业务推广行为规则》，避免十五种禁止的宣传手段。

互联网+时代，打造个人IP

“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”这是美国管理学者彼得斯说过一句广为流传的话。这句话放在任何一个职业上都合适,尤其对于需要通过不断塑造个人IP来积累客户案源的律师而言,更尤为重要。所谓牌子,不是你在一家名所执业就会自带个人品牌光环，而是要像明星一样，建立自己鲜明的'品牌特质”,让你的潜在客户一眼就能看到你。互联网+时代利用自媒体平台是最好的打造个人IP的手段。

多参与法律同行组织的社交活动

很多年轻人不愿意出去活动，美其名曰“避免无效社交，享受独处的乐趣”。但实际上，只有我们拥有足够多的社交资源积累之后，有限的个人时间资源与追求无限的社会价值之间的矛盾，才会产生了社交有效和无效的争论。而现在很多年轻律师并未有足够社交资源的积累，却把无效社交当成逃避社交的借口，从而寻求心理上的支撑，这种行为是不可取的。

工作原因，小编接触了很多律师，发现高收入律师在工作学习之余，往往花大量的时间精力在人脉搭建上。

市场容量有限，但机会是平等的，看得远才能走得远。

比你优秀比你有钱的人比你更努力，你还不赶快行动起来？

---

关注【一夕说法】，每天为你讲一些法律规定。