客户已有固定供应商，攻不进去，怎么办？快学这位高手的做法！

我是银兰（兰飞飞），聊销售技巧、话术、案例，欢迎关注我的头条号。

客户已有固定供应商，攻不进去，怎么办？快学这位高手的做法！

这两天发现了一个比较好的销售案例，是网友Jeff提供的，针对于客户已有固定供应商，他的做法值得我们销售朋友好好借鉴。

他说，他有一个客户跑了30次都还没有放弃（大家可以看看人家做事的狠劲，反思我们自己，跑了三次、五次，不行，就撤！就单这一点，差距就出来了）

一起来看看他跟进这个客户的详细经过，他说，目前他的情况是，自己的产品进去了20%，老供应商占80%，两家一起供货，接下来，他要做的就是逐步蚕食，不可急，需要稳。

看到这里，销售朋友们可能会觉得这是个例，不具备参考价值，银兰想说的是，我身边很多销售朋友，他们也都是这样做的，而我本人，曾经开过的几个单子，也几乎和Jeff做法如出一撤。

是需要不断调整心态、自我鼓励、暴强执行力、不认输的那股狠劲的，否则怎么能够在众多的竞争对手中突围呢？怎么会让客户独独选择你呢？

只要你调整好心态，面对困难不自暴自弃，不自乱阵脚，你主动去想解决办法，你一定会有源源不断的思路涌现出来的，一招实践不行，反思，再想一招，再实践...非得把这客户给拿下，有这种劲儿，你销售一定会越做越好。

关于初期销售话术的参考（供作思维启发）：

客户说：“我们有合作供应商了…”

“**，我真替您的供应商感到荣幸，能够与你们这么有实力的公司合作，我今天来拜访您，是想和您认识一下，期盼将来有机会，能在某个时刻为您和贵公司服务。李总，你看，这就是我们的产品，我猜您一定会很喜欢的…”

“**，听您的口气，您对供应商应该很满意，能够有一个好的供应商，是一件非常难得的事情，真替您感到开心。**，我请教您一个问题，就是您选择供应商最让您满意的地方是什么呢？或者您选择他们的理由是什么？”（找机会嫁接到我们的公司或产品上来）

“**，没关系，这是我的名片，还有我们公司的产品资料，您可以先了解一下我们的业务范围，如果您觉得我们公司还不错，那就当储备供应商吧，贵公司也多一些选择的机会。”（为自己制造机会，以‘备选供应商’的身份争取客户的认可）

...

更多销售话术参考，你可以看我【销售话术】专栏的第3篇文章，要重复看，重复才能记得住，在用的时候，才能形成条件反射。

这个专栏，主讲的是解除客户顾虑，如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑，有需要联系你、我有固定供应商...'等等销售话术应对，均是我销售工作中实践过且非常有效的宝贵经验总结，希望对你有些启发，对你的销售工作有帮助。

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